【培訓對象】
從事項目銷售的總經理、總監、經理、銷售人員
有志于項目銷售的、有一定銷售經驗的人員。

【培訓收益】
面向政府、集團客戶的項目營銷有6道“坎”：
1）跟住客戶：頭三通電話磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客戶資源就這么丟了。
2）產品介紹：只知道自說自話，一味的推銷，搞得客戶很害怕，只好躲得遠遠的。
3）搞掂關系：酒量決定銷量，但搞關系≠喝酒+送禮，關鍵是如何“勾兌”到位。
4）挖掘需求：引導客戶走？還是被客戶牽著走？不會感知客戶，就處處被動“挨打”。
5）促成訂單：臨門一腳踢不好，大半年的功夫，幾萬元的費用，全部打水漂。
6）商務談判：對方漫天要價，我方一退再退，最后賠本賺吆喝，都是因為不懂博弈。
本課程有三大核心訴求：
1）搞清楚政府、集團客戶的采購機制、內部關系潛規則和購買心理。
2）整明白切入政府、集團客戶、跟蹤關鍵人物、培養客戶關系的一套方法。
3）掌握挖掘政府、集團客戶需求，發現合作機會，爭取訂單的關鍵技能。
本課程解決銷售人員的四大難點：
1）快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶的關鍵人物。
2）有效跟蹤關鍵人物，與政府、集團客戶建立穩固的關系。
3）挖掘潛在需求，判斷政府、集團的采購進程。
4）主動促進政府、集團客戶購買，而不是被牽著鼻子走。
課程收益：
1、教授項目銷售的52項實戰技能。
2、提高政府、集團項目銷售行動的效率。
3、提升公關政府、集團客戶的銷售人員激情
4、提高政府、集團客戶訂單的成功率。

• 結果為王——項目營銷之雙贏談判

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部分、烏卡（VUCA）時代下顧問式大客戶營銷中的顯著特點是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顧問式營銷精英的銷售之術——大客戶開發技能..

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• 面向政府、集團客戶的項目營銷

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  開課地點： 北京-北京

  一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷售之天龍八步客戶組織結構與運行規則政府、集團客戶的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團組織內部的人事矛盾項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維..

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• 面向政府、集團客戶的項目營銷

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  開課地點： 北京-北京

  一、項目營銷基本概念1、項目銷售流程項目銷售之天龍8步項目銷售周期項目銷售流程執行守則共振型銷售2、銷售互動的3種模式共振型銷售的特點與優勢案例：H省采購電子音像教材，用了2年時間……培養客戶關系的步驟3、客戶關系的5個轉折..

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  開課地點： 北京-北京

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• 面向政府、集團客戶的項目營銷

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  開課地點： 北京-北京

  一、政府、集團項目購買分析案例：從食品監管看政府管治特征……客戶組織結構與運行規則 政府客戶集團企業客戶項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維 項目采購中的決策因素項目采購-銷售流程圖政府、集團項目進程節點各節點..

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