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廠商持續共贏模式銷售總監班
課程編號：13509 課程人氣：1568
課程價格：￥6800 課程時長：2天
2014.6.21
廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者
【培訓收益】
能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
有效降低庫存產品合理調整產品結構；
提升整體產品利潤水平；
確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
能夠大幅延長廠家的生存壽命；
能夠大幅度提升銷售金額；
……
《廠商持續共贏模式》銷售總監班
經銷商管理精品課程 渠道核心技術 實戰疑難破解
主講：梅明平老師——中國經銷商培訓第一人
清華大學、華中科技大學營銷總監班特邀講師
【廠家經銷商管理存在的問題】
◇ 廠家的經銷商忠誠度越來越低，朝秦暮楚；
◇ 廠家渠道管理成本越來越高，利潤越來越低；
◇ 廠家開發經銷商越來越難，市場擴張速度緩慢；
◇ 廠家大部分經銷商熱情不高，沒有銷售激情；
◇ 廠家的經銷商沒有危機感，得過且過小富即安；
◇ 廠家掌控經銷商越來越難，很多政策無法執行；
◇ 廠家的經銷商素質參差不齊，沒有漸進提升機制；
◇ 廠商之間溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙；
◇ 經常出現促銷怪圈，大促銷大銷量、小促銷小銷量；
◇ 經銷商兩級分化，大的越來越大，小的越來越小；
◇ 市場價格極不穩定，竄貨低價時有發生屢禁不止；
◇ 導致企業整體銷售下滑，怎么辦？
【培訓獲益】
l 能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手；
l 有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上；
l 有效降低庫存產品合理調整產品結構；
l 提升整體產品利潤水平；
l 確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；
l 能夠大幅延長廠家的生存壽命；
l 能夠大幅度提升銷售金額；
l ……
【課程特色】
l 高端 —— 戰略決策層面全局掌控經銷商
l 權威 —— 詳解經銷商戰略核心技術難題
l 系統 —— 高效政策整體性全面解決方案
l 實戰 —— 經典案例專業滲透解析與呈現
l 創新 —— 與時俱進發展式思維突破瓶頸
l 唯一 —— 行之有效打造全國獨家研修課
【課程內容】
第一講：市場開發
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商數量眾多數以千計
★ 銷售人員數量眾多數以百計
★ 渠道費用越來越高難以支持
★ 經銷商的忠誠度越來越低
★ 經銷商的素質參差不齊
★ 經銷商開發越來越難
第二講 返利政策
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商推薦競品的積極性比我高
★ 產品總陳列在不顯眼的地方
★ 經銷商不愿意銷售新產品
★ 竄貨總是屢禁不止
★ 小經銷商在大經銷商處拿貨
第三講 渠道激勵
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的積極性不高
★ 經銷商的榮譽感不強
★ 經銷商銷售沒有焦點
★ 經銷商團隊沒有競爭意識
★ 經銷商沒有任何銷售壓力
第四講 雙贏溝通
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商的意見不受廠家重視
★ 廠家推出的新產品銷售受到抵制
★ 廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
★ 經銷商沒有共同管理市場的意識
★ 廠商矛盾沒有協調機制
第五講 竄貨管理
解決以下疑難雜癥：
★ 市場價格混亂
★ 經銷商積極性降低
★ 經銷商實際獲利下降
★ 竄貨屢禁不止越來越普遍
★ 經銷商逐漸轉向其它品牌
第六講 渠道促銷
解決以下疑難雜癥：
★ 新產品銷售不理想
★ 進入促銷怪圈
★ 產品銷售結構不合理
★ 產品銷售利潤低
★ 促銷沒有戰略思考
第七講 配額控制
解決以下疑難雜癥：
★ 被大戶經銷商牽著鼻子走
★ 促銷后市場價一而再、再而三的降低
★ 無論采取什么措施，有促銷就發生竄貨
★ 銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
★ 只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
第八講 培訓政策
解決以下疑難雜癥：
★ 沒有對經銷商的長期培訓計劃
★ 經銷商對企業文化知之甚少
★ 經銷商普遍銷售能力弱
★ 經銷商沒有發展遠景
★ 經銷商的素質參差不齊
第九講 績效評估
解決以下疑難雜癥：
★ 公司沒有對經銷商的評價體系。
★ 近十年來幾乎沒有發展新的經銷商。
★ 經銷商沒有強制淘汰制度。
★ 只要經銷商愿意就可以合作。
★ 銷售量大的經銷商往往配合度差。
第十講 經銷合同
解決以下疑難雜癥：
★ 經銷商簽合同但沒有壓力。
★ 經銷商不成任務公司束手無策。
★ 經銷商的區域模糊不清。
★ 經銷商沒有市場約束機制。
★ 遇到問題銷售人員往往很被動。
【時間地點】
6月20-21日 武漢
【課程費用】
學習投資：19800元/人 （含培訓課程教材費、文具費、資料費、場地費、茶歇費、稅費等）
6月震撼優惠：6800元/人 （享受優惠的學員開班5日前全款到指定賬戶，食宿自理）
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業培訓師認證講師
美國GCDF全球職業規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發展。
梅老師的“361°實戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實戰經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業、系統、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
曾培訓過的企業有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業、諾貝爾瓷磚、長潤發涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業、稻花香酒業、瀘州老窖、勁牌酒業、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業的企業。涉及行業包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業的培訓課程均是針對企業實際情況量身定制，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并使培訓課程最大程度符合企業需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業快速健康成長。
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業提供專業化、系統化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業營銷戰略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業銷售手冊》、《企業銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業營銷戰略》、《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《建立企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發，貼近經銷商實戰需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰中總結的經驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力。現場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創造企業的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。
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《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》
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開課時間：已開課
開課地點： 湖北-武漢
【課程內容】第一講：市場開發解決以下疑難雜癥：★經銷商數量眾多數以千計★銷售人員數量眾多數以百計★渠道費用越來越高難以支持★經銷商的忠誠度越來越低★經銷商的素質參差不齊★經銷商開發越來越難第二講返利政策解決以下疑難雜癥：★經銷商推薦競品的積極性比我..
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開課地點： 廣東-深圳
一、培訓背景：無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰斗力？你在帶領銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：新兵遇到挫折如何激勵？老兵小福即安又如何激勵？如何幫助五年以上銷售人員度過職業疲憊期？如何帶領一..
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