【培訓對象】
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售主管以及渴望提升銷售團隊管理等人士

【培訓收益】
1、銷售主管學會系統(tǒng)激活團隊方法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效激活銷售團隊執(zhí)行力。
8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
9、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何激活強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。

一、培訓背景：
無論你是直接銷售主管、渠道銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)絡銷售主管，還是一位門店銷售主管，你的團隊是否士氣不高、缺乏戰(zhàn)斗力？你在帶領(lǐng)銷售團隊過程中，是否遇到以下困惑問題：
新兵遇到挫折如何激勵？
老兵小福即安又如何激勵？
如何幫助五年以上銷售人員度過職業(yè)疲憊期？
如何帶領(lǐng)一支個個都靠單打獨斗生存的銷售團隊？
如何更好更快地帶出一支有戰(zhàn)斗力有凝聚力的銷售團隊？
除了普通的物質(zhì)精神激勵之外，還有哪些創(chuàng)新的低成本激勵方法？等等！
“中國不缺優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導者”。“招聘一位銷售英雄，不如培育一名優(yōu)秀的銷售主管；培育一名優(yōu)秀的銷售主管，不如建立一套銷售系統(tǒng)，建立一套銷售系統(tǒng)不如打造一個瘋狂的銷售文化”。快來體驗吧！集德能管理學院獨家研發(fā)的咨詢式實戰(zhàn)課程：“十招＝兩大按鈕 + 八種力量”，經(jīng)驗豐富的營銷團隊管理專家將為你指通迷津，令你更輕松地激活你的銷售團隊，快速達成你的業(yè)績目標。

二、課程目標：
1、銷售主管學會系統(tǒng)激活團隊方法。
2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。
3、制定銷售目標推動銷售人員的活動管理。
4、建立銷售培訓體系，快速提升團隊戰(zhàn)斗力。
5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？
6、學會制定一份有效的銷售激勵方案持續(xù)拉動銷量。
7、如何打造團隊瘋狂銷售文化，有效激活銷售團隊執(zhí)行力。
8、如何根據(jù)企業(yè)資源建立科學的培訓、活動量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？
9、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)“如何激活強大營銷團隊”的銷售管理體系與工具。

三、培訓對象：
總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售主管以及渴望提升銷售團隊管理等人士

四、培訓投資：
4800元/人（含教材、午餐、茶點、稅費）

五、培訓大綱：

開場：十招課程體系簡介
1、十招＝兩大“按鈕”+八種“力量”
2、兩大“按鈕”如下：
領(lǐng)導者 + 制度體
3、八種“力量”如下：
領(lǐng)導者包括：角色力、追隨力、氣場力
制度體包括：教導力、激勵力、目標力、執(zhí)行力、文化力

第一部分：來自領(lǐng)導者“三力”的塑造

第一單元：你為什么沒有領(lǐng)導“角色力”?
一、不明白自我3W思維
二、五好角色的不同職責表現(xiàn)
三、銷售主管從“超級業(yè)務員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：
1、時間管理;2、首要任務;3、工作關(guān)系;4、角色轉(zhuǎn)變;5、工作范圍
四、小組研討與發(fā)表：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理?

第二單元：你為什么沒有領(lǐng)導“氣場力”?
一、堅定的信念
二、營造強大情緒感染力
三、形成領(lǐng)導氣場的十大要素

第三單元：你為什么沒有領(lǐng)導“追隨力”？
一、沒有激情是銷售領(lǐng)導人的大忌
二、銷售主管自我激勵的六種方法
三、銷售主管日常管理中的三大禁忌
四、讓下屬追隨你的八大人格魅力塑造
●案例分析：某公司大客戶銷售主管，當銷售主管與下屬在一起時，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力，為什么?

第二部分：來自制度體“五力”的塑造

第四單元：如何用“教導力”來激活銷售人員？
一、公司銷售培訓效果總是難以鞏固，怎么辦?
1、銷售人員招聘出問題了!
2、如何變銷售人員被動學習為主動學習？
3、如何提升公司內(nèi)部講師培訓現(xiàn)場的趣味性？
●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦?
二、建立本公司資源特色的銷售培訓體系：
1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓體系
2、銷售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題
3、“三洗五會”培訓法最適合企業(yè)銷售團隊競爭力提升
4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”?
三、我部門招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦?
1、新人心態(tài)與輔導出單的重要性
2、銷售新人輔導的教練方法與跟蹤工具
3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動態(tài)誰來掌握
●思考題：如何理解“業(yè)務工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進的重要性，具體操作?
●案例分析：××設備公司銷售部經(jīng)理每天嚴格執(zhí)行個案分享會，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種疑問，大大減少了新人流失率?

第五單元：如何運用“激勵力”，將“羊”變成“狼”?
一、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的誤區(qū)：
1、無論如何激勵他都不動，怎么辦？
2、如何把握激勵的“度”，公司才支撐的起？
3、如何活用“四維驅(qū)動法”與“五子登科法”來激勵人?
4、如何理解激勵制度的分類：約束性、平衡性、激勵性？
5、“中國式激勵”更適合八千萬中國營銷人
二、銷售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷售人員的激勵策略
2、幫助銷售老人度過職業(yè)疲憊期的5個方法
3、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
4、讓“富的流油，窮的叮當響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁?
5、不要老開會、下文件，而是要及時調(diào)整KPI指標，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵成“狼”
三、如何制定一份有效的銷售激勵方案，持續(xù)拉動銷量?
1、銷售激勵方案與持續(xù)經(jīng)營戰(zhàn)略的理解
2、制定一份銷售激勵方案的5W2H原則與套路
3、實施激勵方案要注意的6個問題：拉動面積?淡季或旺季激勵?ROI計算?頻率?等等
四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己公司的銷售激勵系統(tǒng)?
●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的?

第六單元：如何運用“目標力”，有效激發(fā)部屬達成任務指標的意愿？
一、你對以下問題感到困惑嗎？
1、銷售人員說你制定目標沒有科學依據(jù)，怎么辦？
2、銷售人員總是說目標太高，怎么辦?
3、銷售人員靠爭取公司過多資源來達成目標，怎么辦?
4、制定目標是從上往下，還是從下往上，怎么辦？
二、堅決推動銷售計劃與目標任務達成：
1、幫助銷售人員制定目標的七個步驟及注意要點
2、如何制定合理銷售目標與落實年度/季度/月度計劃?
3、銷售人員對公司定多少任務目標都無所謂，三招達到“一劍封喉”!
三、牢牢抓好銷售人員活動量管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》
2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表?原因在于五塊“拌腳石”
3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律
四、如何用銷售會議推動銷售管理?
1、銷售會議的認知誤區(qū)
2、銷售會議會前、會中、會后做什么?
3、六種銷售會議應掌握的關(guān)鍵操作技巧
五、“慈不帶兵”——處理不達標銷售人員的方法與藝術(shù)
●案例分析：××家具銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動報表;強迫填寫了，還抱怨我形式主義?人事部如何與銷售部聯(lián)動有效解決銷售人員“放羊”難題，達成目標？

第七單元：為什么不能有100%完成任務的李云龍式“執(zhí)行力”?
一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。
二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊的定義
2、銷售團隊成長的三個階段
3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件

第八單元：為什么瘋狂銷售“文化力”是超級團隊的核動力？
一、瘋狂“銷售文化”的理解
二、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
三、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實際情況，應該形成怎樣的銷售團隊文化?
●案例分析：××著名機械公司銷售團隊建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎，造就區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風喪“單”。

實戰(zhàn)渠道管理專家

實戰(zhàn)連鎖經(jīng)營管理專家

中國十大經(jīng)銷商培訓名師

清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師

 

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有17年企業(yè)管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。以“為企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓中經(jīng)常提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業(yè)經(jīng)理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續(xù)擴大市場份額的兩大難題。

劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《打造金牌督導特訓營》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓營》、《打造金牌店長特訓營》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“快樂、激勵、分享”培訓文化，廣受學員的好評。同時，在咨詢輔導方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《高效運營人》輔導項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態(tài)看待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動機”。

劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶：

【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創(chuàng)、王者通信、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、小豬班納、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護膚、海能達集團、怡口凈水設備、高儀衛(wèi)浴（超寶）、惠泉美居、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業(yè)、NB運動服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等著名企業(yè)

【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風華高科、朵唯手機、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)

客戶評價：

2014年2月我們?nèi)珖蟮甑觊L在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調(diào)研，設計了具有針對性的培訓解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風趣、大方的授課風格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學員的熱情和學習的積極性，滿意度達到98%。

——同仁堂藥業(yè)培訓部  于淼經(jīng)理

劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。

——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監(jiān)

我們公司2013－2014年度集團零售系統(tǒng)要對全國區(qū)域門店經(jīng)理進行專題培訓，我們?nèi)肆Y源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。

——亨得利集團培訓中心　常晨明經(jīng)理

2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。

——全友家居 張友全總裁

第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖诵那郎套隽恕督?jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學員反映收獲很大。

——聯(lián)想集團大聯(lián)想學院 孔慶斌院長

劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。

——周大福珠寶華中分公司  張老師

劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業(yè)滿意的培訓講師，我們已經(jīng)邀請他來北大講課4次了。

——北京大學匯豐商學院  張俊東老師

我本人做銷售帶團隊，很喜歡學習。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。

——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總

這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓，學員反映很實用，都很滿意。

——歐普照明華東區(qū)營銷總監(jiān)　楊總

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  第一部分 經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1. 經(jīng)銷商群體不可替代2. 經(jīng)銷商管理問題迫切而復雜二、新形勢下的廠商關(guān)系1. 廠家&經(jīng)銷商的矛盾性2. 洞悉廠商關(guān)系的三層含義3. 業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系三、經(jīng)銷商為什么要進入渠道精耕細作1、..

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