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客戶投訴處理及應對技巧

課程編號:13810   課程人氣:1431

課程價格:¥2000  課程時長:1天

行業類別:   專業類別:

授課講師:胡老師

課程安排:

       2015.8.29 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
客戶服務人員

【培訓收益】
1.關于投訴
2.投訴處理的意義
3.投訴處理步驟
投訴處理的技巧......

一、課程導入
1.封閉式提問“你滿意嗎”引入課題
2.討論:客戶帶給我們困惑了嗎?
學員自我介紹/工作中遇到問題分享
 
二、關于投訴
講解投訴的定義/種類等
1.什么是投訴
2.投訴的實質和原因
3.投訴的種類
4.客戶為什么不投訴
5.投訴的顯在訴求和潛在訴求
6.投訴者的類型
案例研究
學員思考,提問與回答老師問題
 
三、投訴處理的意義
讓學員了解為什么要處理好投訴
1.辯證的看待投訴
2.投訴處理與客戶滿意度
3.投訴處理的意義
學員思考,提問與回答老師問題
 
四、投訴處理步驟
掌握原則和處理方法
1.投訴處理的原則
2.投訴處理的心理準備
3.受理投訴的三部曲
4.平息客戶不滿,莫讓投訴無門
學員思考,提問與回答老師問題
 
五、投訴處理步驟
掌握原則和處理方法
1.投訴處理的原則
2.投訴處理的心理準備
3.受理投訴的三部曲
4.平息客戶不滿,莫讓投訴無門
學員思考,提問與回答老師問題
 
六、投訴處理的技巧
理解并能應用
1.投訴處理的禁止法則
2.投訴處理的十句禁言
3.傾聽的技巧
4.善加利用你的背景
5.懂一點“兵法”,與客戶成為朋友
6.難于應對的客戶案例分析
案例分享
學員思考,討論,提問與回答老師問題
 
七、投訴處理人的心理調節
理解提升職業能力與素養
1.心理調節的技巧
2.心理調節的幾個小秘密
3.拿得起放得下,做一個大將
學員思考,提問與回答老師問題
 
八、投訴處理之善始善終
如何撰寫改善報告和追蹤結案
1.投訴歷史檔案的分析
2.8D報告的撰寫
3.效果追蹤和客戶滿意度問詢
4.總結和持續改進
學員思考,提問與回答老師問題
 
九、課程小結
內容小結
1.回顧內容
2.回答學員問題及疑點澄清
學員思考,提問與回答老師問題

課程應用
1.應用過程中可能出現的問題及解決途徑
2.Q&A
學員制訂培訓后的應用計劃
咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
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