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中國工業(yè)品營銷課程總裁班
課程編號：14098 課程人氣：1495
課程價(jià)格：￥19800 課程時(shí)長：4天
2014.11.21
工業(yè)電氣自動化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)保設(shè)備及新能源 等工業(yè)品行業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理等高層管理者。
【培訓(xùn)收益】
1.突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸；搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維。
2.鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)軍人物；引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向。
3.創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺；贈送終生學(xué)習(xí)聯(lián)誼會員卡。
4.課程結(jié)業(yè)，可申請頒發(fā) “中國工業(yè)品營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁”高級研修證書。
一、工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)
中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
定位后再定位，特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海
卡位營銷—定位的再升華，搶占行業(yè)制高點(diǎn)
制定營銷戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵
營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
搶占目標(biāo)客戶的心智模式
如何挖掘工業(yè)企業(yè)自身優(yōu)勢
創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
如何建立你的優(yōu)勢組織體系
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
正泰集團(tuán)PK施耐德
遠(yuǎn)東電纜的十三年堅(jiān)守
“默默無聞的隱形冠軍---振華港機(jī)”
三一集團(tuán)利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？
如何不再打價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
如何塑造工業(yè)品的感性價(jià)值與理性價(jià)值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？
品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
真正適合工業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
案例分析：
IBM的品牌價(jià)值塑造
施耐德電氣品牌的定位
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造
如何合理設(shè)計(jì)工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)組織框架？
營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則
營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
營銷流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障
如何搭建有效的組織控制體系？
工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
組織營銷的流程設(shè)計(jì)
組織營銷的角色分工
組織營銷的信息管控
組織營銷的人員管控
區(qū)域劃分還是行業(yè)劃分
如何設(shè)置市場和銷售協(xié)同效應(yīng)
經(jīng)典工業(yè)品企業(yè)組織設(shè)計(jì)案例分析：
ABB的組織設(shè)計(jì)工業(yè)品組織設(shè)計(jì)體系
南玻集團(tuán)營銷組織設(shè)計(jì)體系
工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)如何激勵與考核？
關(guān)鍵績效指標(biāo)體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
建立關(guān)鍵績效指標(biāo)體系的原則、方法、步驟
常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖
績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系
績效考核大流程的五個(gè)步驟
各種考核方式優(yōu)缺點(diǎn)的比較
工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟
不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點(diǎn)
如何設(shè)計(jì)考核工具？
如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的分類
設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)與工作指標(biāo)
四種有效的激勵與考核方法
如何順利推進(jìn)考核與激勵工作的開展？
工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
銷售經(jīng)理離職帶走大量客戶資源，怎么辦？
客戶只有承諾，沒有交易，如何跟進(jìn)？
銷售人員流失頻繁，隊(duì)伍不穩(wěn)定，怎樣解決？
營銷費(fèi)用成本逐步增加，業(yè)績卻下降，為什么？
1.工業(yè)品業(yè)務(wù)管控體系
A. 搞定項(xiàng)目的六大策略，
B.售前管控決定成交率
C. 營銷案例：錢要花在刀刃上
2.工業(yè)品人才管控體系
A.人力成本的巨大“黑洞”
B.復(fù)制典型的營銷奇才
C.管好營銷奇才的操作手
3.工業(yè)品運(yùn)營管控體系
A.設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項(xiàng)目清單
B.控制項(xiàng)目成本費(fèi)用
C.銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
D.預(yù)測客戶是財(cái)富還是風(fēng)險(xiǎn)，E保證賬款回
4.工業(yè)品組織管控體系
A.創(chuàng)造有效的營銷價(jià)值
B.確定項(xiàng)目中的個(gè)人貢獻(xiàn)
C.做好項(xiàng)目利益的合理分配，營銷管控的落地執(zhí)行
第一講：渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品渠道模式—長度、寬度和廣度
不同工業(yè)品渠道模式的優(yōu)勢和劣勢
影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
第二講：工業(yè)品經(jīng)銷商的選擇
選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
尋找經(jīng)銷商的幾種方法
考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動作
第三講：經(jīng)銷商的談判
招商談判前的準(zhǔn)備：知己知彼
分析供應(yīng)商對經(jīng)銷商價(jià)值的方法
與經(jīng)銷商談判和合同簽約的技巧
第四講：制定經(jīng)銷商政策
第五講：掌控經(jīng)銷商的七種方法
渠道考核與管控策略
第六講：解決渠道沖突
提升服務(wù)來促進(jìn)銷售是售后關(guān)鍵
發(fā)展與維護(hù)客戶的忠誠度是未來的焦點(diǎn)
客戶忠誠度衡量的標(biāo)準(zhǔn)是五個(gè)關(guān)鍵？
服務(wù)營銷組合的方式與手段
服務(wù)營銷策略與技巧
提高滿意度，發(fā)展忠誠度
客戶關(guān)注的服務(wù)價(jià)值
客戶的流失的原因
客戶流失帶來的波浪反應(yīng)
如何在客戶心中建立品牌忠誠度?
客戶忠誠度最重要的五個(gè)指標(biāo)與策略
如何建立有競爭力的客戶關(guān)系管理體系?
建立高效售后服務(wù)的團(tuán)隊(duì)組織
工業(yè)品營銷隊(duì)伍建設(shè)的困惑
工業(yè)品營銷人才短缺分析
工業(yè)品營銷人才培養(yǎng)難的原因
工業(yè)品營銷人才隊(duì)伍建設(shè)的盲點(diǎn)
工業(yè)品營銷核心人才流失的影響
工業(yè)品營銷人才體系規(guī)劃
營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與人才匹配度
工業(yè)品營銷人才需求與結(jié)構(gòu)分析
工業(yè)品營銷人才梯隊(duì)構(gòu)成模型
營銷人才綜合能力要素
如何批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才？
營銷梯隊(duì)人才能力模型
營銷梯隊(duì)人才能力考評
根據(jù)能力模型來設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系
如何捆綁工業(yè)品核心營銷人才
企業(yè)怎樣留住核心營銷人才
如何制定股權(quán)激勵的最佳方式？
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一部分 管理商數(shù)1、如何做好領(lǐng)導(dǎo)者的情商和心智修煉a、IQ（智商）EQ（情商）AQ（逆商）對人一生成就的影響比例如何？—— 不要只看他們現(xiàn)在的資產(chǎn)數(shù)字。 b、EQ的核心元素是什么？——人不可能永遠(yuǎn)靠關(guān)系成功。2、如何做好3..
人氣：582
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向麥肯錫學(xué)職場寫作經(jīng)營系統(tǒng)總裁班特訓(xùn)營
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一講：結(jié)構(gòu)化思維一、金字塔結(jié)構(gòu)1.歸類分組，將思想組織成金字塔；2.自上而下表達(dá)，結(jié)論先行；3.自下而上思考，總結(jié)概括。二、如何構(gòu)建金字塔結(jié)構(gòu)1.邏輯：將沒意識的思考方式意識化；2.語言就是思考的工具；3.邏輯銜接，減輕接收者的負(fù)擔(dān)；4.自上而下法；5...
人氣：639
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精益生產(chǎn)落地戰(zhàn)略研討總裁班（設(shè)計(jì)自己工廠的實(shí)施方案）（3天2夜）
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
一、課程背景：1、交期搞不定，成本壓力太大，派幾個(gè)人出去聽課，回來實(shí)施難度大。2、讓某個(gè)部門出個(gè)改善方案，拖拖拉拉寫不出來，好不容易寫出來，效果不盡人意。3、請了幾撥顧問來聊，看現(xiàn)場，出了一堆方案，要不方案大同小異，要不就是每個(gè)部門都有異議？很多的企業(yè)都是如此，想去實(shí)施精益管理，想去..
人氣：2899
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2019年3月30—31日（總裁班）工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想卡位營銷—定位的再升華，搶占行..
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3月30—31日工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)咨詢式輔導(dǎo)總裁班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班五大核心課程系統(tǒng)一、定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營銷系統(tǒng)中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的困惑如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？卡位戰(zhàn)略—開辟工業(yè)品營銷新藍(lán)海十六字真言”卡位的核心戰(zhàn)略思想卡位營銷—定位的再升華，搶占行..
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