【培訓對象】
采購員、采購輔助人員、參與采購工作的技術人員、供應商人員；這些部門的主管、經理

【培訓收益】
“節省的就是利潤”，采購費用直接進入成本，所以采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮采購作為利潤的“第二創造點”的作用，采購人員必須具有相應的能力。本課程將帶給學員高效采購流程的建設和優化，降低物料采購成本，提升工作效率，使采購人員成為職業化的采購員。

 1.什么是采購及采購的作用

• 采購的重要作用

• 現代采購新觀念

• 采購是公司的重要的利潤保障

2.采購流程優化

• 基于企業信息平臺的采購流程優化

• 非增值環節的流程優化

• 零星物料采購的管理與風險控制

3. 采購談判基礎

• 談判前的準備

• 優勢與劣勢分析

• 預計“期望”與合理妥協

• 從采購談判到產品價值分析

4.采購成本分析與優化

• 采購物料的市場分析

• 影響物料成本的關鍵因素分析

• 采購價格與總擁有成本的區別

• 決定供應商商品價格的關鍵因素

• 產品價格降低的十大方法

• 如何評價采購物料的價格優劣

5.庫存管理與物料采購

• 工廠管理的基本矛盾

• 從霧里看花到精準的市場預測

• 銷售計劃對采購計劃的影響

• 計劃的信息系統建立

• 安全庫存的建立

6. 集中的物料認證與分散的物料采購

• 新形勢下采購管理重心的轉移

• 供應商選擇與管理

• 供應商評估的方法

• 物料認證的步驟

• 供應商的績效管理

7. 跨部門團隊的運作與協調及其他

• 公司內部跨部門協作與協調

• 法律問題注意事項

高效能三棲教練——國內少有的橫跨職業化、營銷、管理領域的實戰教練 
運營管理與營銷專家、全國百強培訓師、PTT職業培訓師
清華大學、上海交通大學、復旦大學特約高級講師 
多家企業顧問、管理教練、EMBA班、總裁班客座教授 

 曾任職于世界500強企業CSIC中國船舶重工集團、中國500強企業紅桃開集團
 美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 職業生涯歷任生產主管、營銷經理、客戶經理、物流經理、營銷總監、副總裁、總經理
 多個版權課程認證講師、品牌中國研究院高級研究員、高效能管理研究中心首席導師
 提倡訓練模式提升員工職業化素質和營銷能力
 致力于提高企業經營管理效能和領導力持續改善。

【導師背景】
 世界500強企業中國船舶重工集團（CSIC）歷任班長、計劃調度、銷售經理
 中國500強企業紅桃開集團（營收15億）總部任職逾10年，歷任總部物流經理、新產品經理、渠道建設經理、大區客戶服務經理（紅桃開集團全國擁有600多家子公司、2萬余名員工，旗下產品連續15年行業第一） 
    美國Dunk國際教育集團大中華區副總裁、高級合伙人
 某全國知名服飾品牌總裁助理、銷售總監（在咸寧擁有投資2個億的服飾生產基地） 

 國內電子商務先鋒平臺中國商街網營銷總監，中企鼎盛咨詢總經理
 從生產一線做到企業高管，十余年的管理與營銷工作經驗，精研豐田生產方式，接受過專業TTT、PTT、沙盤模擬、教練技術、項目管理、NLP、九型人格、美國領導力研究中心CLS情境領導®、Franklin Covey®授權認證訓練，熟悉大型企業集團管理架構和運營模式，為數百家不同行業企業提供咨詢和培訓服務，對機械制造、醫藥、快速消費品、服裝、電子商務應用等行業有著很深理解，對企業生產運營、現場管理、人力資源管理、銷售政策的制定、銷售團隊的建設和管理、大賣場銷售管理、終端攔截與銷售技巧、電子商務、物流供應鏈管理、渠道管理、大客戶銷售、優質客戶服務管理等都有著豐富的實戰經驗。 

1、職業化素質系列
 《打造職業競爭力——職業化素質提升訓練營》《卓越經理人的內在修煉》
 《高效能人士七個習慣》《六頂思考帽》《壓力調適與情商修煉》
 《誠信通天下——職業道德修煉》《職業生涯規劃與職業發展》

 
2、管理技能與領導力系列
 《職業經理人的關鍵技能——中高層管理者MTP訓練營》《高效時間管理》
 《情境領導力》《王者之劍——高效能執行力訓練營》《TTT企業培訓師訓練》
 《優秀班組長管理技能強化訓練——由兵入將的成長之道》《TWI督導訓練營》
 《從技術走向管理》《目標管理實戰訓練營》《卓越團隊訓練營》《精細化管理》
 《團隊致勝——高效能團隊管理》《8D問題解決技巧工作坊》

3、營銷管理與銷售技巧系列
 《專業銷售技能訓練營》《顧問式銷售》《大客戶銷售策略與技巧》
 《贏的智慧——雙贏商務談判策略與技巧》《紅海致勝—區域市場營銷能力提升訓練》
 《步步為贏——渠道管理六步曲》《經銷商開發與管理》《卓越經銷商經營管理之道》
 《金牌導購訓練營》《金牌店長特訓營》《店面營銷執行力—提升門店業績的關鍵訓練》
 《優質客戶服務技巧》《服務促銷售——基于客戶導向的服務營銷》《客戶關系管理》

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• 實用采購技巧

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