【培訓對象】
公司董事長、總裁、各事業部負責人、戰略總監、戰略經理以及戰略分析與制定人員。

【培訓收益】
戰略管理是企業管理至關重要的一環，它決定一個企業能否做“正確的事”，進而決定企業的生死存亡。本課程意在使學員掌握戰略分析與制定的方法與工具，掌握企業戰略規劃與實施的基本流程與主要應用模型，從而為制定正確的戰略打下基礎。

 1. 戰略管理概述

• 為什么要進行戰略管理,

• 戰略在企業管理中的地位，戰略與運營

• 什么是戰略：企業戰略的概念和特征

• 企業戰略的層次：公司總體戰略、經營戰略與職能戰略

• 企業戰略的管理過程

2. 企業外部環境分析

• 調查數據：對企業最重要的六個環境影響因素

• 宏觀環境分析：PEST分析，EFE矩陣分析

小故事：哈默的生財之道

• 行業結構分析：行業類型、經濟特征、生命周期、經驗曲線與規模經濟，五力分析

• 行業內的戰略群體分析

• 主要競爭者分析：目的、假設、戰略、能力，CPM矩陣

• 成功關鍵因素分析（KSF）

練習：EFE矩陣構建；競爭對手分析表

3. 企業內部資源與能力分析

• 企業資源：三大類，VRIO分析模型

• 企業能力分析：五類能力

• 核心競爭力：四個標準，核心能力、核心產品和最終產品的關系

案例剖析：沃爾瑪的核心競爭力

• 價值鏈分析：競爭優勢的三個來源

案例：ZALA的高效價值鏈

• 綜合分析方法：IFE矩陣分析，SWOT分析

練習：制定SWOT戰略匹配方案

4．企業的使命愿景與戰略目標

• 戰略框架

• 使命：模板與樣例

• 核心價值觀：世界500強企業核心價值觀分享

• 愿景是什么，著名企業愿景舉例

游戲：“回到未來”

• 戰略目標的內容

經典案例：美敦力：以使命統領公司

5．公司總體戰略

• 公司戰略的類型：發展戰略、穩定發展、防御戰略

- 密集成長戰略：市場滲透、產品開發、市場開發

- 一體化戰略：縱向一體化、橫向一體化

- 多元化戰略：相關多元化、不相關多元化

   數一數二：通用的多元化之路

• 聯盟、并購與重組戰略

• 國際化戰略：國際市場進入的模式，企業進入方式演變

• 穩定型戰略：適用條件及優缺點

• 防御戰略：類型及優缺點

6．業務單元戰略

• 基本競爭戰略：成本領先、差異化、集中化

• 競爭戰略的“戰略鐘”分析模型

• 有形產品差異化矩陣；無形產品差異化矩陣

案例：格蘭仕、寶潔和百事可樂的戰略選擇

• 競爭位勢戰略：領導者、挑戰者、追隨者、補缺者

• 生命周期不同階段的戰略選擇

• 藍海戰略：戰略布局圖分析

練習:描繪如家快捷酒店的藍海戰略

7．戰略選擇與評價

• 波士頓矩陣分析（BCG矩陣）

• 通用電器矩陣分析（GE矩陣）

• 產品-市場演變矩陣分析（P/MEP矩陣）

• 如何科學選用戰略決策矩陣

• 戰略選擇過程與方法：選擇的影響因素，選擇的方法，不同規模企業戰略選擇

練習：利用GE矩陣分析某集團公司的戰略

8．戰略實施與控制

• 麥肯錫7S模型

• 戰略實施的主要任務

• 制定職能戰略

• 戰略與組織結構

• 戰略中的領導

• 戰略與企業文化

• 戰略控制及執行組織

   資料：六種領導類型的特點

         戰略管理計劃綱要

尾聲：運籌帷幄之中，決勝千里之外

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

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u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

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u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

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u 《如何定價》（2天）

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  第一部分　戰略的基本框架【情景案例1-1】一、歷代戰略學家對戰略的認識二、發展戰略框架三、發展戰略框架的構成1.愿景2.戰略目標3.業務戰略4.職能戰略四、為什么要制定戰略？ 五、怎樣制定戰略？六、誰來制定戰略？【戰略案例1-2】【戰略案例1-..

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