一、《銷售兵法》是什么？

《孫子兵法》講的是如何打仗；《銷售兵法》要說的是如何做業務。

《孫子兵法》是關于戰略與戰術的致勝計謀，為軍人之必讀經典；《銷售兵法》是搞定客戶和訂單的致勝對策，為商人之必備手冊。

二、《銷售兵法》要解決的重點問題是什么？

1、培養精準的、體系化的銷售打法

2、化解銷售的關鍵障礙

3、提高訂單量

三、《銷售兵法》是怎么來的？

1、20多年的實踐經驗、10年的培訓和咨詢，我積累了3000多個實戰案例

2、歷經2年，梳理結構，精選和解剖案例，總結操作方法，提煉而成《銷售兵法》

四、《銷售兵法》有哪些內容構成，它們之間的關系是什么？

《銷售兵法》共分五篇，包含27條計策（套路）

第一篇 基本功法：主題是開發客戶和銷售溝通的基本功

第二篇 培養關系：主題是和客戶進行感情交流、逐步提升雙方的關系

第三篇 挖掘需求：主題是詢問和了解各種信息、分析客戶需求

第四篇 呈現產品：主題是因應客戶需求，有的放矢去介紹產品，展示方案

第五篇 合作促進：主題是突破各種銷售障礙，積累每一步行動成果

上述五篇，第一篇屬于通用性技能，第二篇至第五篇，即培養關系、挖掘需求、呈現產品、合作促進，這四套動作，構成經典的銷售閉環。

五、《銷售兵法》有哪些特點？

1、實戰：《銷售兵法》的上百個案例，均取自于銷售一線，場景典型。

2、實用：《銷售兵法》每個計策的講解，順序為：案例分析→計策名詞解釋→操作方法→總結，條理清晰，方便學習，轉化效率高——針對典型場景的操作方法，拿來就用。

3、實效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標。

六、《銷售兵法》的應用效果如何？

4年來，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓，滿意度均超過90分。

4年來，有36家企業接受了我的營銷咨詢服務，這些企業屬下的業務員數量，1200多人，在經過《銷售兵法》的系統訓練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。

由此可以證明，《銷售兵法》是一套經過檢驗，且成效顯著的實戰打法。

《銷售兵法》成就一個“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營銷境界！

《銷售兵法》打造一支營銷鐵騎，引領你的團隊突破業績瓶頸，再創輝煌！

培訓內容和收益：

第一篇  基本功法（穩扎穩打）

01計  有備而戰

02計  先禮后兵

03計  石投春水

04計  順勢而為

05計  彈無虛發

培訓收益：

A）掌握銷售的基本功法，不打無準備之仗

B）能營造溝通氣氛，激發客戶的溝通興趣，化解各種溝通障礙

C）將銷售信息有效傳達至客戶

第二篇  培養關系（攻心為上）

06計  提綱挈領

07計  誘敵深入

08計  不見不散

09計  回頭望月

10計  投人所好

11計  勝造浮屠

培訓收益：

A）快速和關鍵人物建立良好的第一印象

B）有機跟蹤客戶，順利推進客戶關系

C）把握客戶的溝通時間，確保約見成功

D）迅速建立客戶的好感，贏得客戶的信任

E）掌握增進關系的層次戰術，為銷售工作打下堅實基礎

第三篇  挖掘需求（望聞問切）

12計  童子問路

13計  適時而問

14計  無中生有

15計  順藤摸瓜

16計  點穴探病

培訓收益：

A）樹立挖掘需求的開放、探索理念

B）掌握詢問需求的時間策略、提問技巧

C）快速發現客戶的需求焦點

第四篇  呈現產品（因客施策）

17計  點到為止

18計  舌下生津

19計  引人入勝

20計  逆來順回

21計  對癥下藥

培訓收益：

A）找到推薦產品的最佳角度

B）掌握產品呈現、展示方案的關鍵技能，激發購買興趣

C）化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇  合作促進（修成真果）

22計  開花結果

23計  拋磚引玉

24計  見縫插針

25計  據誠力爭

26計  遠交近攻

27計  步步為營

培訓收益：

A）掌握成果閉環溝通的套路，提升溝通收益

B）養成主動提議、積極爭取的銷售素養，更多地贏得客戶的認可

D）借助對手的紕漏，捕捉銷售介入的良機

E）建立統一戰線，打擊對手，提高成交率

F）在正確的時間、做正確的事、形成正確的節點成果，確保拿下訂單