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價格不是你錯失商機的原因

課程編號：2304   課程人氣：1708

課程價格：￥6800  課程時長：2天

行業類別：不限行業    專業類別：銷售技巧 

授課講師：Tony Wai

課程安排：

       2011.9.27 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售經理，客戶經理，業務開發經理市場和投標專業人士，標書開發人員 頂級精品課程班，只接受18人報名

【培訓收益】
如何篩選最可能中標的機會，避免落標 了解客戶的原則和最終的決定程序 突破價格障礙 如何發現客戶的真正需求并以此實現銷售目標 如何制定銷售策略 如何運用Shipley工具中的決策樹來制定投標決策 如何發現客戶的熱鍵 提高你勝算的竅門

與我們經常誤解的“我們價格太高”而錯失交易的認識相反，國際頂級贏標專家、每年幫助客戶爭得2000多億美元合同的Shipley公司將讓你了解采購內幕的真實狀況，從買方的角度讓你知道他們真正關心的是什么。你將發現和掌握Shipley用以幫助全球頂級公司贏得億美元級規模項目合同的秘訣，這些公司和項目包括波音(衛星/艦艇系統)，IBM(財務/軟件/網絡工程)，德勤(醫療/金融), 達恩(能源/設施)，龐巴迪(鐵路系統)，雷神公司(IT/雷達/導彈)，ITT(電信/工程服務)，洛克希德•馬丁(巡洋艦，導彈系統)，諾斯洛普•格魯門(防衛工程，衛星)，霍尼韋爾(電信)，哈利伯頓KBR(建筑工程)等。即使報價較高，你依然會勝出！
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