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【培訓對象】
企事業單位企業董事長、總經理、營銷負責人、人力資源負責人、企業各部門中高層管理者、各級人力資源從業者、企業內部講師。
【培訓收益】
掌握供應商開發的流程和策略 建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系 掌握供應商管理實戰技能 掌握采購的多種績效評估技能 提高供應商開發的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心轉化為利潤中心
第二單元、供應商的識別，篩選與調查
供應商識別
供應商調查和篩選
選擇10個“C”法則
三輪篩選小結
第三單元、供應商的現場評估及核準
跨部門團隊
“制定現場評估表”
如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素
合格供應商的核準
第四單元、供應商選擇和評估的注意事項
Make or buy 自己制造還是購買?
Lease or Buy 租賃還是購置?
合格供應商的核準程序
供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估
供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業道德
第五單元、現有供應商業績的評定體系與供應商關系管理, 一體化
現有供應商業績的評定體系 – 四個必須評估內容
采購商 /供應商關系連續圖譜
第六單元、涉及供應商的采購戰略
什么是采購戰略？如何去達到采購目標？
戰略模型
戰略模型（1）－ 供應定位戰略模型
戰略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰略模型
反向市場營銷
第七單元、成本構成, 分析及其管理
成本的6大類別
簡化的財務報表
采購總成本構成
量化每種成本: 考慮的問題
第八單元、采購價格分析，如何把價格降下來 – 戰略, 技巧和方法
買方用于降低價格的十八項戰術
如何把采購價格降下來
第九單元、采購談判 – 實戰的要點和技巧
談判的七個關鍵點
采購談判的24個技巧
談判的原則
采購的21項核心要素
第十單元、案例研討和實戰體驗
企事業單位企業董事長、總經理、營銷負責人、人力資源負責人、企業各部門中高層管理者、各級人力資源從業者、企業內部講師。
【培訓收益】
掌握供應商開發的流程和策略 建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系 掌握供應商管理實戰技能 掌握采購的多種績效評估技能 提高供應商開發的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心轉化為利潤中心
第一單元、供應市場與需求分析
企業戰略和采購目標
供應市場分類和分析
明確需求
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供應市場分類和分析
明確需求
第二單元、供應商的識別，篩選與調查
供應商識別
供應商調查和篩選
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跨部門團隊
“制定現場評估表”
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第十單元、案例研討和實戰體驗
CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業培訓師
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
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曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
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王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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● 課程背景 開源節流是經營企業兩法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單..
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