色狠狠色狠狠综合一区_久久青草国产免费观看_日本xxxx19视频_女人与男人做爰视频

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

銷售冠軍實戰訓練-業績倍增秘笈

課程編號：23075   課程人氣：739

課程價格：￥1980  課程時長：1天

行業類別：不限行業    專業類別：銷售技巧 

授課講師：趙陽

課程安排：

       2022.3.19 深圳 2022.8.20 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
大量真實案例分享，讓你掌握銷售冠軍成長秘笈（關鍵節點）； 精準客戶在哪里？精準客戶的衡量條件（客戶識別與需求挖掘） 開水燒到90℃，為何放棄了（掌握有效逼單的技巧）； 競爭對手的客戶，如何有效搶過來（競爭策略）； 輸出銷售話術，解除客戶異議。

 【課程背景】

成功絕非偶然，成為銷冠也非一蹴而就。據統計，銷售工作中，20%的人業績突出，50%的人業績平平，25%的人堅持不下去，只有不到5%的人能成為頂尖的銷售員。

仔細研究頂尖級銷售員，你會發現他們身上的諸多閃光點，他們是從優秀走向卓越的代表人物，銷售業績一騎絕塵，常常占據半匹江山（業績往往比第二名與第三名的總和還多），同時個人最高銷售記錄保持也會長達數年甚至數十年。

怎樣成為這5%的TOP Sales?

TOP Sales=天賦+夢想+動機+潛質+意志+技巧

天賦：你對市場、客戶的敏感程度如何，冥冥之中能否找到方向？

夢想：人生最大的抱負是什么？怎樣扣動心靈扳機，讓心中那團火熊熊燃燒？

動機：敬畏客戶，持續為客戶創造價值，才會贏得客戶的持續下單和對你的尊敬。

潛質：TOP Sales的素質模型和勝任能力，快速區分是戰狼還是綿羊？

意志：公司戰略大致正確、戰術切合實際，你是意志力將決定最后的勝負。

技巧：掌握方法和技巧，善于調動資源，學會借力，銷售業績將會事半功倍。

也許有同學會問，我工作中也按上述內容進行，為何成不了TOP Sales呢？

答案是還沒有掌握到精髓，只學到到表象，還未理解本質，更沒有深度思考，打通底層邏輯，上升到方法論。

授課老師在世界500強企業任職期間，曾創下個人1.38億（該記錄保持5年）銷售業績，本課程結合老師18年營銷管理與銷售經歷，傾囊相授，助你脫胎換骨，噴薄而出。

適用對象：營銷管理者、營銷精英、有夢想的營銷人員

授課方式：采用互動式教學、案例分析、小組討論、PK訓練、情景演練；

【課程大綱】

開篇案例：我是如何從“0”做到“1.38億”業績的？

第一講：扣動心靈扳機，點燃內心那一團火

【現狀分析】：銷售人員難招，優秀的銷售人員難留；老業務激情褪去，安全現狀 ；新業務缺乏毅力，容易放棄。如何讓營銷組織保持旺盛的生命力？如何讓營銷人員“嗷嗷叫”？

1、巔峰心態  激情燃燒

1）如何長期保持巔峰心態，在逆境中如何谷底反彈？

2）面對身邊人的“雜音”，如何靜下心來不被打擾？

3）成功人士的心智模式

2、心智錘煉  每日精進

1）設置階段性的目標，并為之奮斗（30歲之前、30-40歲、40之后階段性目標）

2）做一個讓人舒服的人，別人才會幫你（讓客戶看到他當年的影子）

3）拜最好的老師，做最好的學生（認識自己不足，缺哪項補那項）

4）改變不良習慣，刻意訓練自己

 

第二講：發掘銷售潛能， 自我驅動創造卓越

【現狀分析】：俗話說“三歲看大，七歲看老”，通過素質模型識別銷售潛質，選出狼崽，企業只需提供適合生存的土壤，他們將會基因突變，騰空而起。

1、銷售冠軍的素質模型

1）主動性

2）概念思念

3）成就導向

4）影響力

5）堅韌性

n 工具：如何選拔狼性營銷人員？

2、銷售冠軍必備的綜合能力

1）策劃能力

2）溝通能力

3）激勵能力

4）培訓能力

5）開拓能力

3、目標分解-向卓越目標發起挑戰

1）目標分解的方法

2）高行動力，今日事今日畢

3）時間管理策略

4）如果目標沒有達成，請從以下方面審視自己：

l   客戶是否精準？

l   客戶分類是否正確？

l   是否完成A類目標客戶的預約？

l   是否了解客戶的真實需求？

l   產品價值有沒有講清楚？

l   客情關系是否到位？

l   有無有效逼單？

l   精神狀態是否有激情，能否感染客戶？

l   銷售技能有待提升

 

第三講：掌握銷售技巧， 助力業績一騎絕塵

【現狀分析】：普通銷售與冠軍銷售的區別就是：普通銷售只會把水燒到90℃，最后折戟沉沙（關鍵節點差一點火候），而冠軍銷售總會將水燒開，努力到拼盡全力，拼搏到感動自己，最后為客戶創造了價值并贏得尊敬。

1、精準客戶才是簽約的法寶

1）衡量精準客戶的三大條件

2）精準客戶到哪里去找？

n    產出：精準客戶畫像與尋找策略

2、如何快速識別客戶性格？

     1）九型人格與溝通之道

     2）通過公司網站、企業文化判斷

3）通過身邊人了解

4）通過現場“三察三泡”識別

3、如何說服關鍵人物幫你介紹客戶？

1）關鍵人物的需求點、困擾點

2）關鍵人物的影響力

3）關鍵人物核心訴求（利益、名譽、方案、資源）

n 案例：阿里業務員如何說服鎮長介紹業務的？

4、第一次見面，如何挖掘客戶的真實需求和購買欲望？

1）有效提問，了解客戶現狀，滿意與不滿意的地方？

     2）弄清客戶的決策流程與第一決策人

     3）做好投入產出比分析，價值數據化

n  產出：需求挖掘話術、數據化、準備與對策

5、你面見的第二或第三KP，怎樣讓他引薦見到第一KP？

1）名片上的職務是“聯合創始人”，怎樣識別他是不是真KP？

2）有效識別抗拒點的真假？

3）怎樣爭取到第二或第三KP為我們說話？

n  產出：說服第二或第三KP引薦最終決策者的話術

6、目標客戶分類：如何判斷客戶會在多長時間簽單？

1）A類（一周內簽單，客戶在做價值認證，比如到底選那一款？）

2）B類（15天內簽單，見到第二KP，比較認可）

3）C類（30天內簽單，見到第三KP，需要內部討論）

4）D類（暫時不考慮，未來有需求）

n  產出：說服第二或第三KP引薦最終決策者的話術

7、做足準備，提高談判能力，銷售高手如何有效逼單？

1）敢于要求，不要怕把客戶逼死了

2）了解客戶顧慮，現場一起解決

3）價值數據化，精確計算投入產出比

4）利用活動、促銷政策，過了這一村沒有那一店

5）即使逼單不成，也要弄清問題所在

n 產出：現場逼單話術

8、虎口奪食-如何把競爭對手的客戶變成你的客戶？

1）研究競爭對手的薄弱環節，找到突破口

2）研究客戶的致命痛點，給出解決方案

n 產出：研究競爭對手和客戶的策略工具包

n 案例分析：你跟進了大半年的客戶，突然得知今天與競爭對手簽約，明天就要付款。你準備怎么辦？有無翻盤的機會？怎么翻盤？

9、業績倍增-從“點”的突擊到“面”的突破

    1）市場規劃-區域劃分、聚集行業、定位主戰場

    2）找準策略-產品策略、競爭策略、客戶策略

    3）團隊配合：領軍人物與團隊分工

 

第四講：還原銷售場景， 銷售話術實戰演練   

【現狀分析】：面對客戶的異議，未受專業訓練的銷售人員很容易掉進客戶的“坑里”， 說得越多暴露越多，最后失去主動權被動跟著客戶走。怎樣扭轉局面、解除客戶異議，掌握銷售話術是最有效的手段之一。

1）價格太貴的應對策略

2）留下資料回去等消息的應對策略

3）需要考慮的應對策略

4）需要找人商量的應對策略

5）客戶太貪婪，一味索取的應對策略

6）超出預算的應對策略

7）有了喜歡的品牌或供應商，不想更換的應對策略

8）當你服務到極致，客戶就是不買（轉身去買了同行的產品）的應對策略

咨詢電話：
0571-86155444
咨詢熱線：
  • 微信：13857108608
聯系我們