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采購成本降低與雙贏的采購談判
課程編號：7238 課程人氣：1705
課程價格：￥3280 課程時長：2天
2012.12.15
企業(yè)高管、采購經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購工程師、采購成本核算人員（財務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員
【培訓收益】
·利用一張完善的談判設(shè)計表，改變采購者行為的觀念導(dǎo)向；
·讓采購人員從“推動”轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄瓌印闭勁心Ｊ剑?br/>·幫助采購人員將常規(guī)談判和采購專業(yè)談判方式結(jié)合；
·幫助采購人員掌握最困惑的成本控制和改善方法。
打有準備之仗
·采購談判前的八項注意
·供應(yīng)商低價滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
·談判人員的五種談判風格及剖析
·個人談判風格測試
·提問的藝術(shù)
·積極傾聽的藝術(shù)
·解讀豐富的人類肢體語言
·如何從供應(yīng)商的眼中看我們？
·銷售眼中的成功采購 the successful buyer at sale’s view
·買賣雙方的實力抗衡
·如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
·SWOT模型
CCC 模型 --- 談判的3維坐標
·博弈理論的應(yīng)用探討
·角色練習/案例分析case study
·語言的影響力和使用翻譯的原則
·案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
·成功的談判團隊
·談判地點的選擇
·使用談判設(shè)計表格
·案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
·電話談判
·案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練
·采購材料分類
·采購材料的規(guī)格要求
·供應(yīng)定位模型+供應(yīng)商感知模型
·工具使用―――標桿法；
·如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
·物料ABC 法則應(yīng)用于產(chǎn)品需求制定
·角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考
·供應(yīng)商的四種定價方法
·全面成本的觀念改變了采購人員的角色
·成本構(gòu)成
·采購方成本構(gòu)成
·供應(yīng)商價格構(gòu)成
·交貨周期對于成本的影響
·價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗
·案例分析1：財務(wù)知識訓練
·案例分析２：某跨國公司閥門供應(yīng)商報價分析和目標價格的制定
·價格分析步驟
·工具使用―――８０／２０法則
·角色練習/案例分析
·采購談判的17技和14戒
·國際貿(mào)易常識 (EXW/FOB/CIF/DDP/DDU)
·跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端
·跨國公司常碰到的合同爭議
·現(xiàn)在
·降低成本的15種方法
·供應(yīng)商要求調(diào)價的理由
·單一供應(yīng)商的10種談判方式
·采購成本路線圖&談判的設(shè)計和執(zhí)行
·未來
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..
人氣：405
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開課時間：已開課
開課地點： 江蘇-蘇州
討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..
人氣：609
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 三方報價與價格分析工具..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程主要內(nèi)容：1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進..
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
培訓時間/地點：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/蘇 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..
人氣：654
