【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人.

【培訓(xùn)收益】
課程背景： 在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存? 課程收益： ▲如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？ ； ； ▲如何制訂采購成本預(yù)算？ ▲如何避免不必要的采購成本？ ； ； ▲如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ ▲采購談判的挑戰(zhàn)是什么？ ▲如何制定談判計(jì)劃？ ▲如何與不同性格的人談判？ ▲如何降低采購物品的庫存成本？ ▲如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

時(shí)間地點(diǎn)：2013年03月02-03日深圳  03月06-07日佛山  03月09-10日上海
          2013年04月09-10日東莞  04月20-21日廣州  05月17-18日上海
          2013年07月06-07日深圳  07月12-13日北京  07月23-24日上海
          2013年08月27-28日佛山  08月31-9-1日廣州 09月10-11日東莞
          2013年09月13-14日上海  11月02-03日深圳  11月08-09日北京
          2013年11月18-19日上海

課程大綱：

第一講：如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？采購管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？采購成本的學(xué)習(xí)曲線各種采購管理的目標(biāo)差異為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？套期保值 賣出套期保值案例老板為什么要力推采購制度？如何做好采購供應(yīng)商的管理？ =========================================================== 第二講：如何編制采購成本預(yù)算﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容 采購預(yù)算管理的兩種方式 為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算？ 費(fèi)用預(yù)算的四套方法 影響采購預(yù)算的七大因素 如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo) 什么是多品復(fù)合預(yù)算？ 如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？ 電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑 如何提高百度搜索的效率？ 搜索引擎的工作機(jī)理 什么是“反向垂直搜索”？ 采購職場(chǎng)論壇 B to B 網(wǎng)站一覽表 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ =========================================================== 第三講：如何避免不必要的采購成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新 =========================================================== 第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？ 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價(jià)法? 什么是價(jià)值定價(jià)法？ 供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？ 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 供應(yīng)商定價(jià)模式 什么是邊際成本定價(jià)法 成本的類型 邊際成本定價(jià)法的計(jì)算公式 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分?jǐn)偡?影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn) 商貿(mào)型采購的五大分類 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 各種運(yùn)輸形式的成本比較 =========================================================== 第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 各種談判的比較 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 何為“雙贏“? 何為“公平”？ 哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ 性格的四種組合你實(shí)際上是怎么做的？性格的匹配性您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？ =========================================================== 第六講：如何制定談判的計(jì)劃？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 即興性談判與計(jì)劃性談判 制定談判計(jì)劃的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 =========================================================== 第七講：如何實(shí)施有效的談判？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 開場(chǎng)開得如何？采購談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價(jià)方式更好不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略我方為弱勢(shì)怎么談？什么是分階段蠶食？什么時(shí)候用“最后通牒” 如何提升說服力？第三方的參考依據(jù)哪種溝通形式的難度最大電話談判的特點(diǎn)如何做好電話談判？如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？是“說”的問題還是“聽”的問題？如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對(duì)方的幾種方式？溝通的禁忌對(duì)方讓步不夠怎么談？對(duì)方忽悠我怎么談？如何挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對(duì)象談判？采購談判的‘降龍十八掌’ 第一：試探計(jì)第二：聲東擊西計(jì)第三：請(qǐng)教計(jì)第四：等價(jià)交換計(jì)第五：拖延計(jì)第六：欲擒故縱計(jì)第七：限定選擇計(jì)第八：順手牽羊計(jì)第九：逆反心理計(jì)第十：人情計(jì)第十一：小圈密談?dòng)?jì)第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)第十三：以靜制動(dòng)計(jì)第十四：檔箭牌計(jì)第十五：車輪計(jì)第十六：巧立名目計(jì)第十七：擠牙膏計(jì)第十八：告將計(jì) =========================================================== 第八講：如何降低采購物品的庫存成本？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ 第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？ 企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？ 周轉(zhuǎn)率的類別 庫存周轉(zhuǎn)率的三種算法 單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例 如何降低庫存資金的積壓 總庫存的各種成分 各庫存成分失當(dāng)?shù)脑?庫存周轉(zhuǎn)率的意義第二節(jié)：如何降低安全庫存？ 安全庫存的計(jì)算 目前情況下的缺貨率是多少？ 不能缺貨時(shí)的最高庫存應(yīng)為多少？ 如何減少安全庫存量 改進(jìn)后的效果 如何降低安全庫存量 如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’ 第三節(jié)：如何做好VMI管理？ VMI的好處是什么？ VMI的三種管理方式 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式 供應(yīng)商寄存式的三種模式 =========================================================== 第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？ 一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？ 什么叫“邀標(biāo)”？ 二、什么情況下可用招投標(biāo)？ 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？ 不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn) 三、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？ 寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？ 四、評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？ 綜合評(píng)標(biāo)法 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？ 誰來評(píng) 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略 招投標(biāo)方式的分類 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較招標(biāo)的幾種形式什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？ 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？招標(biāo)實(shí)踐中的問題投標(biāo)保證金與履約保證金

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強(qiáng)跨國公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專長(zhǎng)于采購與供應(yīng)鏈管理，是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業(yè)證書授權(quán)講師：美國注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國際注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國際貿(mào)易中心授權(quán)采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證中心。

• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：404  

  

• 雙贏商務(wù)談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 商務(wù)談判的定義1、商務(wù)談判的定義2、商務(wù)談判可能出現(xiàn)的結(jié)果第二部分 談判中的溝通技能n溝通在談判中的作用l流通信息要講方式方法l傳遞情感做到合情合理l改善效果懂得評(píng)估博弈l建立影響注重心理需求n談判中的相關(guān)溝通技能l聽話，要讓對(duì)方&ldquo..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：610  

  

• 專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  第一部分：銷售就是溝通一、學(xué)習(xí)目的認(rèn)識(shí)到溝通在銷售中的重要性分析自身溝通的提升點(diǎn)二、主要內(nèi)容溝通在銷售中的意義溝通能力自我測(cè)評(píng)銷售中溝通的內(nèi)容銷售中溝通常見障礙和誤區(qū) ..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：723  

  

• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分 戰(zhàn)略采購與采購業(yè)務(wù)分離一、目前制造企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的十大問題二、為什么采購成本降低2%，利潤就增加10%三、傳統(tǒng)采購管理的四大誤區(qū)與新型采購戰(zhàn)略的四大創(chuàng)新四、降低采購成本的十大理念轉(zhuǎn)變1.采購部門如何從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心2.采購的目標(biāo)如何從降低采購價(jià)格轉(zhuǎn)化..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：690  

  

• 采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-東莞

  課程大綱：第一講：采購談判職能與對(duì)手1. 認(rèn)清采購的對(duì)手，一體兩面=銷售與采購的對(duì)應(yīng)2. 談判風(fēng)格測(cè)試及談判風(fēng)格種類-測(cè)試你是否是談判好手3. 談判技術(shù)分析與策略--采購談判中8個(gè)重要的談判策略① 避免爭(zhēng)論策略;以量制價(jià)② 拋磚引玉策略;份額調(diào)整③ 留有余地策略;旺季..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：760