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社區銀行營銷
時間:2016-04-06     作者:

  

課程背景:

   發展社區銀行的呼聲日益高漲,也已成為金融改革的熱門話題之一。發展社區銀行是緩解小企業和個體工商戶貸款難的治本性措施,是改善金融生態和宏觀調控的必要措施。盡管社區銀行在國內仍屬試驗階段,但已有多家銀行低調試水。目前,興業、民生、中信、浦發、平安等全國性股份制銀行已“試水”或即將開設社區銀行。不過,盡管頗受各方親睞,但除監管層態度不明朗因素之外,中國式社區銀行的盈利模式、產品類型、業務營銷等難題仍亟待破解!

 

課程收益:

   本課程針對中國社區銀行的現狀、優劣勢,借鑒零售、互聯網、娛樂等各行業的各種營銷模式,扎根人性,根據消費者、商家心理制定社區銀行營銷策略,整合資源,借力使力不費力,巧贏銷、輕贏銷!

 

課程時間: 2天,6小時/

 

培訓對象:營銷條線管理干部.支行長.網點負責人.拓展團隊.客戶經理等營銷條線人員

 

授課方式:實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+視頻分析

課程大綱:

 

第一講:準確定位——明確社區銀行展業方向

1、探尋社區金融的本質

2、對比國內五種社區銀行模式

3、掌握社區銀行的發展規律

4、如何構建本行的社區銀行發展策略

5、案例分享:某股份行社區銀行發展案例

6、案例分享:某城商行社區銀行發展案例

7、案例分享:某農商行社區銀行發展案例

 

第二講:客群分析——鎖定社區客戶展業方式

1、客群分類方法

2、社區調研及分析(調研工具、調研方法、調研結果運用)

3、客戶行為分析

4、社區銀行可持續發展策略的制定

5、案例分享:某銀行車友俱樂部經營策略

6、案例分享:某銀行生態農業產業鏈獲客策略

7、案例分享:某銀行玩具圖書館經營策略

 

第三講:營銷策劃——呈現社區營銷展業方案

1、流量導入及陣地營銷

2、主題營銷活動策劃

3、社區生態圈的打造

4、活動策劃及流程管理

5、案例分享:某銀行社區存款營銷的華麗轉身

6、案例分享:某銀行一場半年破百億的金融盛宴

7、案例分享:某銀行O2O營銷活動案例

 

第四講:精細化管理——形成社區銀行展業方法

1、目標分解與過程管理

2、差異化經營與階梯化成長

3、營銷人員組織及時間管理

4、社區銀行客戶追蹤營銷

5、案例分享:某銀行社區客戶管理案例

6、課堂練習:社區銀行管理工具使用

 

聯系人:李一     電話:15243663308   QQ:2792148949

 

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