課程背景: 發展社區銀行的呼聲日益高漲,也已成為金融改革的熱門話題之一。發展社區銀行是緩解小企業和個體工商戶貸款難的治本性措施,是改善金融生態和宏觀調控的必要措施。盡管社區銀行在國內仍屬試驗階段,但已有多家銀行低調試水。目前,興業、民生、中信、浦發、平安等全國性股份制銀行已“試水”或即將開設社區銀行。不過,盡管頗受各方親睞,但除監管層態度不明朗因素之外,中國式社區銀行的盈利模式、產品類型、業務營銷等難題仍亟待破解!
課程收益: 本課程針對中國社區銀行的現狀、優劣勢,借鑒零售、互聯網、娛樂等各行業的各種營銷模式,扎根人性,根據消費者、商家心理制定社區銀行營銷策略,整合資源,借力使力不費力,巧贏銷、輕贏銷!
課程時間: 2天,6小時/天
培訓對象:營銷條線管理干部.支行長.網點負責人.拓展團隊.客戶經理等營銷條線人員
授課方式:實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+視頻分析 課程大綱:
第一講:準確定位——明確社區銀行展業方向 1、探尋社區金融的本質 2、對比國內五種社區銀行模式 3、掌握社區銀行的發展規律 4、如何構建本行的社區銀行發展策略 5、案例分享:某股份行社區銀行發展案例 6、案例分享:某城商行社區銀行發展案例 7、案例分享:某農商行社區銀行發展案例
第二講:客群分析——鎖定社區客戶展業方式 1、客群分類方法 2、社區調研及分析(調研工具、調研方法、調研結果運用) 3、客戶行為分析 4、社區銀行可持續發展策略的制定 5、案例分享:某銀行車友俱樂部經營策略 6、案例分享:某銀行生態農業產業鏈獲客策略 7、案例分享:某銀行玩具圖書館經營策略
第三講:營銷策劃——呈現社區營銷展業方案 1、流量導入及陣地營銷 2、主題營銷活動策劃 3、社區生態圈的打造 4、活動策劃及流程管理 5、案例分享:某銀行社區存款營銷的華麗轉身 6、案例分享:某銀行一場半年破百億的金融盛宴 7、案例分享:某銀行O2O營銷活動案例
第四講:精細化管理——形成社區銀行展業方法 1、目標分解與過程管理 2、差異化經營與階梯化成長 3、營銷人員組織及時間管理 4、社區銀行客戶追蹤營銷 5、案例分享:某銀行社區客戶管理案例 6、課堂練習:社區銀行管理工具使用
聯系人:李一 電話:15243663308 QQ:2792148949
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