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打造以結果為導向的團隊執(zhí)行力
課程編號：10690
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：3724
區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、辦事處經理/主任、核心骨干員工等等
【培訓收益】
1、了解組織運行效率提升的思路和方法；
2、領會如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力；
3、掌握如何建立流程化的執(zhí)行體系；
4、掌握如何提升一線執(zhí)行力；
5、從行業(yè)內外案例分享中獲得經驗與借鑒，廣開思維、學以致用。
案例分享：《李主任電視報賬的煩惱》
思考：①是執(zhí)行不到位還是管理不到位？
②衡量執(zhí)行力的標準是什么？
1.企業(yè)內部行為亂象
2.管理不到位的原因分析
管理誤解問題
管理思維問題
管理盲點問題
管理疲勞問題
管理力度弱化問題
管理零散問題
3.回歸本源——管理到位、執(zhí)行到位
1.什么是目標管理
目標管理的六大特征
目標管理的好處
目標管理——中層經理的懷疑
目標管理——中層經理的苦惱
2.如何得到一個好目標
起點的錯誤：沒有一個好目標
SMART原則
好目標的特征
設定目標的七個步驟
制定目標——對上司的分析
制定目標——對中層經理的分析
目標對話
4.與下屬制定目標
中層經理制定下屬目標時常見的錯誤
來自下屬的阻力有哪些
解決下屬阻力的方法
建立下屬目標的步驟
5.從目標到計劃
計劃的好處
制定計劃的基本要點
制定計劃常見的錯誤
6.工作追蹤
工作追蹤的5個原則
如何進行工作追蹤
中層經理在工作追蹤中容易出現的問題
如何克服下屬對工作追蹤的抵制
1.執(zhí)行力的相關基礎知識
執(zhí)行力的含義
執(zhí)行力的類型
執(zhí)行力的三大表現
衡量執(zhí)行力的標準
執(zhí)行力提升的重要性
2.造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因
公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進
制度出臺時不夠嚴謹，經常性的朝令夕改，讓員工無所適從
制度本身不合理
缺乏科學的監(jiān)督考核機制
3. 執(zhí)行力的斷層危機與遞減效應
4. 執(zhí)行力的三個核心流程
5.企業(yè)執(zhí)行力提升的三個維度
個體執(zhí)行力：特別是中層管理者的執(zhí)行能力
工具：中層管理者執(zhí)行能力模型
機制推動力：指管理體系對事項的推動作用
工具：機制推動力模型
執(zhí)行力提升：考核績效化、改進循環(huán)化
6.個體執(zhí)行力提升的二個維度
技術層面：管理執(zhí)行力
心態(tài)層面：心態(tài)與意志執(zhí)行力
單元4 執(zhí)行力打造(二)——如何提升管理者的執(zhí)行技能
1.管理者執(zhí)行技能提升
提升目標預應能力
提升組織運作能力
提升領導技能
提升計劃控制能力
提升協(xié)調能力
提升激勵能力
2.提升管理者執(zhí)行意識
超越巔峰的意志：執(zhí)行力在很多時候就是意志的較量
主動擔當、以身作則：你的風格就是團隊的風格
持續(xù)不斷的學習與成長：知識就是力量——影響別人的力量
執(zhí)行力提升過程中的四大誤區(qū)
1、把戰(zhàn)略當戰(zhàn)術
2、把別人當自己
3、把技巧當原則
4、為執(zhí)行而執(zhí)行
1.樹立良好的個人職業(yè)心態(tài)
2.培育良性的執(zhí)行力文化
高效團隊的顯著特征
良性執(zhí)行力文化營造方略
3.員工日常執(zhí)行力提升技巧
觀念意識：執(zhí)行力速度——一個行動勝過一打計劃
目標管理：責任人、職責明確、賞罰分明、進度點
關注結果、關注細節(jié)，跟進進度
工作標準化、動作規(guī)范化
跟進輔導，人性管理
溝通到位
案例分享：《某移動公司如何提高區(qū)域營銷團隊執(zhí)行力》
4.兩個主要的執(zhí)行力工具應用
猴子管理法: 打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力
PDCA工作法
案例分享：軍隊的執(zhí)行力
服務承諾：以“魚”為本而授之以“漁”，與之以“漁”而共得“魚”！
資質能力：國際注冊管理咨詢師（CMC）、MBA、一級人力資源管理師、全國首批高級推銷員、經濟師、企業(yè)培訓師、QC診斷師、首批全國高級推銷員資格認證培訓輔導專家、中國當代第一批營銷人。
自大學畢業(yè)16年來，一直專注于圍繞企業(yè)經營目標、區(qū)域市場拓展管理為核心的目標管理、營銷體系建設管理、集團客戶、團隊管理、渠道體系建設與管理、銷售與溝通技巧、商務談判等相關內容的培訓、研究和實盤操作，且成效顯著。
95年大學畢業(yè)，加盟寶潔（中國）有限公司擔任某地市經理，組建并帶領營銷團隊全力拓展區(qū)域市場，短短半年時間就在所屬的17個區(qū)（市）縣建成了一個從“地市-縣城-鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的龐大區(qū)域營銷網絡體系。銷量同步增長，從最初自然分銷的月均不到20萬提高到年底的近100萬。
98年，加盟百事可樂飲料有限公司，先后任地市營業(yè)所經理、大區(qū)經理，全面負責并帶領團隊與可口可樂展開最激烈的市場競爭，結果1年左右，兩樂份額中百事可樂的份額從98年10月的53%提高到99年的67%，幾乎把可口可樂趕出了當地市場。
02年，加盟某大型綜合企業(yè)集團，任集團投資管理部經理，負責集團戰(zhàn)略規(guī)劃、目標管理和集團對外投資業(yè)務，為集團跨域式發(fā)展轉型、快速規(guī)范運作建成了一整套完善的現代企業(yè)管理制度和流程體系。
04年，加盟國內某著名通信企業(yè)，先后任地市公司市場部渠道中心經理、區(qū)縣公司總經理、市級公司市場部經理等職，全程參與并帶頭完成市場體系與集團客戶市場體系的建設與管理，對整個通信行業(yè)非常熟悉。
現在為自由的企業(yè)管理咨詢師、培訓師。常年受邀為諸如TCL、中國移動、統(tǒng)一企業(yè)、平安保險、新華人壽等知名企業(yè)下屬單位開展有關管理、營銷方面的講座、培訓、咨詢服務等；也還是本地大中專院校企業(yè)管理、市場營銷、人力資源管理等專業(yè)主干課程的主講教師、全國高級推銷員資格認證首批特邀培訓輔導專家。
1.99年在百事可樂率先提出“切塊分割快速分銷”模式，不僅當時被百事可樂列入全球培訓體系，后來還被整個飲料行業(yè)廣泛應用；
2.05年，首先在某國內著名通信企業(yè)提出按“渠道高速公路”理論來建設和打造渠道體系得到首肯和廣泛推廣使用。
3.10年在管理咨詢領域率先提出“會天下咨詢豪杰，重振華夏企業(yè)靈魂，輔助（民族大企業(yè)）攜幼（中小企業(yè)），只為中華龍耀東方！”，并承諾以“開放實戰(zhàn)型”授課風格，為客戶提供“以‘魚’為本而授之以‘漁’，與之以‘漁’而共得‘魚’”的客戶增益滿意度最大化解決方案，讓我的管理咨詢與培訓與您真誠相伴，伴您成長、助您發(fā)展！
營銷管理類課程：《區(qū)域市場拓展與營銷管理》、《集團客戶顧問式銷售能力提升》、《營銷渠道體系建設與運營管理》、《通信企業(yè)電子渠道運營管理》、《商務談判技巧》、《以業(yè)績提升為導向的門店管理和前臺銷售技巧》、《職業(yè)化的銷售技巧》、《以營銷為目標的高效溝通技巧》、《電話營銷》、《零售學》。
管理類課程：《團隊建設管理與激勵》、《連鎖經營管理》、《流程管理》、《時間與會議管理》、《如何組織有效的培訓》、《團隊執(zhí)行力》、《如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域市場經理》、《如何建立和運營以業(yè)績?yōu)閷虻哪繕斯芾眢w系》、《如何當好部門經理》、《班組建設與管理》。
人力資源類課程：《一線營銷人員招聘、甄選與管理技巧》、《基于業(yè)績提升為目標的綜合能力提升》、《績效管理》、《QC活動小組》、《TTT》、《培訓管理》。
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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課程大綱第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團隊，內心的強大一、人格與商業(yè)為什么不行動？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因為不知道什么是對的？為什么不做結果，因為心中沒有原則；為什么不責任，因為希望別人來承擔，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨立的人格，沒有內心的強大，就沒有執(zhí)行的基因。二、商業(yè)人格1、三..
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【課程說明】對于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質、成本等就無法保障 就很難擁有強大的競爭力，這是不爭的事實。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點。那么，怎樣鑄造強大的執(zhí)行力，實現交期、品質、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實..
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一，執(zhí)行力低下的原因（0.5小時）態(tài)度技能組織二，提升執(zhí)行力（1小時）1.責任結果導向的文化2.對結果負責的態(tài)度，把信送給加西亞3.干部四力之執(zhí)行力三，正確的目標和途徑（1小時）1.做正確的事，對準戰(zhàn)略目標2.過程控制3.改進流程，提升效率四，互動（0.5小時）..
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課程說明：沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，這是一個不爭的事實，但問題是，怎樣鑄造強大的團隊執(zhí)行力，實現理想之巔，截至今日，依然是困擾企業(yè)的“痛點”問題。很多執(zhí)行力的培訓課程，要么不夠系統(tǒng)，要么不能落地，還停留在思維意識的層面。蔣小華老師經過10多年的沉淀、積累，并不斷打磨，推出《7R執(zhí)行力體系》課程，這套課程..
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課程綱要：第一章 解讀執(zhí)行力問題1.何謂真正的執(zhí)行 2.執(zhí)行力為什么很重要 3.全員執(zhí)行的三把標尺；4.誰來執(zhí)行 誰是執(zhí)行者 第二章 執(zhí)行力低下的六個原因分析1.心態(tài)消極——缺乏目標；2.標準低下——缺乏激情；3.意志不堅——缺乏毅力；4.拖延..
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