第一章：談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應用的普遍性
談判博弈本質原理
自然的法則
取勢的本質
優勢的增強
談判中的無數難點
“談”的強勢解讀

“判”的理性分解
前中后三期的定位

 

 

第二章：談判溝通-問
引導最為關鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓練封閉式逼出結果

 

 

第三章：談判策略
布局就是力量
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節

 

談判訓練專家

《培訓》雜志常務理事

2011年共青團上海市委合作交流五四獎章獲得者

美國大使館三次特邀談判專家

中國企建工程專家組成員

搜狐網營銷談判顧問

上海第一財經、寧夏衛視 《誰來一起午餐》長期合作嘉賓

中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓

全國 100 多家電視臺收視率最高的節目培訓師

 

 

《談判博弈》·銷售版 銷售談判的系統訓練進階課程
《談判博弈》·采購版 全面采購談判技能提升訓練課程
《談判博弈》·管理版 風行全國的管理者商務談判必修課
《談判博弈》·升華版 總裁談判終極修煉

 

品牌
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談判說服力
商務無處不談判，談判講求絕對說服力。此內容從　“勢”、“道”、“法”、“術”、“器”五個角度對談判智慧進行了高屋建瓴的總結。歸納出的談判必備準備 系統，以攻為守的溝通系統，步步為營的策略系統和合作雙贏的成交系統。技巧性地解決了“誰先開局”，“怎么開局”，“怎么堅持”，“怎么讓步”等幾大談判 難題。為商務人士找到了一把打開財富寶庫的金鑰匙。是企業家個人和團隊商務技能訓練的不二教材。

頂尖銷售大突圍
專業銷售技巧中的精品， 2005年時代光華光盤發行《頂尖銷售六步曲》6VCD套裝，全國熱賣。09年力剛將其升級為《頂尖銷售大突圍》6VCD嶄新套裝。 有一種學習叫實戰特別訓練 它解密專業銷售的全程密碼 提示與客戶如何傾心成知己 以專業的方式創造客戶需求 以客戶的方式呈現所需產品 更解決見招拆招的巨大難題 您準備好了嗎？
談判博弈
每一次談判，大到耗資數億美元攪動行業格局的企業并購，小到訂購一顆小螺絲釘的幾毫厘差價，對談判雙方都是一種挑戰，是戟與防守的過程，是鑄矛與固盾的藝 術！不管你是否愿意，你已經被殘酷的商戰拉進談判的漩渦，或許你已經身經百戰，有過成功，更有事后后悔不已的挫折;或許你剛踏入采購或是大客戶銷售部門， 對即將到來的談判充滿忐忑，那么...

談判路線圖:簡易談判訓練手冊
有談判改善生活，更用談判改變命運。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進別人的腦袋，一是把別人的錢裝進自己的錢袋。能把兩件事情都做好的方法之一 是談判。你時常為自己不會談判而感到痛苦嗎？最簡單的談判手冊輕松帶你入門推銷產品是談判，生意往來是談判，上街購物是談判，夫妻溝通也是談判。想使自己 的想法被別人接受，就需要談判...