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房地產樓房外銷市場的拓展與管理

課程編號：11623

課程價格：￥26000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1826

行業類別：房地產     

專業類別：營銷管理 

授課講師：李豪

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
樓房外銷市場外銷人員、樓房外銷市場營銷管理人員

【培訓收益】
隨著房地產市場競爭的激烈，越來越多的樓盤將目光盯上了外地市場和客戶源。樓盤外銷必須具備一定條件和基礎，同時要對外地市場和客戶充分研究和制定相應的營銷策略。外銷樓盤多數采用分銷商制，對分銷商的管理尤為重要，發揮他們當地資源和能力，同時又對開發商不造成不利影響。本課程就樓盤如何有效外銷和分銷商管理展開學習和案例分享。

第一部分 樓盤外銷模式與方法
1.1 當前形勢之下樓盤外銷要求
1.1.1 樓盤所在城市政策條件
1.1.2 樓盤類型要求與自身條件
1.1.3 城市級別與認同度

1.2 樓盤外銷模式
1.2.1 全面外銷型
1.2.2 補充型外銷
1.2.3 分類外銷型
1.2.4 自然外銷型

1.3 樓盤外銷方法
1.3.1 分銷代理
1.3.2 設點外銷
1.3.3 自營外銷
1.3.4 樓盤合作外銷
1.3.5 非專業渠道外銷

1.4 樓盤外銷風險與成本評估
1.4.1 成功外銷樓盤案例
1.4.2 失敗外銷樓盤案例

第二部分 樓盤外銷市場研究與確定
1.5 外銷市場研究
1.5.1 當地房產市場基本研究
1.5.2 當地客戶房產購買習慣和動機研究
1.5.3 競品項目研究

1.6 外銷市場確定
1.6.1 市場接受度與容量估算
1.6.2 價格與產品測試
1.6.3 營銷投入與產出評估
1.6.4 外銷模式選擇評估

第三部分 樓盤外銷市場推廣與營銷策略
1.7 外銷市場營銷目標制定與計劃
1.8 營銷策略制定
1.8.1 整體營銷策略制定
1.8.2 推廣策略
1.8.3 項目傳播策略
1.8.4 產品優化策略
1.8.5 價格策略
1.8.6 促銷策略

1.9 傳播策略與管理
1.9.1 傳播策略和原則
1.9.2 傳播渠道選擇與合作
1.9.3 傳播計劃與預算
1.9.4 傳播效果評估

1.10 銷售計劃制定與實施
1.10.1 吸引客戶計劃
1.10.2 客源發掘與拓客計劃
1.10.3 促銷計劃
1.10.4 客戶服務與維護計劃

1.11 品牌推介會（產品說明會）組織與實施
1.11.1 會議整體計劃
1.11.2 客戶邀約計劃
1.11.3 合作開發計劃
1.11.4 會議流程與組織
1.11.5 會上確認客戶源與會后跟進計劃

第四部分 樓盤外銷市場分銷管理
1.12 分銷商合作要點
1.12.1 雙方債權利的界定
1.12.2 雙方工作內容確定與流程

1.13 分銷商日常工作溝通與管理
1.14 分銷商銷售工作推進管理
1.15 客戶接待費用控制與管理
1.16 客戶回款管理
 
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