- 房地產開發(fā)企業(yè)全周期會計核算及稅收風
- 房地產巔峰銷售 — 銷售實戰(zhàn)技巧與話
- 房地產營銷管理培訓課程
- 房地產企業(yè)所得稅匯算與土地增值稅清算
- 2012年房地產業(yè)稅務稽查風險控制及
- 房地產業(yè)稅務稽查風險控制及疑難問題處
- 房地產開發(fā)業(yè)務經濟合同中的涉稅風險與
- 房地產行業(yè)一二級聯動開發(fā)、舊城改造與
- 房地產企業(yè)全流程稅收疑難點精解與案例
- 房地產企業(yè)稅企爭議問題精解與企業(yè)重組
- 房地產調控政策、市場形勢與企業(yè)對策
- 房地產開發(fā)項目總
- 房地產銷售談判技巧
- 精準制導的房地產品牌建設
- 房地產客戶開發(fā)與卓越的客戶關系管理
- 房地產團隊跨部門溝通管理協(xié)作與執(zhí)行力
- 高端房地產銷售人員服務意識與心態(tài)訓練
- 新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
- 打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強
- 房地產建筑行業(yè)項目管理
房地產企業(yè)總經理∕品牌總監(jiān)∕市場總監(jiān)∕銷售人員∕客服人員∕品牌專員
【培訓收益】
1．全面認識目前中國房地產品牌營銷現狀，了解品牌營銷特征，把握本質規(guī)律 2．了解企業(yè)品牌架構與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略 3．認識品牌與核心競爭力的關系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
1．關于房地產營銷
【資料】房地產營銷的階段論
2．目前房地產企業(yè)六大品牌誤區(qū)
3．目前中國房地產企業(yè)品牌現狀
市場經濟時代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
品牌三要素：
（2）什么是品牌力
品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰(zhàn)略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個理由──品牌十大利益
4．房地產企業(yè)品牌架構
兩級品牌架構：
【案例】
三級品牌架構：
【案例】
【觀點】品牌觀點綜述
下列有關品牌的觀點，你同意誰？不同意誰？
5．品牌內涵
【提醒】玫瑰其實只是花！
6．品牌價值
（1）如何理解品牌價值的含義
品牌價值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價值
狹義的品牌價值
品牌資產
附：2009中國房企品牌價值
（3）品牌價值模型
7．品牌與房地產企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產項目VI體系
項目視覺識別系統(tǒng)核心要素：
延展及運用部分
①工地環(huán)境包裝視覺
②營銷中心包裝設計
③公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝
1．房地產項目品牌與企業(yè)品牌的關系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫真
【案例】品牌寫真范例1
【案例】品牌寫真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項目品牌設計要求
（1）品牌命名
房地產項目命名要領
附：房地產項目命名
（2）LOGO設計
LOGO設計的8大要領
項目品牌設計應避免的誤區(qū)
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰(zhàn)
（1）項目品牌定位應考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應實現四大目標
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素
1．什么是品牌營銷
（1）什么是品牌營銷
（2）品牌營銷五大要訣
附：房地產企業(yè)的核心價值觀
（3）成功品牌營銷模型
2．目前房地產品牌營銷現狀分析
（1）目前房地產品牌營銷存在的四大問題
2．目前房地產品牌營銷現狀分析
（2）房地產企業(yè)品牌營銷的表現
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑
【歸納】品牌現代傳播途徑
品牌營銷的幾點忠告
附：房地產領軍人物談品牌
我對品牌的觀點
思考：房地產品牌如何實現“定點超越”？
4．品牌擴張的戰(zhàn)略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風險提示
（3）品牌聯合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營銷與核心競爭力
（1）認識核心競爭力
【提示】房地產企業(yè)必須具備十大能力
我的觀點：
【附】名企觀點──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關系──四點認識
1．房地產品牌管理的任務
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構──兩種品牌管理的組織架構
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經理的工作職責
【標桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領
我的忠告──就風險與危機而言，房地產是個高危行業(yè)！
1．近幾年著名品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
1．萬科品牌解讀
2．萬科品牌與企業(yè)文化
3．萬科品牌成長之路
住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰(zhàn)》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優(yōu)秀暢銷圖書獎。
公開發(fā)表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書，先后為一大批企業(yè)作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業(yè)經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創(chuàng)新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰(zhàn)
④客戶開發(fā)與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..
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第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..
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房地產企業(yè)的互聯網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯網＋”的發(fā)展方向：人人互聯網、物物互聯網、業(yè)業(yè)互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..
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新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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