- 部屬培養(yǎng)與團(tuán)隊打造
- 管理者成長地圖:員工激勵與部屬培育
- 精益生產(chǎn)實戰(zhàn)IE工業(yè)工程降本增效培訓(xùn)
- MTP—中高層管理者技能提升訓(xùn)練
- 行政管理實操訓(xùn)練
- TTT培訓(xùn)師全面提升特訓(xùn)營
- 重塑培訓(xùn)管理——助力組織降本增效
- 服裝銷售技巧培訓(xùn)
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中高層管理
【培訓(xùn)收益】
主管在企業(yè)中扮演著承上啟下的重要角色,舉凡政策的布達(dá)或工作指派,主管都扮演著決策單位與作業(yè)核心單位的重要 信息 傳達(dá)者、轉(zhuǎn)換者、聯(lián)絡(luò)人者、確認(rèn)者!
然而,企業(yè)所期待的優(yōu)良管理能力并非天生就具備的,而是要經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)與啟發(fā)才能成為稱職的管理者。因此,在現(xiàn)今這個多變、充滿沖擊與變革的經(jīng)營環(huán)境里,主管的核心能力具有決定性的影響,將是企業(yè)追求成長的重要課題。
1.管理者的角色與職責(zé)
2.管理者的定位及任務(wù)
3.管理的四大構(gòu)面及工作
4.重新定義管理者與企業(yè)的關(guān)系
5.重新定義管理者與部屬的關(guān)系
6.部屬培育的重要性與主管的職責(zé)
7.現(xiàn)代主管在部屬培育中的五大角色:【案例互動演繹】
管理者
領(lǐng)導(dǎo)者
教練、培育者
變革催生與帶領(lǐng)者
績效伙伴
部屬培育的基本原則
培育部屬的時機(jī)與特性。
事前原則
重要性原則
錯誤原則
系統(tǒng)化原則
成年人學(xué)習(xí)的原理
成人學(xué)習(xí)的動機(jī)
成人學(xué)習(xí)的心態(tài)
成人學(xué)習(xí)的有效方法
成人學(xué)習(xí)的思維分析
對癥下藥
部屬學(xué)習(xí)需求的掌握
組織成長的需求分析
工作職務(wù)的需求分析
個人成長的需求分析
掌握成長需求步驟
掌握需求的手法
第二單元:部屬培育的要點與步驟
1.部屬培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD
2.OJT原則
3.OJT法:適用于技巧、技術(shù)與操作型任務(wù)
說明,向?qū)W習(xí)者說明即將學(xué)習(xí)的事項、重要性、操作要點與步驟。
示范,由指導(dǎo)者或示范人員親身操作。
操作,讓學(xué)習(xí)者自己操作一次,并觀察其動作是否正確,是否依照規(guī)范操作。
4.邊做邊說,由學(xué)習(xí)者自己一邊操作一邊說明要點,此步驟的目的是確保學(xué)習(xí)者的想法與動作的一致性,并能掌握所有的要點。
定期檢查,正確者予以鼓勵,錯誤要加以糾正。
5.部屬培育的基本步驟
明示培育目標(biāo)→OJT的基本理念的建構(gòu)
掌握培育的要點→如何實施OJT面談
制定訓(xùn)練計劃→如何擬訂OJT訓(xùn)練計劃
訓(xùn)練的實施→如何做好工作教導(dǎo)
6.成果的評估→OJT的推動與效果的評估
7.工作教導(dǎo)與授權(quán)
「讓人做事」必須先有效授權(quán)
授權(quán)的六項要件
有效授權(quán)八個指導(dǎo)原則
授權(quán)的內(nèi)涵與準(zhǔn)則
授權(quán)的層次與模式
授權(quán)的效益
授權(quán)前應(yīng)有的心理建設(shè)
有效授權(quán)的五個重點
授權(quán)的計劃
授權(quán)的三階段行動訣竅
8.部屬的職涯發(fā)展與指導(dǎo)重點
9.部屬培育的成功關(guān)鍵
第三單元:部屬培育的方法
1. 部屬培育的實施方法
工作場所會議
日常接觸與指導(dǎo)
何謂指導(dǎo)
指導(dǎo)的益處
指導(dǎo)的障礙
指導(dǎo)風(fēng)格的類型
自我風(fēng)格的認(rèn)知
辨認(rèn)指導(dǎo)者風(fēng)格
指導(dǎo)的技巧
指導(dǎo)技巧演練
(工作教練 Coaching)
2.責(zé)任強(qiáng)化:授權(quán)、職務(wù)代理、個案研究、專題研究與報告、各式心得報告、工作分擔(dān)、工作重組、工作輪調(diào)、
工作標(biāo)準(zhǔn)化、自主管理與自我評估
示范:觀摩、實習(xí)
其它:資料研讀、讀書會
3.部屬培育的的實施過程
工作教導(dǎo)四階段法
特殊教導(dǎo)方法
解說
工作分解
示范
實習(xí)
回饋
改善
決定下次訓(xùn)練的機(jī)會
4.如何加速OJT之推動
建立主管與員工對OJT的正確認(rèn)識與爭取其支持
訓(xùn)練體系之規(guī)劃與建立
與OFF J. T.及S. D.相結(jié)合
OJT的運用實例
講授法
案例研討
小組討論
小組發(fā)表
第四單元:部屬培育的技巧
傾聽的技能
觀察你的聆聽習(xí)慣
聆聽的價值
聆聽的誤區(qū)
提升聆聽能力的技巧
練習(xí)(挑戰(zhàn)聆聽習(xí)慣)
發(fā)問技能
觀察你的發(fā)問習(xí)慣
開放式問題的價值
封閉式問題的影響
問話模式
基本問題練習(xí)
回應(yīng)技巧
觀察你的回應(yīng)習(xí)慣
回應(yīng)的價值
怎樣給予建設(shè)性回應(yīng)
回應(yīng)的四種方式
管理回應(yīng)實踐
五
結(jié)語 Q&A
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【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性;再通過正反案例的對比,說明服務(wù)中的漏洞問題和如何一層一層的留住客戶;最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。(一)客服的服務(wù)對象搭建買家和公司之間的橋梁。對內(nèi)服務(wù)公司、對外服務(wù)買家.海底撈案例分享(二)服務(wù)的價值和意義“以別人為中心” 成..
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銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營銷技巧培訓(xùn)
第一講:真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運1. 銀行營銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠實的信用——誠信是營銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠信,小..
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第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應(yīng)正確認(rèn)識投訴,客人對酒店投訴是正常現(xiàn)象,也是客人對酒店信任的表現(xiàn)。正確處理投訴是提高服務(wù)質(zhì)量的必要保證。因而服務(wù)員在處理客人投訴時,應(yīng)注意遵守下列三項基本原則:1、要抱著真心誠意幫助顧客解決問題的態(tài)度客人投訴,說明酒店的管理及服務(wù)工作有漏洞,說明客人的某些需求尚未被重視。服務(wù)員應(yīng)理解客人的心情,同情..
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第一節(jié):成功招商電話銷售技術(shù)1) 電話營銷必須具備的觀念和心態(tài)2) 電話營銷的8個好處3) 招商電話營銷技術(shù)4) 電話營銷應(yīng)變能力5) 討論:一對一輔導(dǎo)第二節(jié):營銷員拜訪電話技術(shù)1) 陌生客戶電話預(yù)約技巧2) 熟悉客戶電話預(yù)約技巧3) 主動客戶電話預(yù)約技巧4) 電話預(yù)約的12個注意點5) 訓(xùn)練:實戰(zhàn)練習(xí)..
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網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)演練綜合技巧培訓(xùn)
第1講 音頻和視頻的驅(qū)動效應(yīng)挖掘掘客視頻應(yīng)該申請哪所大學(xué)世界上最好的工作通過播客傳送的音頻內(nèi)容把市場營銷交還給音樂家來掌控播客:不只是音樂分析:領(lǐng)導(dǎo)者網(wǎng)絡(luò)營銷做什么?分析:網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?分析:網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?第2講 新聞發(fā)布的新規(guī)則網(wǎng)絡(luò)世界里的消息發(fā)布關(guān)于新聞發(fā)布的新規(guī)則被..
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一、全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營銷思想簡要回顧 2、實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 3、人人都是營銷員4、我們不只是會說話的說明書 5、為什么需要銷售人員 6、實現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 7、銷售工作要做好哪些事 8、養(yǎng)奶牛理論9、優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì) 10、成功推銷的四個階段二、如何獲得客戶的信任 1..