【培訓對象】
一線銷售業務人員、業務主管、經理等

【培訓收益】
銷售主管的人格魅力塑造，打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執行力

 第一部分：建立營銷主管的領導魅力

一、領導定位

1、角色占有了你，還是你扮演了角色

2、明確銷售管理的含義

3、我們到底賣什么？

二、魅力建設

1、魅力：一種力量，牽引你的團隊

2、學歷、經驗、經歷、業績、智慧

3、建設你的氣場

三、領導魅力

1、銷售管理與銷售領導的區別

2、營銷理念及其轉變歷程

3、個人職涯的發展及突破

本節案例：

1、通過麻將，找到團隊優秀人才

2、唐僧師徒的故事

3、理智的父母

4、視頻：不要吵死人

 

第二部分：建立營銷團隊的團隊凝聚力

一、溝通出來的團隊

1、溝通的藝術：外圓內方

2、溝通的目的：建立團隊

3、團隊與團伙的區別：不推諉的責任心

二、跟隨領導的魅力

1、營銷員的四類特質

2、如何建立每個人選擇的那個特質

3、影響力的建設

三、堅固團隊凝聚力

1、新人為什么離職

2、營銷新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3、新人與舊人：帶領與追趕的機制

本節案例：

1、毛主席給的定義

2、在KTV，如何活躍氣氛

3、阿土的影響力故事

4、視頻：天安門升國旗

 

第三部分：營銷團隊凝聚力的特質培訓

一、銷售員人的特質

1、思想轉換成態度

2、態度養成的習慣

3、習慣決定了命運

二、營銷事的特質

1、辦公室閑著，或是市場上呆著

2、旺季？淡季？還是激情？煩躁？

3、把一件產品賣給一千個人，把一千件產品賣給一個人

三、營銷人、事合一

1、心懷感恩，快樂工作

2、目標引導著步伐

3、業績決定了人、事合一的境界

本節案例：

1、男人和女人在一起干什么？

2、戒煙？戒酒？戒欲望？

3、感恩的心

4、小劉要買BMW

5、喜洋洋和灰太狼

 

第四部分：讓營銷團隊的凝聚力張揚成執行力

一、理論基礎

1、弗雷德理克·赫茨伯格的理論

2、鄧小平理論于營銷工作的意義

3、計劃日程、擠出時間、工作業績

二、營銷團隊執行力

1、理論銷售技巧：從請你買，到你需要買

2、恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣

3、銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！

三、凝聚執行力

1、結果導向，過程方法

2、所有的工作過程化

3、凝聚一點，激勵執行

本節案例：

1、激勵麻將打得不好的人來參加麻將大賽

2、鄧小平理論：讓一部分人先富起來

3、部分咨詢案例式銷售技巧例舉

 

第五部分：業績、業績、業績

一、工作業績

1、工作業績的制定與考核

2、一支獨大不是春，滿園花開春意鬧

3、顧客投訴：這才是顧客真正的需求

二、非工作業績

1、幸福的家庭引導著快樂的工作

2、決定是否成功的十大要素

3、領導好2-3個人的家庭團隊

三、頓悟

1、營銷技巧的學習和發展

2、營銷品德的培養與實踐

3、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！

本節案例：

1、小王沒有希望完成的業績

2、視頻：永不放棄

3、非工作事情，魅力的體現

 化學工程學士、工商管理碩士（MBA），國際職業訓練協會（IPTA）授證培訓師，著名MTP管理、職業化素養培訓師及生產、生產質量管理培訓專家。董玉川先生被評為2010年度全球50強企業管理華人講師，并被業界喻為中國百位最具競爭力培訓講師之一。國內數十家知名管理咨詢與管理培訓機構特聘講師。
董玉川先生先后在國內外知名制造業、快銷品企業中擔任過企業管理經理、銷售副總、生產質量總監等職務，從事過生產、銷售、質量管理等工作，積累了豐富的企業實際管理經驗。

• 營銷隊伍的培育與管理

   

  一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現狀1．銷售管理五要素2．中國企業銷售管理的困境3．中外企業銷售管理的差異4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊..

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