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工業品企業商業模式創新與戰略轉型

課程編號：16716

課程價格：￥30000/天

課程時長：2 天

課程人氣：1892

行業類別：機械行業     

專業類別：商業模式 

授課講師：張長江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
1、從理念上轉變學員的傳統思維模式，建立從關注戰略創新到關注商業模式創新，從關注價格競爭到關注價值競爭，從關注價值鏈低端的生產制造到關注價值鏈高端的營銷、品牌和服務，從關注現有行業到關注跨界整合，從關注企業內部財務數據到關注大數據，從關注國內市場到關注全球市場的全新思維模式。
2、從實操層面使學員掌握基于戰略轉型和商業模式創新的落地工具，包括：商業模式設計、行業及產業價值鏈分析、產品與服務的領先定價模式、基于大數據的營銷計劃與營銷管控、創新的營銷團隊薪酬與績效考核模式、數字化品牌建設與整合營銷傳播。
3、通過對成功跨國企業商業模式及戰略轉型、服務營銷的案例剖析，拓展視野，理清思路。

第一單元 工業品企業面臨的時代變革

1、第四次工業革命-信息革命
2、信息時代的市場環境特征
3、知識資本日漸成為主導力量
4、【案例】知識資本駕馭金融資本
5、供應鏈管理的興起：全球化制造
6、智能制造-西門子智能工廠
7、營銷手段的變革：工業品電商的興起
8、【案例】黎明重工如何通過電商賣礦山設備
9、服務型制造代替傳統制造
10、新時代的生存法則-商業模式創新
 
第二單元 工業品商業模式藍圖
1、 構建商業模式時需要思考的四大問題
2、 問題一：為誰提供價值？
3、 問題二：提供何種價值？
4、 問題三：如何提供價值?
5、 問題四：如何實現價值？
6、商業模式三大價值：客戶、公司、資本市場
7、【案例】立思辰為何獲得資本市場青睞
8、商業模式主體：焦點企業與利益相關方
9、商業模式評價：投資回報率最大化
10、成功企業商業模式設計的獨特視角
11、視角一：產品價值鏈延伸與盈利模式顛覆
12、【案例】米其林輪胎為何不賣輪胎賣里程
13、【案例】勞斯萊斯發動機PBC績效保證合同
14、視角二：引入利益相關方與現金流結構改善
15、【案例】光伏行業的資產證券化
16、【案例】昌盛日電：“農業+光伏”模式
17、視角三：供應鏈管理與輕資產模式
18、【案例】泰凱英輪胎：100人創造20億收入
19、視角四：產業價值鏈整合與整體解決方案
20、【案例】利樂包裝的全產業鏈營銷模式
21、【案例】立思辰-內容管理系統服務商
 
第三單元 為誰提供價值-市場選擇
1、市場細分與目標市場選擇
2、細分市場的三個原則
3、細分市場的評價要素
4、【工具】“吸引力-競爭力”分析模型
5、細分市場的特點描述
6、【案例】環保行業市場細分案例
7、定義目標客戶與客戶群
 
 第五單元提供何種價值-價值主張
 1、誰是客戶？
 2、誰決定了客戶的關鍵需求？
 3、需求=期望-現狀
  4、需要和需求的區別
 5、【工具】需求冰山理論
 6、【案例】米其林輪胎的客戶需求定位
 7、【案例】宇通客車的LCC模式從何而來?
 8、從需求到價值定位圖
  9、從價值定位圖到價值主張描述
 
第六單元如何提供價值
1、客戶讓渡價值Customer Delivered Value
 2、提升讓渡價值：總價值提升與總成本降低
 3、總價值提升原理：客戶價值螺旋圖與產品全生命周期管理
 4、價值提升模式一：增值服務提升產品效用
 5、【案例】金龍客車G-BOX
 6、【案例】山特維克刀具自動售貨機
  7、價值提升模式二：全面服務提升客戶盈利
 8、【案例】利樂到底是制造公司還是咨詢公司
 
9、【案例】浦項鋼鐵供應商前期介入模式
10、總成本降低原理：行業價值鏈變形
11、總成本降低模式一：價值鏈延長
12、【案例】陜鼓從賣鼓風機到賣空氣
13、【案例】卡特彼勒與GE的金融與物流服務
14、總成本降低模式二：價值鏈縮短
15、【案例】高通為客戶提供的是芯片嗎
16、【案例】歐福食品集成解決方案
17、【案例】霍尼韋爾的VMI零庫存模式
18、【案例】科通芯城電商平臺構建生態圈
19、【案例】道康寧電商賣硅膠
20、總成本降低模式：價值鏈重構
21、【案例】可以讓客戶減少其他材料采購嗎？
 
第七單元 如何實現價值
1、 價值實現：盈利模式與現金流結構
2、 基于效用提升模式的盈利模式
3、 基于全面解決方案的盈利模式
4、 基于行業價值鏈變形的盈利模式
5、【案例】杜邦公司的Cost per Unit定價
7、【案例】GE 發動機的PBTH包修服務定價
8、【案例】產品組合定價模式
9、以盈利模式組合實現細分市場覆蓋
10、【案例】沈陽機床的商業模式轉型
11、基于現金流結構改善的商業模式設計
12、【案例】萬喜集團：長短結合的現金流結構
13、【案例】特銳德：充電樁預付費系統設計
14、【案例】卡特彼勒：融資租賃模式
 
第八單元 商業模式運作
1、 商業模式核心資產要素
2、 核心資產之核心技術
 
3、核心資產之品牌定位
4、核心資產之關鍵資源
5、核心資產之組織能力
6、商業模式與組織變革
7、商業模式與流程再造
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