【培訓對象】
經銷商 代理商

【培訓收益】
強化經銷商老板“品牌化”經營意識；
促進經銷商老板與廠家之間合作雙贏；
指導經銷商老板打造區域市場強勢品牌；
提升經銷商老板的經營管理與營銷能力；
實現經銷商老板的業績突破與品牌發展

 第一單元：經銷商老板發展的必由之路

一、經銷商老板發展的五個階段

1、 產品競爭，從賣產品到賣解決方案

2、 管理競爭，從夫妻店到公司化運營

3、 服務競爭，從客戶滿意到客戶感動

4、 模式競爭，互聯網時代的營銷思維

5、 資本競爭，從小老板到行業領頭羊

實戰案例：某家居零售航母發展之路

二、 經銷商老板面對的市場變化

1、 外部環境要求改變

-行業發展趨勢分析

-零售商品牌的崛起

-消費者行為的改變

實戰案例：快時尚品牌店的成功秘訣

2、 內部環境要求規范

-單一贏利模式面臨挑戰

-“粗放式”管理效率低下

實戰案例：中小經銷商的四種死法

第二單元：經銷商老板如何選擇品牌

一、 360度評估廠家品牌與實力

1、 經銷商老板為什么要選擇大品牌

2、 什么樣的廠家品牌才能基業長青

3、 經銷商老板要學會多向廠家借力

實戰案例：經銷商謝總的艱難轉型之路

二、 經銷商老板的品牌選擇方法

1、選對貨：從產品質量到供應鏈管理

2、跟對人：從渠道政策到價值觀營銷

3、會賺錢：從利潤率指標到ROI指標

實戰案例：經銷商老板背靠大樹好乘涼

第三單元：經銷商老板打造強勢品牌

一、 品牌打造開展市場活動

1、 區域市場廣告資源分析與投放策略

2、 經銷商老板整合行業資源跨界營銷

3、 經銷商老板樹立自己個人江湖地位

實戰案例：某家具企業的億元經銷商俱樂部

二、 品牌落地建設標桿門店

1、 經銷商門店網點開發

2、 經銷商門店形象管理

3、 經銷商銷售團隊打造

4、 經銷商門店活動策略

5、門店體驗營銷技巧

實戰案例：某品牌門店如何創造年銷售額過億

三、 品牌發展創造客戶忠誠

1、 經銷商老板客戶服務四個維度

2、 經銷商老板如何做好會員營銷

實戰案例：移動互聯網時代的粉絲營銷

美國格理集團專家團成員
上海華閱咨詢高級咨詢顧問
上海圓石金融研究院產業研究員
門店體驗營銷運營管理研究專家
《門店銷售動作分解》圖書作者
"故事溝通"銷售訓練項目發起人
曾在歐普照明、國美電器等行業標桿企業負責過市場營銷工作，熟悉國內渠道銷售（B2C）各個環節的運營模式與營銷策略；
☆ 十余年銷售管理工作經驗，從基層銷售代表做到市場經理、培訓師等崗位，曾以優異表現獲得過企業標桿經理榮譽；
☆ 五年多銷售培訓經驗，培訓場次已過六百余場，受訓學員五萬多人次，不論大、中、小班都能夠游刃有余，曾經為眾多企業做過千人經銷商大會培訓；
☆ 市場營銷專業科班出身，畢業于國內重點大學市場營銷專業，扎實的理論功底與豐富的實戰經驗相結合；
☆《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等媒體專欄作者，圖書《門店銷售動作分解》由北京大學出版社出版，熱銷過萬。

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