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銀行行領導、部門經理、市場營銷部、產品部門、運營分析部門等領導主管。
【培訓收益】
通過本課程的學習，達到如下目的： 了解大數據的核心理念，深刻認識大數據對于銀行業務發展的重要性。 了解大數據營銷內容，掌握大數據在銀行營銷中的應用。 了解大數據對商業模式的影響，了解大數據在銀行業務創新中的應用。 了解大數據對各行業的影響，深刻認知數字經濟及傳統商業銀行的數字化轉型。
一、大數據核心理念及數字化營銷
1、大數據的核心理念及思維
Ø 大數據是探索事物發展和變化規律的工具
Ø 一切不以解決業務問題為導向的大數據都是耍流氓
Ø 大數據的核心能力
發現業務運行規律及問題
探索業務未來發展趨勢
Ø 從案例看大數據的核心本質
2、數字營銷時代的到來
Ø 數字營銷精確定義
Ø 數字營銷時代到來
Ø 數字營銷主要方式及整合服務
Ø 數字營銷全新法則
Ø 傳統商業銀行的營銷如何數字化
二、大數據的本質及對銀行的重要意義
大數據特征：4V1O
“更多”——不是隨機樣本，而是全體數據
“更雜”——不是精確性，而是混雜性
“更好”——不是因果關系，而是相關關系
Ø 1 、以“客戶為中心”，制定前期“大數據戰略規劃”；
Ø 2、制定全面完整的企業“大數據藍圖”；
Ø 3、設定并完成短期和階段性的“大數據戰略目標”；
Ø 4、逐步建立分析體系，循序漸進提升“大數據分析能力”；
Ø 定制可衡量的指標分析“大數據ROI（投資回報率）”。
三、如何實現大數據精準營銷及大數據在銀行中的應用
1、大數據精準營銷
Ø 大數據實證研究：影響關系
Ø 大數據挖掘：發現偏好
Ø 用戶畫像及標簽體系描述
Ø 用戶密度分析及熱力圖展現
Ø 用戶購買意向預測
案例：深圳銀行從900萬客戶數據中進行小微貸服務的精準營銷
Ø 交叉分析
Ø 通過圖像搜索服務進行場景化營銷
2、大數據分析及應用系統
Ø 數據分析需要具備的能力
懂業務、懂管理、懂分析、懂工具、懂呈現
Ø 大數據應用系統的四層結構
數據基礎層、數據模型層、業務模型層、業務應用層
3、大數據在銀行的應用
Ø 客戶營銷
基于大數據對客戶360度畫像，對客戶個性化服務和營銷，同時預測客戶流失可能
Ø 風險管理
多維度數據信用評價模型，實時反欺詐監控
Ø 產品創新
優化業務管理流程，改善運行效率，提高產品創新速度并提供增值服務
四、建立大數據平臺對銀行業務發展的重要性
Ø 信息不對稱
Ø 實效性不能滿足小微客戶需求
Ø 信用風控體系缺失
Ø 建立大數據平臺，完整客戶畫像
Ø 建立大數據平臺，實時在線
Ø 建立大數據風控體系
Ø 大數據精準營銷，場景化應用，社會化營銷
五、大數據商業模式特點及創新給銀行的啟發
Ø 傳統企業的轉型升級：
讓所有的企業都將互聯網化。
物聯網的革命：互聯網必然會走向物聯網。
SoLoMo將主導互聯網，O2O模式及C2B模式的快速成長
大數據成為企業的核心競爭力
Ø 大數據商業模式創新
長尾商業模式
C2B商業模式
免費商業模式
平臺商業模式
新零售商業模式
物聯網商業模式
區塊鏈商業模式
六、大數據金融特點及創新
Ø 與第三方電商平臺合作，基于電商交易數據創新
Ø 社交媒體平臺合作，動態跟蹤客戶生活和潛在需求
Ø 與某行業供應鏈上的核心企業合作
Ø 基于銀行結算數據創新小微金融的產品與服務
Ø 基于場景化大數據金融創新
Ø 清華本科、中科院碩士
Ø 清華大學深圳研究生院特聘教授
Ø 廣東省區塊鏈產業聯盟秘書長
Ø 中關村區塊鏈產業聯盟專家委員
Ø 廣東省機器人協會區塊區塊鏈專家委員會主任
Ø 亞太區塊鏈聯盟專家委員
Ø 清華大學，北京大學，上海交大，深圳大學等總裁班區塊鏈行業應用實戰導師
Ø 各金融機構的金融創新顧問
Ø 黑馬會，亞杰商會等商學院創業導師
【實戰經驗】
Ø 中國最大IT在線教育平臺極客學院董事總經理
Ø 中國國家音樂基地董事
Ø 水木年華科技文化公司創始人
Ø 曾任恒基偉業公司副總裁，品牌創始人
Ø 曾任多普達/HTC公司營銷總經理，品牌創始人
Ø 曾任法國阿爾卡特（Alcatel）品牌中國區營銷總負責
Ø 曾任TCL通訊控股公司副總裁
【主講課程】
《互聯網消費金融》
《數字經濟：大數據＋物聯網＋人工智能》
《互聯網之科技金融創新》
《區塊鏈：下一場的金融革命》
《區塊鏈：重構未來商業新模式》
《5G產業發展及商業模式創新》
《新基建與數字經濟轉型》
《前沿科技助力傳統經濟的數字化轉型》
《人工智能發展及在金融行業中的應用》
《互聯網與大數據應用的歷史與發展 和對金融業的影響》
【經典案例】
Ø 中國“電視購物”模式創始人
Ø 創造“商務通”商業模式風靡商界，曾為國內外知名高校商學院必修案例
Ø 多普達/HTC手機智能品牌創始人，2年時間打造出中國高端智能手機第一品牌
Ø 創立3個年利潤5億產品，十幾個年利潤過億產品.
Ø 僅憑單款年利潤過5億產品，戰略助力橡果國際美國上市
Ø 運用互聯網品類定位模式，助力百分百通訊公司獲百度公司投資4億人民幣
Ø 運用互聯網社群經濟及粉絲經濟，運營極客學院成為中國最大IT在線教育平臺，
也是去年受李克強總理親自接見的唯一在線IT教育平臺
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一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調查網站貸前調查的要點（一）客戶信用調查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經營情況調查經營的合規合法性經營的商譽經營的盈利能力和穩定性（三）擔保情況調查抵押文件資料的真實有效性抵押物的合法性抵押物權屬的完整性抵押物存續狀況的完好性貸款金..
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