【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)經(jīng)銷商

【培訓(xùn)收益】
該沙盤(pán)模塊結(jié)束時(shí)，經(jīng)銷商已經(jīng)體驗(yàn)并實(shí)踐了：
1、現(xiàn)金流量計(jì)劃（針對(duì)各種相互矛盾的需求，制訂出最佳的資金使用計(jì)劃）；
2、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)指標(biāo)（投多少、花多少、賺多少的財(cái)務(wù)指標(biāo)體系）；
3、成本梳理（確定各類產(chǎn)品的直接成本和間接成本，以便制定價(jià)格）；
4、庫(kù)存管理（規(guī)劃適當(dāng)?shù)拇尕浰剑?br />5、采購(gòu)規(guī)劃（規(guī)劃采購(gòu)數(shù)量、談判條件、付款條件）；
6、營(yíng)銷策略（運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合要素來(lái)贏得顧客和訂單）；
7、中短期戰(zhàn)略（為拓展多品類業(yè)務(wù)制定整體戰(zhàn)略）；
8、廠商關(guān)系（廠商一體化的趨勢(shì)，從博弈對(duì)抗走向合作共贏）

 課程背景：

◎經(jīng)銷商行為管理專家；
◎《銷售與市場(chǎng)》企業(yè)研究院專家組專家成員；
◎人力資源和社會(huì)保障部認(rèn)證創(chuàng)業(yè)講師；
◎北京“本土管理實(shí)踐與創(chuàng)新論壇”理事；
◎《新經(jīng)銷：新零售時(shí)代教你做大商》作者；
◎《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代家電》專家專欄、人氣專欄；
◎《華夏酒報(bào)》、《商界評(píng)論》、《慧亞資訊》、《糖煙酒周刊》等刊物特約作者。


講師背景：
◎14年實(shí)體渠道銷售管理經(jīng)歷，9年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，5年經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)，深諳經(jīng)銷商各類運(yùn)營(yíng)模式的核心與關(guān)鍵；
◎長(zhǎng)期專注于經(jīng)銷商行為管理和運(yùn)營(yíng)提升，熟悉和擅長(zhǎng)線上和線下業(yè)務(wù)的模式融合，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)員因此受益。

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場(chǎng)年度績(jī)效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力提升

   

  引子：1、故事：臺(tái)灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠家對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動(dòng)向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺(jué)悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問(wèn)題營(yíng)銷意識(shí)比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始認(rèn)識(shí)自己：認(rèn)識(shí)自己才能看清別人我是誰(shuí)？人貴有自知之明我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹(shù)好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺(tái)..

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