【培訓對象】
企業(yè)全員（從組織營銷到個人營銷）

【培訓收益】
了解移動互聯(lián)網背景下的“五個新”，精準理解市場環(huán)境。 掌握企業(yè)營銷“引流/轉化/復購/裂變”四維核心和操作手法 掌握移動互聯(lián)網在企業(yè)營銷中的融合應用 掌握移動互聯(lián)網新技術落地與實操方法

第一節(jié)：移動互聯(lián)網背景下的新現(xiàn)象與新趨勢洞察
1.新用戶：移動互聯(lián)網背景下用戶的四個洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網民（案例：圈層的應用）
物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）
對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）
碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）
2.新媒體：三大類移動互聯(lián)網新媒體分析
抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）
微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）
淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）
微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）
3.新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領
新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）
觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）
情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）
價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）
從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）
4.新組織：移動互聯(lián)網技術支撐企業(yè)營銷矩陣打造
組織功能設定從“集體輸出”到“聚合個人”（案例：新華聯(lián)）
組織崗位設定從“匹配舊體系”到“支撐新目標”（案例：導購主播）
組織激勵設定從“結果導向”到“過程導向”（案例：技術監(jiān)控）
組織目標設定從“分解引導”到“賦能促成”（案例：正循環(huán)）
5.新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證
用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照（案例：從動因到信任）
企業(yè)視角的四維營銷結構與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）
傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）
移動互聯(lián)網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）
第二節(jié)：四維營銷結構模型的拆分與執(zhí)行
1.觸發(fā)客戶動因，帶來企業(yè)流量
市場推廣
全感體驗
內容種草
微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書-流量獲取操作說明
2.贏得客戶信任，帶來成交轉化
價值塑造
信任獲取
心理技術
TMS模型/PAIR體系/五個心理-成交促進技術說明
3.打造強力牽引，贏得客戶復購
閉環(huán)鎖客
客戶管理
精準營銷
游戲為什么會上癮-客戶牽引體系打造說明
4.科學推動分享，實現(xiàn)轉介裂變
極致體驗
分享引導
利益刺激
峰終效應/節(jié)點梳理/體驗升級/路徑生成-轉介推動操作說明
5.不同企業(yè)類型的四維營銷操作側重與注意事項
To-B企業(yè)
To-C企業(yè)
To-G企業(yè)
產品輸出類企業(yè)和勞務輸出類企業(yè)
第三節(jié)：移動互聯(lián)網新技術在企業(yè)四維營銷中的應用
1.移動互聯(lián)網營銷新技術形態(tài)盤點
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺類
以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
2.高價值IP打造實操
個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）
打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）
風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）
超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）
IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）
實操：打造個性賬號IP
3.短視頻內容營銷實操
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型（案例：虎哥說車）
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產品融合（案例：保時捷廣告）
短視頻快速創(chuàng)意的五個方法（案例：四個網站）
短視頻劇本編撰和腳本分解（案例：非誠勿擾）
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（案例：化腐朽為神奇）
短視頻剪輯技巧與美化操作（案例：雙胞胎特效）
短視頻配樂配音與短片輸出（案例：+6口訣）
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（案例：兩段視頻對比）
實操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
4.直播帶貨實操
基礎-視頻號直播帶貨基本工作流程（案例：緊急24小時）
基礎-直播間配套與設備調試（案例：手機直播配套）
基礎-直播類型與關鍵項把控（案例：從小白到高手）
運營-直播選品與供應鏈支撐（案例：性價比的新定義）
運營-直播后臺與團隊匹配（案例：70%差評來源）
運營-直播腳本設計與節(jié)奏把控（案例：節(jié)奏與高潮）
5.視頻號主播專業(yè)技巧
主播-主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）
話術-主播產品介紹話術結構與現(xiàn)場演練（案例：純凈水怎么賣）
話術-吸粉裂變的結構性話術和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
話術-旺場帶動的結構性話術和技巧（案例：看鳥的故事）
話術-終場期待的結構性話術和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）
互動-粉絲互動的四種類型與對應操作（案例：這個款式有點丑）
技巧-消費引導的觀念植入技巧（案例：非誠勿擾）
技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（案例：從FAB到131）
技巧-價格說明的比例偏見引導技巧（案例：打折與降價）
技巧-促單銷售的心理賬戶轉移技巧（案例：一包煙錢） 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。
在移動互聯(lián)網帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網賦能訓練營》、《移動互聯(lián)網背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生 

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