【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

一、直播營(yíng)銷：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷的新時(shí)代

1、直播營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式

2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比

3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）

3.1、綜合類直播平臺(tái)

3.2、電商類直播平臺(tái)

3.3、短視頻的直播平臺(tái)

3.4、教育類的直播平臺(tái)

二、直播營(yíng)銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷思路

1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

2、寫方案：如何將思路具體化

3、做宣傳：如何做好直播宣傳規(guī)劃

4、直播營(yíng)銷活動(dòng)流程規(guī)劃

4.1、”過(guò)款式“流程

4.2、”循環(huán)式“流程

5、直播活動(dòng)腳本策劃

5.1、直播腳本的作用

5.2、直播前準(zhǔn)備工作策劃腳本的設(shè)計(jì)

5.3、整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本設(shè)計(jì)

5.4、直播中單品腳本的設(shè)計(jì)

三、人員配置：組建高效能直播團(tuán)隊(duì)

1、直播團(tuán)隊(duì)組建架構(gòu)

1.2、商家直播團(tuán)隊(duì)

1.3、MCN機(jī)構(gòu)直播團(tuán)隊(duì)

1.4、供應(yīng)鏈基地直播團(tuán)隊(duì)

2、直播團(tuán)隊(duì)的組建

 2.1、低配團(tuán)隊(duì)的組建

2.2、標(biāo)配團(tuán)隊(duì)的組建

2.3、升級(jí)版團(tuán)隊(duì)

四、主播人設(shè)打造策略

1、培養(yǎng)主播的基本能力

2、主播直播帶貨必備的專業(yè)能力

3、構(gòu)建主播自身調(diào)性

4、如何打造主播的人設(shè)

5、商家直播選擇主播的策略

6、明確主播的類型及多渠道渲染人設(shè)

7、考察主播的匹配度

五、直播間設(shè)備及環(huán)境要求

1、鏡頭設(shè)置

2、燈光設(shè)置

3、背景設(shè)置

4、主播類型選擇與時(shí)間定位

六、直播話術(shù)：提升直播間營(yíng)銷能力的關(guān)鍵

1、直播營(yíng)銷話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

2、直播營(yíng)銷設(shè)計(jì)的三點(diǎn)原則

3、直播營(yíng)銷”三點(diǎn)“方法論

4、直播間商品講解要點(diǎn)拆解

5、直播間商品”四步銷售法“

5.1需求引導(dǎo)

5.2引入商品

5.3贏得信任

5.4促成下單

七、直播間選品設(shè)計(jì)：通過(guò)商品選擇與規(guī)劃提高訂單轉(zhuǎn)化率的制勝點(diǎn)

1、直播間選品策略

1.1、分析畫(huà)像

1.2、看匹配度

1.3、分析需求

1.4、結(jié)合熱度

1.5、高性價(jià)比

1.6、親自體驗(yàn)

1.7、查看數(shù)據(jù)

1.8、精選貨源

2、直播間商品定價(jià)策略

3、根據(jù)主播人設(shè)選擇價(jià)格區(qū)間

4、商品組合定價(jià)法

5、花式價(jià)格策略

八、直播間如何提升人氣

1、直播預(yù)熱的最佳時(shí)機(jī)

2、直播標(biāo)題的類型與寫作方法

3、打造優(yōu)質(zhì)直播封面圖

4、調(diào)動(dòng)直播間人氣”五步法“

5、巧妙玩法提升直播間氛圍

5.1問(wèn)題答疑

5.2、多維度介紹產(chǎn)品

5.3、動(dòng)作指引，福利等

九、如何通過(guò)直播數(shù)據(jù)調(diào)整直播內(nèi)容

1、直播數(shù)據(jù)分析

2、直播間數(shù)據(jù)分析常用指標(biāo)

2.1、粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.2流量數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.3互動(dòng)數(shù)據(jù)指標(biāo)

2.4轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)

3、直播運(yùn)營(yíng)常用問(wèn)題解決方案

十、直播案例深度解析

1李佳琦的直播玩法與深度拆解、

2、薇婭直播案例拆解

3、”麗江石榴哥“直播分析

吳涵，資深新媒體營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃管理專家、互聯(lián)網(wǎng)直播與網(wǎng)紅研究中心短視頻直播導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式導(dǎo)師、短視頻運(yùn)營(yíng)與直播營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師、畢業(yè)于廈門大學(xué)管理學(xué)院的工商管理MBA專業(yè)，擁有13年標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)任職；服務(wù)過(guò)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、興業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、宜信財(cái)富、萬(wàn)達(dá)、世茂、源昌、碧桂園、富力等企業(yè)，期間曾在多家企業(yè)擔(dān)任管理職位、高級(jí)顧問(wèn)！擅長(zhǎng)直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程、精通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃、顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)等，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育學(xué)員們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維與實(shí)戰(zhàn)技能。

主講課程

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷》《“兩微一抖”時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的短視頻與直播營(yíng)銷策略》
《房地產(chǎn)六大營(yíng)銷模式創(chuàng)新與經(jīng)典案例解析》《橫盤時(shí)期房地產(chǎn)快速去化線下\線上雙渠道營(yíng)銷》《新形式下的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與短視頻直播拓客策略》

 

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線下線上結(jié)合營(yíng)銷整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營(yíng)銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難2、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建二、批量開(kāi)發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場(chǎng)2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開(kāi)發(fā)5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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• 業(yè)績(jī)倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識(shí)汽車營(yíng)銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個(gè)入口　　3、O2O的3個(gè)閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺(tái)　　第二章：汽車O2O營(yíng)銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 客戶信息分析及關(guān)系營(yíng)銷策略

   

  課程大綱開(kāi)篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問(wèn)的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識(shí)客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營(yíng)銷策略之投資心理識(shí)別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營(yíng)銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？案例分享：凱迪拉克與66號(hào)公路的故事案例分享：奔馳..

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• 保險(xiǎn)開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時(shí)期；是金融資源、市場(chǎng)份額會(huì)重新劃分市場(chǎng)的時(shí)期。一步先，步步先；開(kāi)門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開(kāi)門紅，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營(yíng)銷困局，展開(kāi)銀行營(yíng)銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

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