【培訓對象】
全員

【培訓收益】
掌握營銷核心，解析定價策略，輸出定價模型 洞察客戶心理，塑造產品價值，提升價格層次 掌握心理原理，訓練核心技巧，帶動營銷應用

一、營銷核心與定價策略
1.觸發消費動因的數字化信息傳播
商業案例：中國李寧30年起落與定價提升
價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值
2.贏得客戶信任的全方位價值打造
商業案例：服務對產品的價值提升
價值啟發：品牌員工小行為的大價值
3.打造牽引體系的精準化會員管理
商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差
價值啟發：私域經營不是跑馬圈地
4.推動口碑傳播的流程化分享轉介
商業案例：KEEP的爆發式增長
價值啟發：如何打造品牌口碑
5.價格基礎與價格歧視
定倍率與消費者剩余
三級價格歧視與產生原因
6.滲透定價與撇脂定價
滲透定價的核心模型與操作原理
撇脂定價的核心模型與操作原理
滲透定價與撇脂定價的適用范疇
7.組合定價的四種類型
產品線定價
組合品定價
分部式定價
單一價定價
二、客戶洞察與價值提升
1.從稀缺到過剩帶來的消費變化
商業案例：星巴克貓抓杯打架風波
核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？
價值應用：塑造產品精神屬性提升附加值
2.從六零年代到零零年代的消費者特征
商業案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗
核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔
價值應用：塑造品牌時代感提升附加值
3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯
商業案例：2020家居建材行業數據報告
核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎
價值應用：塑造產品圈層屬性提升附加值
4.從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）
商業案例：薇婭賣房
核心分析：人與貨之間的邏輯關系
價值應用：塑造IP關系屬性提升附加值
三、行為心理與營銷應用
1.心理錯覺與定價應用
尾數定價技巧與應用
整數定價技巧與應用
招徠定價技巧與應用
分割定價技巧與應用
2.錨定效應與價格錨點設定
心理學原理-錨定效應
價格策略與營銷策略應用
設錨與移錨引導客戶決策
3.比例偏見與價格比例呈現
心理學原理-比例偏見
比例偏見在商業世界的四種常見應用
利用比例偏見影響客戶決策
4.損失規避與價值塑造提升
心理學原理-損失厭惡
損失厭惡的兩個應用案例分析
利用損失厭惡推動客戶決策
5.折中效應與價格策略應用
心理學原理-折中效應
利用折中效應打造市場爆款 

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點MCN機構首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。
在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.
同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》
《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態內容營銷與私域轉化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》
營銷方向：
《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產品定價策略與營銷應用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》
零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業績超越與門店傳承》
《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】
周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業的營銷做了一次診斷和升級。 ——創業黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家帶來的課程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區域 張經理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生