【培訓對象】


【培訓收益】
本課程主要教你在做好一份銷售前應該具備什么樣的條件，對客戶的心理、行為等所表達出的隱藏性信息進行層層剖析，洞悉客戶的潛在需求，從而判斷分析，并尋找出您的準客戶。

第一節 尋找客戶前的準備
一、 心態準備
二、 “一定要”的精神
三、 專業知識的準備
第二節 準客戶的概念
一、 錢（買得起嗎？）
二、 權力（你該向誰推薦？）
三、 需求（是你要尋找的人嗎？）
思考分析：如何判定準客戶？
第三節 誰是準客戶
想象空間：我的準客戶畫像
第四節 尋找的方法
練習題：有什么方法能快速找到準客戶？
一、 尋找準客戶常用方法
1、 緣故法
2、 介紹法
3、 陌生拜訪
4、 發送DM
5、 職團開拓
6、 網絡搜索
二、 尋找準客戶其他方法
第五節 尋找準顧客三項原則
一、 隨時隨地尋找
二、 妥善運用人際關系
三、 用心和堅持

職業素養培訓導師
實戰派營銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實踐者
中國高級職業經理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業素養系列課程
《從優秀走向卓越》營銷|管理系列課程

媒體評價：
他曾經招聘、面試、培養數千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業負責人；
他的課程被眾多企業和個人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實踐者；
他是一位把“推動終身學習，實行教育強國”當成自己使命的奉獻者；
他是一位把能幫助更多的企業和個人成長，當成是自己最大快樂的導師。
春林老師曾任職于多家臺資企業、港資企業、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營銷、經營管理及教育等工作。具有非常豐富的實戰經驗。通過多年來的學習和實踐，培養輔導了眾多的企業和個人，舉辦過數百場各種活動及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對職業素養、團隊打造、營銷及企業經營管理等都有著自己獨到的見解。

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