【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
當(dāng)你辛辛苦苦找到一個(gè)客戶，會不會就因?yàn)檎勁胁煌锥娼K呢？當(dāng)你好不容易談下一個(gè)客戶，會不會就因談判失誤而無法拿到好的成交條件呢？究竟談判需要具備什么？我們又如何才能成為談判高手呢？如何協(xié)調(diào)各方利益，讓各方利益最大化變得合理化？
本課程從銷售談判的概念、核心要素及談判的四大過程入手。授予大家理念，教給大家方法，訓(xùn)練大家的應(yīng)變能力。

第一節(jié) 談判的涵義
一、 什么是談判
二、 談判的核心與要素
三、 組織需求
四、 個(gè)人需求
五、 談判的元素
量、時(shí)、價(jià)、款、區(qū)
六、 談判五大關(guān)鍵點(diǎn)
游戲互動：荒島逃生
第二節(jié) 談判技巧提升
一、 談判前的準(zhǔn)備
1、 前期資料的收集
2、 現(xiàn)場信息收集
3、 目標(biāo)位的確定
4、 時(shí)間地點(diǎn)、形象服飾
5、 談判手搭配
二、 職業(yè)談判手的標(biāo)志
1、 容易讓人喜歡（和惡人搭配）
2、 懂得雙贏
三、 對手分類模式
1、 關(guān)系導(dǎo)向+急性子
2、 任務(wù)導(dǎo)向+急性子
3、 關(guān)系導(dǎo)向+慢性子
4、 任務(wù)導(dǎo)向+慢性子
四、 身體語言
1、 觀察的目的：判斷
2、 觀察的要點(diǎn)
3、 使用技巧
案例分析：賣高檔服裝
五、 談判情緒管理
1、 情緒管理的四大問題
2、 情緒管理的四大要點(diǎn)
3、 情緒是銷售的秘密武器
4、 情緒調(diào)整的四大步驟
5、 調(diào)整情緒的三種方法
六、 談判中的傾聽技巧
1、 鼓勵式重復(fù)
不打斷別人
2、 內(nèi)容與形式的雙重性
帶著暗示的身體語言
3、 傾聽的五種境界
案例分析：聽出感覺來了嗎？
七、 談判中的表達(dá)技巧
1、 提問——收集信息
2、 闡述說明觀點(diǎn)
FABE 法則
＋－×÷手法
那是有原因的
3、 具體表達(dá)方式
案例分析：你會如何去表達(dá)？
八、 談判技巧篇
1、 談判技巧15 法
2、 價(jià)格退讓策略
自測題：你會如何出價(jià)？
3、 金牌客戶五張牌戲法

職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)導(dǎo)師
實(shí)戰(zhàn)派營銷|管理咨詢專家
從平凡走向卓越終生實(shí)踐者
中國高級職業(yè)經(jīng)理人特約講師

精品課程：
《從平凡走向卓越》職業(yè)素養(yǎng)系列課程
《從優(yōu)秀走向卓越》營銷|管理系列課程

媒體評價(jià)：
他曾經(jīng)招聘、面試、培養(yǎng)數(shù)千人；
他從流水線操作工到部門主管到企業(yè)負(fù)責(zé)人；
他的課程被眾多企業(yè)和個(gè)人稱之為“必修課”；
他是一位“從平凡走向卓越”的終生實(shí)踐者；
他是一位把“推動終身學(xué)習(xí)，實(shí)行教育強(qiáng)國”當(dāng)成自己使命的奉獻(xiàn)者；
他是一位把能幫助更多的企業(yè)和個(gè)人成長，當(dāng)成是自己最大快樂的導(dǎo)師。
春林老師曾任職于多家臺資企業(yè)、港資企業(yè)、文化教育中心，廣告策劃公司及多家知名媒體從事營銷、經(jīng)營管理及教育等工作。具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。通過多年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，培養(yǎng)輔導(dǎo)了眾多的企業(yè)和個(gè)人，舉辦過數(shù)百場各種活動及講座，多次接受媒體采訪。一直在潛心研究從平凡走向卓越的方法與途徑，對職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)打造、營銷及企業(yè)經(jīng)營管理等都有著自己獨(dú)到的見解。

• 健康險(xiǎn)的銷售技巧

   

  第一講：重疾險(xiǎn)銷售的價(jià)值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結(jié)構(gòu)分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業(yè)技能1. 壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售金字塔2. 家庭風(fēng)險(xiǎn)的最佳產(chǎn)品三、培養(yǎng)從業(yè)習(xí)慣1. 習(xí)慣是壽險(xiǎn)事業(yè)寬度2. 能力是壽險(xiǎn)事業(yè)深度第二講：重疾險(xiǎn)市場分析及判斷一、重大疾病發(fā)生情況及趨勢1. 認(rèn)知癌癥的形成與概率 ..

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  第一講、營銷思維決定銷售行為前言：頂尖與普通銷售人員的區(qū)別在哪里？多數(shù)會說：“更勤奮”“知識更豐富”“更專業(yè)”“技巧更好”等，其實(shí)不然，核心在于思維的不同。因?yàn)樗季S決定行為，行為產(chǎn)生結(jié)果。那今天行走江湖的你又是什么思維？一、銷售的定義二、銷售是藝術(shù)..

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