1.簽單前—找對人
1.1主顧開拓：
1.1.1原有主顧開拓
1.1.2升級主顧開拓
1.2客戶分類
1.2.1大庫
1.2.2金庫
2.簽單中—說對話
2.1保險功能：
2.1.1保障功能
2.1.2保證功能
2.2顧問式營銷挖掘客戶需求
望、聞、問、切醫生式挖需求
2.3場景式挖掘保險需求
2.3.1如何挖掘企業家保險需求
2.3.2如何挖掘女性保險需求
2.3.3如何挖掘已婚青年期保險需求
2.4異議處理：
2.4.1關于購買保險產品渠道的比較
2.4.2關于保險公司之間的比較
2.4.3關于商保產品之間的比較、
2.4.4關于大陸與香港保險產品的比較
2.4.5關于保險產品和儲蓄之間的比較
2.4.6關于保險產品和社保之間的比較
2.5溝通中身心微語言助力保險營銷
3.簽單后—永續經營
3.1粘性經營
3.1.1線上經營
3.1.2線下經營
3.2成長式服務
3.2.2孩子的成長服務
3.2.3家長的成長服務 

【主要背景】

國家理財規劃師
國家融資規劃師
金融碩士
持有保險、銀行、證券、基金和期貨從業資格證書
投資理財欄目自由撰稿人
知名金融機構特約講師

【實踐/學術背景】
宋老師具有十余年理財營銷經驗，為幾百位中高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規劃師國家職業標準》和國家職業資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，國家人力資源和社會保障部國家理財規劃師職業資格認證鑒定工作的參與人員。

【職業經歷】

中國平安 營銷客戶經理
東方華爾金融培訓有限公司 金牌講師

【主講課程
1.《大保單營銷實務特訓營》 13.《開門紅》
2.《養老有“保” 保您養老》 14.《保險在手 今生無憂》
3.《人身保險實務四大比拼 》 15.《年金保險銷售訓練營》
4.《全面解析保險》
5.《找好目標定好位 業績飆升不是事》
6.《香港保險之“港囧”》
7.《資產配置好 幸福自然來》
8.《備戰節點競賽 目標客戶要定好》
9.《網絡保險的優劣勢》
10.《單身期人士購買保險技巧》
11.《保險異議處理》
12.《保險觀念溝通訓練》 

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升。【授課方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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