【培訓對象】
房地產企業/項目營銷管理人員，渠道經理、渠道主管等

【培訓收益】
1重點學習一個項目如何打造適合自己的全方位的營銷渠道； 2學習和掌握怎么搭建一支即有資源和營銷力的渠道團隊； 3學習和掌握如何讓渠道團隊和分銷團隊有執行力和銷售力； 4學習和掌握在基本渠道拓客工作成熟基礎上的渠道升級和完善。

1項目渠道模式的打造
1.1項目渠道模式設計與試水
1.2形成項目有效營銷渠道
1.3項目基礎營銷渠道搭建
1.4有效營銷渠道的深挖
1.5設定項目渠道營銷的目標與分解
1.5.1渠道營銷目標設定的原則
1.5.2渠道營銷工作的分解與分解的原則
2渠道團隊的構建
2.1渠道團隊組織模式
2.2渠道團隊的招聘模式設計
2.3渠道團隊的經理與主管職能
2.4銷售目標與渠道團隊人員設定
2.5兼職與編外經紀人的發展
2.6薪水與傭金設置
2.7其他激勵機制
3打造渠道團隊執行力
3.1拓客指標設定
3.2拓客標準化作業體系（SOP）制定與訓練
3.3拓客材料與裝備
3.4拓客團隊分工與路線設定
3.5拓客的定位與定點
3.6拓客信息記錄與反饋
3.7拓客數據分析與渠道調整
3.8拓客團隊傳幫帶與激勵
4渠道工作的管理與監督
4.1拓客團隊監督與考核
4.2拓客團隊的完善
4.3拓客資源的整合
4.4拓客數據整理與分析
4.5拓客團隊逃汰機制
4.6分銷公司選擇的基本原則
4.7分銷公司的拓客過程管理
4.8分銷公司的激勵與業績提升
5項目渠道模式的優化與升級
5.1拓客裝備和系統的升級
5.2拓客渠道和模式優化
5.3編外經紀人的管理與優化
5.4大客戶、圈層和跨界渠道深度合作
5.5老帶新活動的升級與優化 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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