【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1、掌握房地產(chǎn)全過程營(yíng)銷各階段的重要工作與核心指標(biāo)； 2、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用； 3、學(xué)習(xí)和掌握各大房企的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷工作展開方式； 4、掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷管制模式和管理模式。

1項(xiàng)目可研與前期策劃定位
1.1項(xiàng)目可行性研究
1.1.1項(xiàng)目可研核心決策依據(jù)與財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.1.2可研報(bào)告的4個(gè)版塊與16個(gè)報(bào)告
1.2項(xiàng)目前期策劃與定位
1.2.1項(xiàng)目策劃與定位8個(gè)關(guān)鍵篇章
1.2.2宏觀研究對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷模式與計(jì)劃影響
1.2.3中觀研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)產(chǎn)品定位影響
1.2.4微觀研究客戶需求與偏好對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新影響
1.2.5定位決策流程與決策成果
1.2.6定位方案評(píng)估8個(gè)決策性指標(biāo)
1.3產(chǎn)品形成與營(yíng)銷模式、策略確定
1.3.1產(chǎn)品測(cè)試、訴求測(cè)試與營(yíng)銷通路測(cè)試
1.3.2全業(yè)務(wù)評(píng)審
1.3.3同類型案例研究
1.3.4各類數(shù)據(jù)與信息正確性評(píng)估
1.4案例：萬(wàn)科項(xiàng)目決策流程、萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目拿地與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)、恒大地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系
1.5工具與模型：城市地圖、七對(duì)眼睛、客戶地圖、地產(chǎn)五類客戶細(xì)分模型
2項(xiàng)目推廣與蓄客開盤
2.1全程營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)排布控制
2.2項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序與產(chǎn)品策略
2.3確定區(qū)域媒體通路及效果形成媒體推廣計(jì)劃
2.4項(xiàng)目啟動(dòng)階段營(yíng)銷模式
2.4.1確定推廣計(jì)劃與認(rèn)籌方案
2.4.2媒體推廣與線下拓客同時(shí)
2.4.3階段性成果指標(biāo)與要求
2.4.4啟動(dòng)階段公關(guān)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷與媒體營(yíng)銷策略
2.4.5項(xiàng)目互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷方案策劃
2.5項(xiàng)目認(rèn)籌方案與計(jì)劃
2.5.1常規(guī)認(rèn)籌計(jì)劃
2.5.2訂單式地產(chǎn)認(rèn)籌計(jì)劃
2.5.3線下線下眾籌認(rèn)籌方案
2.5.4認(rèn)籌方案設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)與要點(diǎn)
2.5.5認(rèn)籌啟動(dòng)階段的暴點(diǎn)營(yíng)銷策劃
2.6項(xiàng)目開盤與銷售
2.6.1開盤前意向客戶價(jià)格摸底與需求精確摸底
2.6.2制定最終銷控方案
2.6.3開盤策劃與活動(dòng)策劃
2.7案例：恒大標(biāo)準(zhǔn)化開盤、碧桂園開盤模式、萬(wàn)達(dá)漢街豪宅開盤前事件營(yíng)銷
2.8工具與模型：波士頓產(chǎn)品矩陣、產(chǎn)品定價(jià)模型、銷售控制模型
3階段性銷售與持續(xù)銷售
3.1開盤后控價(jià)、控量與控市場(chǎng)
3.2持續(xù)銷售階段的小步快跑模式
3.3案場(chǎng)形象與接待能力提升
3.4活動(dòng)策劃與營(yíng)銷渠道維護(hù)
3.5案例：恒大階段性營(yíng)銷策略、碧桂園3+2+2模式
3.6工具與模型：客戶接待精細(xì)化12步法、客戶六大逼定法、現(xiàn)場(chǎng)OJT技能
4項(xiàng)目尾盤與客戶服務(wù)
4.1項(xiàng)目尾盤階段項(xiàng)目清盤方案
4.2項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施
4.2.1項(xiàng)目交房方案策略
4.2.2項(xiàng)目交房計(jì)劃與實(shí)施要點(diǎn)
4.2.3驗(yàn)房工作難與解決方案
4.3項(xiàng)目全程客戶服務(wù)
4.3.1項(xiàng)目啟動(dòng)階段客服核心—客戶需求把握與物業(yè)咨詢
4.3.2項(xiàng)目開發(fā)階段客服核心—客戶觸點(diǎn)管理與提升客戶信心
4.3.3項(xiàng)目開發(fā)后期客服核心—居住滿意度與關(guān)懷客戶
4.4案例：萬(wàn)科6+2標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、綠城物業(yè)售前咨詢、龍湖標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)服務(wù)
4.5工具與模型：ABCD交房模式、客戶滿意度與誠(chéng)忠度模型
5營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
5.1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式
5.1.1碧桂園模式與萬(wàn)科模式分析
5.2營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、訓(xùn)練計(jì)劃
5.3營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理與激勵(lì)
5.4營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解與考核
5.5案例：碧桂園全民營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建模式、綠城營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
5.6工具與模型：營(yíng)銷人才模型
6營(yíng)銷管控模式與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷
6.1三種營(yíng)銷管控模式
6.1.1二級(jí)管控模式
6.1.2三級(jí)管控模式
6.1.3四級(jí)管控模式
6.2萬(wàn)科、碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)等房企的營(yíng)銷管控模式
6.3標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷體系構(gòu)成
6.3.1確立企業(yè)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略
6.3.2全程營(yíng)銷流程與關(guān)鍵階段管控
6.3.3營(yíng)銷制度建設(shè)與落地實(shí)施
6.3.3.1制度建設(shè)
6.3.3.2工作流程
6.3.3.3工作指引、指導(dǎo)
6.3.3.4表單與模版
6.3.4制度與體系的完善與精進(jìn)
6.4工具與模型：房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷控制模型、營(yíng)銷流程模式與工作模版 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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