【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)董事長，房企集團(tuán)中、高管，區(qū)域公司中、高管，項目投資拓展人員，財務(wù)管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)習(xí)和掌握中國房地產(chǎn)需要關(guān)注區(qū)域與城市，以及如何在這些區(qū)域和城市獲得項目； 2、學(xué)習(xí)和掌握項目決策模型、要點，以及如何正確判斷房地產(chǎn)市場和項目； 3、學(xué)習(xí)和掌握從資本角度和財務(wù)指標(biāo)角度對項目做出正確研判； 4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)項目測算模型、市場測算模型以及可行性研究報告撰寫； 5、學(xué)習(xí)和掌握項目開發(fā)前中后期融資模式、項目研究和踏勘，以及項目風(fēng)險評價與控制。

1決策區(qū)域與城市
1.1時刻關(guān)注三大灣區(qū)城市
1.2重點關(guān)注中國9大城市群的20個都市圈
1.3中小房企進(jìn)入核心都市圈及周邊城市的4種方法
1.4中小城市項目投資的8個關(guān)鍵指標(biāo)
1.5抓住房地產(chǎn)周期性投資模式
2決策項目與市場
2.1城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃研究
2.1.1城市規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃發(fā)展方向
2.1.2實際規(guī)劃落地性論證
2.2決策項目區(qū)域與地段
2.2.1區(qū)域產(chǎn)業(yè)與人口特點
2.2.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向
2.2.3區(qū)域交通與配套現(xiàn)狀與未來發(fā)展
2.2.4區(qū)域房地產(chǎn)政策
2.3城市與區(qū)域房地產(chǎn)市場研究與決策
2.3.1土地市場現(xiàn)狀與未來2-3年土地市場研判
2.3.2房地產(chǎn)存量與去化周期
2.3.3市場平均去化量與回款情況
2.4項目決策指標(biāo)模型
2.4.1項目核心經(jīng)濟(jì)指標(biāo)研究與規(guī)劃方案選型
2.4.2城市地圖7個關(guān)鍵指標(biāo)快速定位項目
2.4.3商業(yè)項目與產(chǎn)業(yè)項目的決策指標(biāo)
2.5項目測算與風(fēng)險壓力模型
2.5.1項目成本測算
2.5.2項目可銷售回款預(yù)測
2.5.3項目開發(fā)風(fēng)險、政策風(fēng)險與市場評估
2.5.4項目盈虧平衡點評估
3決策資金與財務(wù)指標(biāo)
3.1資金指標(biāo)決策
3.1.1資金方的合作方式
3.1.2資金方投資偏好研究
3.1.3資金回報要求與風(fēng)險評估
3.1.4項目融資結(jié)構(gòu)設(shè)計
3.2項目財務(wù)核心指標(biāo)決策
3.2.1項目內(nèi)部收益率IRR
3.2.2項目“地貨”比
3.2.3項目凈現(xiàn)值NPV
3.2.4項目回款周期
3.2.5項目利潤率
3.3項目財務(wù)指標(biāo)和稅務(wù)選型
4現(xiàn)場踏勘與市場調(diào)研
4.1現(xiàn)場踏勘準(zhǔn)備
4.1.1土地市場數(shù)據(jù)調(diào)研
4.1.2房地產(chǎn)市場調(diào)研
4.1.3現(xiàn)場踏勘工具準(zhǔn)備
4.2現(xiàn)場踏勘要點與指標(biāo)
4.2.1項目地上物踏勘
4.2.2項目地下初步地勘、文勘
4.2.3周邊在建項目走訪
4.2.4項目1-3公里半徑配套、交通等踏勘
4.3市場調(diào)研
4.3.1項目周邊主流產(chǎn)品研究
4.3.2項目周邊項目去化情況和房價研究
4.3.3項目周邊主力客戶群研究
5房地產(chǎn)融資模式
5.1土地前融
5.1.1資金來源方向
5.1.2融資模式與成本
5.2代建融資
5.2.1代建方背景與資金來源分析
5.2.2融資模式與成本
5.3銷售融資
5.3.1融資模式與融資成本
5.4合作融資
5.4.1合作融資結(jié)構(gòu)設(shè)計
5.4.2退出機制與融資成本
5.5開發(fā)貸
5.5.1開發(fā)貸條件與融資階段
6可行性研究與項目結(jié)論
6.1房地產(chǎn)項目可行性研究構(gòu)成
6.2項目可行性研究數(shù)據(jù)與信息來源
6.3可行性研究信息與項目投資決策關(guān)系邏輯
6.4項目可行研究結(jié)論
6.5項目投決流程與決策指標(biāo)
6.6與企業(yè)內(nèi)部和外部同類型項目對比
6.7將項目投決與結(jié)論作為出讓方談判要點
7項目投資環(huán)節(jié)的風(fēng)險控制
7.1項目前期拓展階段風(fēng)險控制
7.1.1前期拓展工作成本控制
7.1.2數(shù)據(jù)與信息完整性
7.1.3土地/項目核心決策人的接洽
7.2項目拓展中期談判階段的風(fēng)險控制
7.2.1明確政策性拿地返還時間和方式
7.2.2明確土地款/收購款支付方式
7.2.3明確拆遷與債務(wù)處理方式
7.2.4明確地價與限購城市的售價
7.3項目后期獲地階段的風(fēng)險控制
7.3.1報批報建方式與流程
7.3.2開發(fā)中相關(guān)部門和單位的協(xié)調(diào)
7.3.3預(yù)售條件與回款時間 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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