【培訓(xùn)對象】
連鎖企業(yè)負責(zé)人、營銷高管、營銷人員

【培訓(xùn)收益】
連鎖經(jīng)營從開始到經(jīng)營所有的品牌活動，連鎖經(jīng)營的品牌定位、連鎖經(jīng)營的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略操作過程中的方法 、連鎖品牌企業(yè)差異化競爭的策略、連鎖品牌企業(yè)發(fā)展的策略、

第一部分：連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略核心
一、連鎖企業(yè)目標選擇與市場定位
1、連鎖企業(yè)目標市場分析
2、連鎖企業(yè)目標市場的選定
3、連鎖企業(yè)的市場定位
二、連鎖企業(yè)的運營戰(zhàn)略
1、顧客滿意戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的商業(yè)化運作戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)的標準化戰(zhàn)略
5、連鎖企業(yè)的專業(yè)化戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)的差異化戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)的目標聚集戰(zhàn)略
四、連鎖企業(yè)的擴張戰(zhàn)略
1、連鎖企業(yè)自建擴張戰(zhàn)略
2、連鎖企業(yè)并購擴張戰(zhàn)略
3、連鎖企業(yè)加盟擴張戰(zhàn)略
4、連鎖企業(yè)合作擴張戰(zhàn)略
第二部分：連鎖企業(yè)的品牌戰(zhàn)略
一、連鎖企業(yè)的形象戰(zhàn)略
1、企業(yè)形象的涵義和內(nèi)容
2、連鎖企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)
3、連鎖企業(yè)的理念識別系統(tǒng)(MI)
4、連鎖企業(yè)行為識別系統(tǒng)(BI)
5、連鎖企業(yè)視覺識別系統(tǒng)(VI)
6、導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時機選擇
7、CIS戰(zhàn)略的導(dǎo)入程序
二、品牌戰(zhàn)略實施
1、什么是品牌？
2、 公司的品牌能傳達出幾層意思？
3、連鎖企業(yè)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)成
5、正確選擇目標市場、準確市場定位
6、制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
7、開發(fā)自有品牌商品
確定商品價格
設(shè)計分銷渠道
選擇促銷策略
8、以人為本，強化管理
9、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
10連鎖企業(yè)品牌輔助戰(zhàn)略
品牌設(shè)計
包裝設(shè)計
廣告宣傳
連鎖企業(yè)品牌維護戰(zhàn)略
三、連鎖企業(yè)自有戰(zhàn)略的優(yōu)勢
I.品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢
商品價格優(yōu)勢
形成獨特的經(jīng)營特色
增強信譽
規(guī)避風(fēng)險
2、自有品牌戰(zhàn)略實施方式
委托定牌生產(chǎn)
自行設(shè)廠
3、品牌延伸的策略
在產(chǎn)業(yè)上延伸
在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸
第三部分：連鎖企業(yè)的品牌營銷
一、連鎖品牌與經(jīng)營的關(guān)系
1.連鎖經(jīng)營企業(yè)店址選擇
2.商圈與商圈的設(shè)定
3. 連鎖經(jīng)營企業(yè)選址
4. 連鎖經(jīng)營企業(yè)商品經(jīng)營策略
5.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定位與組合
6.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品定價策略
7.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品促銷策略
8. 自有品牌商品的開發(fā)策略
9.連鎖經(jīng)營企業(yè)商品采購管理
二、連鎖企業(yè)運營戰(zhàn)略
1.顧客滿意管理戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）
2.注意顧客不僅僅是現(xiàn)在的消費者，要樹立“大顧客觀”
3.充分貫徹顧客滿意的理念
①了解顧客的需求與期望
②重視顧客滿意的“關(guān)鍵時刻”（與顧客打交道）
③提高員工的滿意度
三、品牌商業(yè)化運作戰(zhàn)略
1.規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略
2.標準化規(guī)范化戰(zhàn)略
3.專業(yè)化戰(zhàn)略
4.目標集聚戰(zhàn)略
5.顧客集中戰(zhàn)略
6.產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略
7.避開勢力強大的競爭者
8.利用有限資源贏得高效率
9.降低成本，支持低價策略
四、連鎖企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇
1、發(fā)展的資本戰(zhàn)略；
2、擴張方向戰(zhàn)略；發(fā)展延伸品牌或向其他區(qū)域擴張
3、擴張方式戰(zhàn)略；直營擴張、兼并、特許加盟
4、擴張速度戰(zhàn)略
5、質(zhì)量戰(zhàn)略
五、連鎖企業(yè)競爭戰(zhàn)略
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑：
進行成本分析，找出影響成本最大因素
進行成本控制，努力達到規(guī)模效益
2、建立自有品牌
3、差別化戰(zhàn)略
4、目標集聚戰(zhàn)略
5、顧客集中戰(zhàn)略
6、產(chǎn)品與服務(wù)集中戰(zhàn)略  

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，十五年營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實施。

• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2040  

  

• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點 2、市場調(diào)研的時機 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

  ￥   元/ 天

  人氣：2213  

  

• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機應(yīng)對九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

  ￥   元/ 天

  人氣：3421  

  

• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

  ￥   元/ 天

  人氣：6371  

  

• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2596  

  

• 營銷戰(zhàn)略突破

   

  《營銷戰(zhàn)略突破》課程大綱<br /> ----銷售管理專家 李健霖老師主講<br />培訓(xùn)收益： <br />*認知品牌營銷的核心智慧； <br />*明確品牌相關(guān)概念、流程、模式、方法等 <br />*掌握營銷和品牌管理的最新工具與手段 <br />*學(xué)會..

  ￥   元/ 天

  人氣：2270