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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控
課程編號：12954
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2033
【培訓(xùn)收益】
1、營銷起源
2、營銷發(fā)展的四個階段
二、營銷的六大主流觀念演繹
1、產(chǎn)品觀念
2、推銷觀念
3、市場營銷觀念
4、社會營銷觀念
5、關(guān)系營銷觀念
6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念
三、營銷理論演變史
1、營銷4P、6P
2、營銷4C
3、營銷4R
四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網(wǎng)絡(luò)營銷日益發(fā)展
5、全面營銷長足發(fā)展
6、新營銷思想和方法的采用。
第二部分：市場營銷戰(zhàn)略制定
一、什么是市場營銷？
市場營銷的定義
1、4P-關(guān)注產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品觀念與市場職能
（2）生產(chǎn)觀念與市場職能
（3）推銷觀念與市場職能
2、4C-關(guān)注客戶
（1）價值營銷與市場職能
（2）更高層面的社會營銷觀念
3、4R-關(guān)注競爭
（1）、市場職能
（2）、驅(qū)動型組織
（3）、向市場驅(qū)動組織轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點
二、市場營銷戰(zhàn)略制定
1、了解企業(yè)任務(wù)
2、明確營銷目標(biāo)
3、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)
⑴市場增長率/市場占有率矩陣法
⑵多因素投資組合矩陣法
4、發(fā)展新業(yè)務(wù)
⑴密集性增長
⑵一體化增長
⑶多元化增長。
5、制定營銷戰(zhàn)略的三個核心要素
⑴選擇價值
A、了解消費者需求
B、確定目標(biāo)對象
C、制定價值組合
⑵提供價值
A、產(chǎn)品設(shè)計
B、采購生產(chǎn)
C、銷售
D、送貨
⑶宣傳價值
A、包裝
B、廣告
C、促銷/公關(guān)
6、制定營銷戰(zhàn)略實施步驟
⑴、顧客現(xiàn)狀分析
A、顧客需求分析
B、顧客分類
⑵、企業(yè)現(xiàn)狀分析
A、品牌經(jīng)營分析
B、企業(yè)核心競爭力
⑶、營銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
A、產(chǎn)品定位戰(zhàn)術(shù)
B、價格制定戰(zhàn)術(shù)
C、通路建設(shè)戰(zhàn)術(shù)
D、顧客溝通戰(zhàn)術(shù)
⑷、團(tuán)隊打造與管理
⑸、市場營銷管理
練習(xí)：如何制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略？
一、什么是營銷計劃
1、營銷計劃結(jié)構(gòu)
2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關(guān)系
二、營銷計劃制訂的步驟
⑴、確定經(jīng)營目標(biāo)
⑵、進(jìn)行外部營銷調(diào)研
⑶、進(jìn)行內(nèi)部營銷調(diào)研
⑷、實施SWOT分析
⑸、做市場假設(shè)
⑺、確定營銷目標(biāo)/估計預(yù)期結(jié)果
⑻、研究營銷策略/行動計劃
⑼、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
⑽、安排預(yù)算
⑾、作書面計劃
⑿、傳達(dá)計劃
⒀、運(yùn)用控制系統(tǒng)
⒁、復(fù)查和更新
三、營銷計劃的制訂方法
、形勢分析
⑴內(nèi)部營銷調(diào)研
⑵外部營銷調(diào)研
⑶SWOT分析
2、營銷目標(biāo)確定
3、營銷策略制訂
⑴品牌策略設(shè)計
⑵產(chǎn)品策略設(shè)計
⑶價格策略設(shè)計
⑷通路策略設(shè)計
⑺傳播策略設(shè)計
市場行動計劃制訂
⑴市場計劃的內(nèi)容及原則
⑵市場的費用管理
⑶典型問題說明
銷售行動計劃制訂
銷售指標(biāo)的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
案例：某企業(yè)營銷計劃制定流程及策略
著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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