【培訓對象】
企業中高層、骨干、儲備干部

【培訓收益】
人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球一體化、互聯網化的今天，故步自封的企業倒下了，涌現了許多創新型的企業，我們切不可用“戰術的勤奮掩蓋了戰略的懶惰”，必須居安思危實時審視行業的變化，實時調整公司的發展戰略。通過本課程的學習，學員可以搞清什么是戰略及分析企業戰略制定內外部環境，優化或調整本企業發展方向。 生產制造型的企業，如何以市場為龍頭，以客戶需求為導向，建立企業的營銷組織提高公司整體運營的方法，包括生產、采購、品控、研發與市場如何協調一致，尋求突破點。

第一章：企業戰略規劃的重要性
1.戰略-做正確的事
2.物競天擇優勝劣汰
3.這些從我們身邊消失的名牌
4.資本競爭下的行業“三陣營”
5.公司戰略包含的主要內容
6.企業戰略發展的四大死穴
行業選錯導致企業無法做大
行業上行期沒有獲得厚利
行業下行期沒有形成規模
行業衰退前沒有果斷轉型
7.企業的定位與發展
8.五力模型
第二章 ：以市場變化與企業運營
1.產業鏈分析
2.做產業鏈價值的主導者，
3.前向一體化企業
4.后向一體化企業
5.管理的微笑曲線分析。
6.公司的利潤從哪里來
規模效應
高毛利的產品
品牌溢價
7.SWOT分析
8.如何提高運營效率
9.為什么營銷是龍頭
全員的營銷意識
生產與營銷的關系
研發與營銷的關系
品質與營銷的關系
第三章：市場化的企業營銷組織
1.市場營銷在中國的發展與變化。
2.6P到6C到6R
3.銷售部主要職責
4.大客戶部主要職責
5.市場策劃部職責
6.市場調研與情報收集
7.產品規劃的職能
8.客戶管理是職能
9.商業體系管理的職能
10.產品生命周期的管理
11.產品動銷的職能
12.月度營銷指導書
第四章：市場布局與預測
一、行業預測與市場布局
1.調研數據的準確與使用
2.行業與區域市場形狀
3.如何快速看懂市場的“五勤系”
4.調研后的重要動作
5.如何尋找市場契合點
6.新市場如何布局
7.如何建立品牌的價值感
8.新市場產品線的組合
9.咨詢案例：張經理的“手抄布局地圖”
10.工具：市場調研“頭頭是道”的使用
二、競爭市場分析
1.競爭對手的選擇
2.競爭對手數據分析
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭對手產品策略分析
5.競爭對手營銷策略分析
6.競爭對手價格策略分析
7.促銷與動銷分析
8.網絡渠道關系分析
9.團隊戰力分析
10.投入產出分析
11.案例：雅昌公司的崛起
三、客戶分需求分析
1.客戶購買模式
2.客戶購買類型
3.客戶購買決策
4.影響購買的因素 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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