一、營銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷
卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素
案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析
高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征
如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化
是什么決定組織的績(jī)效
案例：卡馬喬與國家足球隊(duì)
領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人
組織能力的三大要素
團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法
組織的績(jī)效模型
帶團(tuán)隊(duì)的四部曲
帶人心（凝聚力）
帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）
帶成長(zhǎng)（技能）
帶效率
視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》
銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷
二、營銷管理者的角色定位
營銷管理者的問題調(diào)查
營銷管理者的糾結(jié)
營銷管理者的三大死穴
營銷管理者的四大錯(cuò)位
營銷管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效
從骨干到管理人員的轉(zhuǎn)換
不同層營銷管理者在組織中的位置
營銷管理者工作的四大目標(biāo)
營銷管理者的六大職責(zé)
案例：新上任的經(jīng)理如何搞定資深老員工？
三、營銷團(tuán)隊(duì)的搭建與培養(yǎng)
營銷管理者的人力資源職責(zé)
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子搭建三項(xiàng)原則
班子搭建SHL模型
案例：亮劍、三國、西游記班子搭建
營銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)及分工
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業(yè)化銷售顧問的三大要素
職業(yè)化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析
討論案例：識(shí)別員工的溝通風(fēng)格
銷售人員發(fā)展的4個(gè)階段
識(shí)別員工人際導(dǎo)向與任務(wù)導(dǎo)向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態(tài)與狀態(tài)
跟蹤員工技能的提升
識(shí)別員工在不同階段的需求
針對(duì)不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓(xùn)與壓模體系
建立師徒機(jī)制
案例：西子電梯的拜師儀式
案例：阿里的師徒機(jī)制
編制銷售手冊(cè)與案例集
銷售培訓(xùn)的需求如何調(diào)研
銷售培訓(xùn)如何落地轉(zhuǎn)化
如何作案例分享與復(fù)盤
練習(xí)：案例演練方法
四、銷售目標(biāo)的制定與分解落地
目標(biāo)管理——組織和個(gè)人業(yè)績(jī)的推進(jìn)劑
銷售目標(biāo)管理導(dǎo)圖—銷售的PDCA循環(huán)
從公司戰(zhàn)略到銷售與市場(chǎng)目標(biāo)
制定有效目標(biāo)的SMART原則
案例：目標(biāo)的制訂演練
銷售目標(biāo)制定的來源
練習(xí)：制定四季度訂單、銷售、回款目標(biāo)
銷售與市場(chǎng)相關(guān)的KPI
案例：如何按照公司新的規(guī)劃制訂市場(chǎng)考核的KPI
目標(biāo)設(shè)定和目標(biāo)分解的步驟
分解的維度
演練：制定部門2020年目標(biāo)并進(jìn)行分解？
目標(biāo)設(shè)定的可能問題和解決技巧
如何讓目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性
挑戰(zhàn)性和現(xiàn)實(shí)性的平衡
發(fā)生分歧怎么辦？
目標(biāo)的合理性與必要性
如何規(guī)避目標(biāo)陷阱
建立目標(biāo)的認(rèn)同是高效執(zhí)行的基礎(chǔ)
案例：目標(biāo)制訂過程中如何達(dá)成共識(shí)
針對(duì)分解的關(guān)鍵結(jié)果達(dá)成的思路和措施
評(píng)估每一類思路與措施的可行性與有效性
形成有效的思路與措施達(dá)成共識(shí)
演練：為每一個(gè)目標(biāo)（KPI）制定思路與措施
制定計(jì)劃的核心要素
如何制定行動(dòng)計(jì)劃
為每一個(gè)措施制定系列行動(dòng)計(jì)劃
如何利用天龍八部系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過程推進(jìn)和考核
1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識(shí)別
2、考核與進(jìn)度評(píng)估
3、拜訪記錄的識(shí)別與評(píng)估
演練：制定月度計(jì)劃與周計(jì)劃
五、建立項(xiàng)目型營銷的業(yè)務(wù)過程管控系統(tǒng)
銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑
銷售管理過程中64%的成本黑洞是如何產(chǎn)生的
如何降低銷售團(tuán)隊(duì)的成本黑洞
營銷管控的四大體系
營銷管控的四大法寶
如何突破銷售人員成長(zhǎng)的瓶頸
如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長(zhǎng)
控制過程比控制結(jié)果更重要；
營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；
項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程
大客戶9層級(jí)的業(yè)務(wù)管理體系
案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？
項(xiàng)目開發(fā)的9層級(jí)業(yè)務(wù)管理體系
項(xiàng)目型銷售的推進(jìn)流程
第一部：信息收集（5%）
第二部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）
第三部：深度接觸（30%）
第四部：技術(shù)交流（40%）
第五部：方案確認(rèn)（50%）
第六部：決策公關(guān)（70%）
第七部：投標(biāo)談判（90%）
第八部：合同回款（100%）
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)化管理
天龍八部的任督二脈---深度接觸與決策公關(guān)
利用任務(wù)清單，如何靈活應(yīng)用天龍八部
天龍八部的識(shí)局、控局、破局與結(jié)局
案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定?
梳理適合于我們企業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系
梳理銷售跟單流程
確定里程碑
分析進(jìn)度
確定完成標(biāo)志
編寫任務(wù)清單
分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？
六、計(jì)劃執(zhí)行過程跟蹤與檢查
利用天龍八部進(jìn)行項(xiàng)目跟單的節(jié)點(diǎn)控制
利用天龍八部進(jìn)行項(xiàng)目跟單的進(jìn)度控制
項(xiàng)目進(jìn)度管理工具
檢查是強(qiáng)大執(zhí)行力的保障經(jīng)常檢查
越相信誰就越檢查誰
如何檢查
案例：肯德基的檢查與監(jiān)督
案例：寶馬5個(gè)層級(jí)的監(jiān)督系統(tǒng)
設(shè)置檢查團(tuán)隊(duì)
及時(shí)獎(jiǎng)罰
案例：沃爾瑪?shù)臋z查實(shí)施
建立月度與周質(zhì)詢會(huì)機(jī)制是執(zhí)行與檢查最有效的手段
如何開好銷售質(zhì)詢會(huì)
演練：月度計(jì)劃的編制與月度質(zhì)詢會(huì)
七、績(jī)效輔導(dǎo)與員工激勵(lì)
員工的行為與動(dòng)機(jī)分析
員工的需求分析
案例：《西游記》角色需求分析
識(shí)別員工在不同階段的需求
員工動(dòng)力的4大來源
績(jī)效考核與輔導(dǎo)
實(shí)現(xiàn)結(jié)果考核與過程考核的平衡
如何避免績(jī)效考核走向形式
用教練式輔導(dǎo)幫員工作績(jī)效改進(jìn)
績(jī)效反饋的3種方式
案例演練：新主管如何對(duì)老員工作績(jī)效輔導(dǎo)
激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工具和機(jī)制實(shí)操
目標(biāo)對(duì)賭工具
PK工具
表揚(yáng)與批評(píng)
標(biāo)桿推崇法
慶祝成功
建立淘汰機(jī)制
激勵(lì)員工6大黃金法則
視頻《銷售執(zhí)行鐵軍》 

美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）認(rèn)證

國家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

西南交通大學(xué)電力系統(tǒng)及其自動(dòng)化專業(yè)碩士

西安交通大學(xué)/山東大學(xué) EMBA/總裁班/CMO特聘講師

2016年度中國優(yōu)秀營銷培訓(xùn)視頻評(píng)選冠軍

10年的營銷一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

13年?duì)I銷管理和公司高層管理經(jīng)驗(yàn)

8年研究工業(yè)品營銷的背景

7年工業(yè)品營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷

300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷

被學(xué)員稱為“中國最接地氣實(shí)戰(zhàn)型的營銷導(dǎo)師”

• 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

   

  課程緣起：《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》是當(dāng)今世界上非常受歡迎的培訓(xùn)課程。在美國被前100家大公司的82家、世界500強(qiáng)的300多家采用作為高層經(jīng)理和主管的培訓(xùn)課程。實(shí)踐證明7個(gè)習(xí)慣的確對(duì)個(gè)人人生和事業(yè)乃至團(tuán)體績(jī)效有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。學(xué)習(xí)了這個(gè)培訓(xùn)課程后，可以把學(xué)到的東西融會(huì)貫通用到自己的生活和事業(yè)發(fā)展中。七個(gè)習(xí)慣這門課程解決了復(fù)雜的個(gè)人修養(yǎng)、人際關(guān)系、把握..

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• 高效能班組長(zhǎng)風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個(gè)道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長(zhǎng)的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長(zhǎng)都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

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• 建筑企業(yè)高效能執(zhí)行力

   

  【課程說明】對(duì)于建筑企業(yè)來說，沒有執(zhí)行力，交期、品質(zhì)、成本等就無法保障 就很難擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。然而，很多建筑企業(yè)存在執(zhí)行不力的痛點(diǎn)。那么，怎樣鑄造強(qiáng)大的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)交期、品質(zhì)、成本的理想之巔呢？另外，不少企業(yè)上過執(zhí)行力方面的課程，但由于不系統(tǒng)，不能落地，往往停留在思維理念的層面，缺乏實(shí)效。顯然，企業(yè)需要能解決問題的、有實(shí)..

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• 高效能時(shí)間管理

   

  第一講：認(rèn)識(shí)時(shí)間管理引言：非洲草原上生與死的角逐時(shí)間具有有形和無形的價(jià)值請(qǐng)計(jì)算一下你的時(shí)間價(jià)值什么是時(shí)間管理時(shí)間管理中的陷阱時(shí)間管理的益處以人為本的第四代時(shí)間管理第二講：時(shí)間管理的有效途徑優(yōu)先計(jì)劃管理什么樣的事情是你優(yōu)先選擇做的帕雷托原則（ 80/20法則）的運(yùn)用四象限工作原理：重要與緊急偏重第一類..

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• 高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

   

  導(dǎo)論——改變自我，迎接挑戰(zhàn)習(xí)慣是命運(yùn)的舵手改變是最大的贏家品德與能力孰重七個(gè)好習(xí)慣詳解習(xí)慣一：主動(dòng)積極，勇?lián)?zé)任化被動(dòng)消極為主動(dòng)積極善用人類的四大天賦遵守承諾承擔(dān)責(zé)任擴(kuò)大自己的影響范圍習(xí)慣二：以終為始，明確目標(biāo)以終為始的黃金法則..

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• 高效能人士的7個(gè)習(xí)慣

   

  第一部分 《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》核心主旨思想簡(jiǎn)介習(xí)慣對(duì)我們的生活有絕大的影響，因?yàn)樗且回灥摹Ｔ诓恢挥X中，經(jīng)年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。在現(xiàn)代社會(huì)，要想做一名成功的高效能人士，創(chuàng)造卓越的企業(yè)文化，就必須從培養(yǎng)良好的個(gè)人習(xí)慣入手。習(xí)慣一:積極主動(dòng)——個(gè)人愿景的原則　　人性本質(zhì)是主動(dòng)..

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