【培訓對象】


【培訓收益】
（1）掌握短視頻定位、內容創意、設計制作和拍攝的相關技巧； （2）掌握短視頻平臺規則、發布、養號、站內外傳播引流技巧； （3）現場分小組沙盤模擬、實操演練，進行短視頻創作PK大賽。 （4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關方法和技巧； （5）掌握線上直播帶貨開場、內容講解、產品軟植、問答交流技巧； （6）掌握不同產品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。

第一部分：短視頻營銷實操與現場創意制作大賽
第1講：搞準定位，選擇短視頻表現形式
（1）輕松娛樂型還是情感共鳴型？
（2）時事熱點型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實用知識型？
（4）嚴肅正經型還是互動調侃型？
（5）品牌傳播型還是產品展示型？
第2講：創意無限，刺激受眾心理滿足點
（1）引起用戶共鳴的6種創意方法
（2）激發用戶好奇的6種創意元素
（3）制造用戶認知落差的4種手段
（4）刺激用戶欲望的4種創意手法
（5）引發內容沖突的4大創意維度
第3講：劇本為魂，創作魔性的內容文案
（1）真人口述形式的劇本寫作方法
（2）情景故事形式的劇本寫作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫作方法
（5）文字跳動形式的劇本寫作方法
第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠景，只拍近景
（2）細節特效，不求完美，只求個性
（3）音樂震撼，巧借名人，內容熱點
（4）開頭特寫，直接高潮，結尾特效
（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應用
第5講：推廣傳播，打造百萬吸金流量池
（1）清晰規則，短視頻熱門推薦算法
（2）選好天時，短視頻發布時間建議
（3）連環技法，發布后的四大神操作
（4）先養后爆，短視頻養號操作流程
（5）數據分析，短視頻經營流量監控
第6講：分組PK，現場短視頻創作大賽
小
組
演
練 短視頻文案全案呈現與拍攝剪輯分組練習
（1）分小組選定視頻表達形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內容審核把關、對外推送
短
視
頻
PK
評
選 PK結果評估+老師點評+評選+頒獎
（1）整體的創意、畫面感、感官體驗，滿分50分
（2）點贊人次，滿分10分
（3）評論人次，滿分10分
（4）轉發人次，滿分10分
（5）整體漲粉量，滿分20分
（6）小組積分排名、點評、評選直播、分享
課
程
總
結 課程總結
（1）優勝小組經驗總結
（2）其他小組學習總結
（3）講師最后總結

第二部分：直播營銷實操與現場直播大賽
第1講：開播之前，需要做好哪些準備
（1）每次直播，都要提前策劃內容與標題
（2）裂變傳播，提前預告傳播并做足噱頭
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時段，最好每次在同一個時間段
（5）腳本創意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開講，細節直接影響成敗
（1）最佳狀態上線，開場紅包熱身互動
（2）控制好自己的嗓音，話語節奏得當
（3）面部表情和肢體動作，協助你表達
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數爆棚
（5）保持互動，大致每8分鐘一次互動
第3講：要想賣得好，產品塑造切中要害
（1）產品塑造，從學會講場景故事開始
（2）F，產品的獨特賣點，直擊用戶需求
（3）A，產品的比較優勢，風景這邊獨好
（4）B，當下購買的好處，限款限量限時
（5）E，客戶見證與案例，打消成交疑慮
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營銷，現身說法來打動粉絲的心
（2）體驗營銷，打造完美的用戶交互體驗
（3）自黑營銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場景營銷，構建產品使用的真實場景
（5）人格營銷，不斷培養和修煉你的魅力
第5講：時機成熟，就要立馬出手成交
（1）認同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機促成法
（3）打動其內心，情感促成法
（4）限時限量版，利益促成法
（5）用事實說話，客戶見證法
第6講：分組PK，現場直播帶貨大賽

分
組
演
練 分小組討論、演練+老師點評
（1）產品選型，選定需要營銷的產品/賣點挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開場破冰技巧演練
（3）直播過程互動技巧設計、產品植入營銷方式
（4）直播過程產品成交/促成與下播方式設計
分
組
PK 分組PK+老師點評+總結發言+頒獎
（1）分小組PK，每小組提前預定一個獨立的空間
（2）在線觀看人數，滿分20分
（3）時間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過程中互動與氛圍調節，滿分20分
（5）直播結束時意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點評、頒獎、分享 

» 北京市優秀黨員，數字化轉型/數字化營銷專家
» 北京才富通科技有限公司董事長、北京才富通營科院院長
» 工信部人工智能AI應用高級工程師、新媒體高級運營師
» 中國電子學會互聯網內容高級審核師/專家委員
» 工程管理學士、數字城市碩士、企業管理博士
» 北大、清華、人大、浙大、南大等大學總裁班特約講師
» 多地政府數字化產業顧問、多家企業數字化營銷顧問
» 全球創新中心創新創業學院副院長、法國布雷斯特商學院特約講師

 

【相關履歷】
» 國內第一批數字城市專業的研究生，專注于數字化應用研究；
» 曾任職商務部下屬研究中心，負責ITO領域的招商和網絡運營；
» 曾任職中關村人工智能企業，主要負責政企客戶關系開拓運營；
» 10年互聯網數字化相關工作經歷、5年創業經歷、7年講師經歷；
» 常年給航天集團、國網集團、煙草集團、運營商等央企國企授課；
» 曾參與小米米粉節、美的集團、綠地集團等公司數字化營銷策劃；
» 酒仙網-五糧液社交電商及”密鑒“爆品打造與營銷戰略指導顧問；
» 亞洲最大醫美機構-“美萊醫美”數字化營銷顧問與活動營銷策劃；
» 三一重工、龍巖重工等工業制造大型企業新媒體營銷顧問與指導；
» 北京冬奧會駐場新聞團隊新聞軟文的寫作與短視頻拍攝指導老師；
» 長期跟蹤研究海爾卡奧斯、美的制造云、華為工業云及燈塔工廠等；
 

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