【培訓對象】
部門經理、營銷經理、項目經理、資深經理、績效經理、銷售導師

【培訓收益】
1.掌握營銷經理人的首要任務是什么； 2.通過營銷經理人管理任務的梳理，從新定義自己的角色和價值； 3.一個卓越的銷售管理者首先是有效的輔導者和激勵者； 4.掌握輔導的流程、路徑、方法、技巧，有效提升銷售人員績效； 5.通過有效的輔導，創造一個合作的軟環境，促進銷售人員融入工作情景； 6.通過有計劃的輔導設計，提升銷售人員對目標的堅定信念和能力； 7.掌握來自500強企業的銷售人員輔導和激勵技巧； 8.通過輔導與激勵，讓學員轉型為教練式營銷經理人； 9.從輔導中熟練掌握一套能促進上下級承諾的行動計劃； 10.掌握如何面對資深銷售人員的輔導； 掌握如何抓住有效時機進行輔導；

第一單元：銷售管理者的關鍵能力與高績效路徑
從銷售到管理從新認識
銷售管理者的核心任務
銷售管理者的四大工作重點
四大工作重點邏輯圖
為什么“銷售人員指導”是核心
銷售績效的杠桿效應
銷售管理者的工作體系
高績效路徑與部屬發展

第二單元：銷售目標管理和高效管控要素
銷售管理體系
銷售目標體系與計劃體系要素
銷售工作量化的方法
定量化、明確、可衡量
定期檢查與評估
好成績源于不斷的跟進
成功的團隊重管控
如何對銷售團隊進行管理控制
何明確銷售團隊管理控制的要點.
如何利用日常活動的基礎表格
如何在管理中推行管理表格

第三單元：達成銷售目標、計劃的有效輔導
分析：在企業中常見的輔導陷阱？
案例：惠普的績效計劃與銷售人員發展？
銷售管理者對銷售人員發展輔導的意義
為什么輔導？
領導、管理、輔導的區別
輔導與管理在具體行為上的差異
銷售管理者的角色新挑戰
成為輔導者的益處
卓越輔導者的能力素養與要求
輔導者的個人品行
有效輔導的四個核心基礎
1、尊重人的差異性
2、以身作則，言行一致
3、教導、考核、發展并重
4、關愛
輔導的關鍵8個流程
1、觀察行為
2、發現差異
3、與銷售人員對話
4、說明重要性
5、提出改善意見
6、示范演練
7、陪同作業
8、追蹤糾偏
輔導的5個關鍵技巧
有效的輔導技巧一：積極聆聽
聆聽的原則
同理心的回應
抓關鍵詞給予肯定
有效的輔導技巧二：建立信任
分享進步
期望值與成長
領導的重視
有效的輔導技巧三：解決問題
提問與確定
澄清事實與障礙
確定一些焦點
有效的輔導技巧四：反饋
如何客觀地反饋和積極地回應
反饋的原則
反饋應注意的問題
有效的輔導技巧五：共同制定行動方案
如何使用GROW輔導模型
演練：輔導面對面
能力提升的三個臺階
銷售人員的心智模式訓練工程
以職業化為導向的培訓規劃
如何讓銷售新手“單飛”
“放單飛”前的系統訓練與測試
“老鳥”隨崗輔導的重要意義及內容
銷售動作的隨崗訓練程序和固化
如何保障“新鳥”愛上銷售
公司溝通平臺輔導
個別輔導
電話輔導
實際案例演練

第四單元：銷售人員績效差距分析與有效改善
被輔導者的實際工作觀察
工作協同分析
工作系統分析
聚焦問題和瓶頸
有效診斷
績效計劃制定
如何與銷售人員討論行動計劃
行動計劃要領
制定教練行動計劃 
績效溝通
績效改善的執行和跟進 
有效評估
績效面談要領
獲取下屬對績效的反思和檢討
發現與引領技術
有效建議讓下屬接受提升績效的行動方案
如何進行雙向承諾的可行行動方案執行 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

 

【視頻鏈接】

 

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

 

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

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