第一部分
黃埔軍校打造 1、老板思維鍛造
2、領導力五大構成和十大幸福領導力
3、領導人的支點
4、領導人的情懷和高度
5、領導人對團隊的認知和定向
案例：一個團隊管理的故事引發的深度思考
對身邊故事的解讀，就是最佳的管理（討論回答）
6、用機制與文化打造團隊，實現公司戰略！
7、我們都在忙什么？
8、有效授權
9、10大薪酬亂象
第二部分
契約精神
1、卓越團隊三要素
2、業績定律
3、外包思維
4、結果思維，沒有結果思維的困惑
5、什么不是結果思維
6、目標達成工具
7、結果管控工具
8、結果機制
9、事前結果定義、事中節點檢查、事后即時激勵
10、做結果的方法
分享：用100%責任思維來分享，反思自己。
第三部分
減壓療愈、心理動能打造 1、從他人開發更換成自我開發，奉上最受學員歡迎的一課時
2、清理內在壓力和負能量，為合理化認知植入正念騰出內存
3、用心理學工具給學員心理做體檢，讓學員了解未知的自己
4、用五個心理學法寶和一個技術互動療愈學員，讓學員有能量團結拼搏
5、讓學員清晰為誰工作、懂得如何規劃人生、懂得感恩企業

第四部分
執行真經
1、執行為什么難
2、執行八字方針
3、執行的16字工作原則
4、執行的24字戰略
第五部分
禮儀 1、商務禮儀概念引入
2、形神俱備，閃亮登場
3、謙和的態度常會使人難以拒絕你的要求
4、商務禮儀應用
5、登門有禮——沒有營銷成本也能送出大禮
6、著裝禮儀——男士、女士自我形象檢查

第六部分
溝通

1、什么叫溝通——溝通絕不是辯論，沒有輸贏
2、電話溝通禮儀
3、接待禮儀
4、常用商務禮儀糾錯
5、有效傾聽的方法和障礙
6、十分重要的有效溝通距離
7、組織內溝通的原則
8、有影響力溝通的一套方法 、兩個原則 、三個結構
9、總結確認——反映與反饋技術
10、反饋的案例
11、案例常見問題和解決方法
（1）、自我中心。
（2）、不尊重對方。
（3）、只顧表達自己的意志和愿望，忽視對方的心理反應。
（4）、忌諱出言不遜。

第七部分
團隊協
作打造

互動體驗
學員分享
總結
2、階段二培訓設計：以云網融合產品為例內化營銷實戰技能
1）培訓安排（9：00——12：00，14：00——17：00）/天
項目 內容
第一部分
戰訓師功底培訓 1、戰訓師角色認知
2、戰訓師如何使用有影響力的肢體語言
3、戰訓師演講技巧
4、戰訓師如何進行過程管控
5、戰訓師如何進行行為輔導
6、戰訓師如何進行活動激勵
7、戰訓師如何分級別輔導客戶
第二部分
以云網融合產品認知 1、百年運營商，二十余載拼搏電信人，思維模式如何與時俱進
2、用數據說話，透視全盤現狀，分析行業趨勢
3、目前政企存在的問題
4、什么是企業上云，云是一種新的IT建設模式
5、企業上云是大勢所趨借勢造勢方位高手
6、安全云是企業的責任
7、種場景：以“網絡”與“云”為維度，區分四種場景，擬定上云路線
8、”云”業務如何篩選目標客戶
第三部分
市場細分和用戶篩選
1.線行業場景化
2、基于細分行業信息化整體解決方案
3、案例解析
4、商務樓宇業務場景
5、存量用戶和他網用戶的選擇
6、有效約見PPP規則
7、一句話讓傳統客戶了解云
8、云網融合的銷售五步法
第四部分
營銷人員要抓土成金 1、針對不同身份、不同性別的決策人和輔助決策人應該怎么進行有效溝通
2、怎么溝通決策人
3、高層客戶需求深挖“四步法”
4、閉環成交黃金流程
5、營銷拜訪公式——堅持的力量
6、苦練內功，掌握精髓功底，學會賣點提煉的方法
7、掌握精準提煉賣點的五個方法
8、用戶消費行為分析
9、客戶開發的四大關鍵
10、養熟思維的重要性
第五部分
場景化銷售解析
1、為什么賣5G，營銷5G利國利己，怎樣賣5G融合產品
2、5G+商業綜合體
3、5G場景化營銷七步法
4、案例場景解析
5、小微電商的關注點與痛點有哪些
6、商鋪業務需求點
7、餐飲飯店的關注點與痛點有哪些
8、連鎖類客戶業務場景分析
第六部分
營銷工具
和話術 1、做好關鍵字段設定，掌握企業基礎信息
2、備好“破壁利器”，第一時間找到關鍵人
3、其他必備營銷工具
4、運用三段話，直切拜訪主題
5、客戶疑問FAQ
6、做好商戶引導式提問
7、SPIN需求挖掘法
8、需求挖掘需結合企業生命周期
9、體驗產品示例
10、給客戶兩個方案，以場景化方式介紹
11、客戶要回扣才辦理業務怎么辦
12、企業經營不好，要拆機怎么辦
13、怎么建立關系營銷
第七部分
戰訓師營銷方案擬定宣貫 1、戰訓師根據要求擬定屬地營銷方案
2、戰訓師進行宣講部署
3、整體實戰部署及安排
2）實戰演練
理論學習最終要導入實操才能夠將學習力轉化為生產力，在沙盤演練結束后，根據提前準備的實戰場景，所有參訓學員分小組進行實戰演練，根據不同場景及目標市場特點制定銷售策略、銷售方式，進行銷售推進。
【實戰演練目標】
實戰過程中，戰訓師進行現場輔導，老師現場進行觀察輔導并在現場給戰訓師復盤調整，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現讓學員掌握帶教和實戰技巧：
幫助學員掌握有效的客戶數據獲取方法。
1、幫助找準使用目標客戶及銷售策略。
2、提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。
3、提升客戶經理對銷售技巧和異議處理能力。
4、產品話術的組合包裝及銷售，最終實現云+網+X的銷量提升。
【實戰組織步驟以及注意事項】
1、實戰隊員分組方法：兩人一組。
2、實戰時間：9:00—12:00 14:00—17:00
3、實戰業績目標考核：
商機數。以獲得有可能產生銷售機會的商機為準。
預簽約數。以業務受理單客戶簽字為準。
4、準備物資：業務單頁、名片、受理單合同文本、客戶信息收集表、商機跟進表。
5、銷售政策準備：給出本地云網一體資費政策及其他云業務優惠政策。
6、人員安排：每個小組安排一名信息員隨時發布信息，一個人的自己發布信息，公司指定一名員工跟蹤各小組信息發布情況，如發現問題隨時電話督促發布信息。
7、各小組到達客戶現場后，水印相機發布帶有地址信息及時間信息的客戶標志牌到群里。每個拜訪客戶都要發布照片。下午到達第一個客戶現場后，要發布照片信息到群里。在發布信息的同時要寫明拜訪目的及拜訪人。
8、每個小組要記錄客戶信息，回公司后登記正式表格進行檢查。
9、實戰步驟
到達公司后，各小組制定本日拜訪計劃（每個小組每天工作量不少于4個）及今日目標數（目標數包含信息收集數及業務發展數）
每個小組進行今日計劃及目標的宣講，指導老師給予點評調整。
各小組出發到現場按照信息發布要求發布信息進行客戶拜訪銷售。
下午回公司后，各小組整理本日信息收集資料到正式表格中，然后以小組為單位進行成績通報和經驗分享。
指導老師公布積分排名情況及進行點評。
3）復盤總結
1、由各站隊代表發言總結。
2、由各站隊戰訓師相互點評總結
3、由老師點評總結
4、給戰訓師打分
5、領導講話
6、給優秀戰隊和優秀戰訓師頒獎
以上方案可根據具體情況進行調整。 

•ACI注冊國際高級職業培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現場輔導實戰營銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導老師
•多家企業特約導師

多年的一線實戰銷售、管理經驗，自主創業以及擔任多家企業的顧問，積累了豐富的實戰經驗。工作實踐中，親自組建團隊，并帶領團隊進行地推、陌拜、線上推廣、聯絡多家公司進行談判達成合作，同時根據需要以會議的形式進行產品銷講落單，并為合作公司提供營銷技能、團隊管理培訓等增值服務增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實戰經驗，在培訓中能夠有效的指導和復制。

運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，課堂分為室內理論培訓和室外實戰拉練兩種授課形式相結合，讓參訓學員掌握知識原理后馬上拿到實踐拉練中應用熟練，接著在課程最后半天回到室內進行復盤，總結流程、問題和經驗等，完整嚴謹的流程易操作可復制。

課程研發運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術，調動學員自我開發，課程內容生動實用，所有課程內容均經過實操驗證受到眾多學員的認可和感恩，所研發課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學員參與程度高對于實際工作帶來啟發與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學員面對問題主動思考，由他人開發轉變成學員的自我開發，風格生動、幽默，講解深入淺出。
實戰指導：十多年的一線工作積攢了扎實的經驗，接地氣指導學員，實戰效果顯著，使學員既拿到結果，又增強了信心，引導學員將成交形成習慣。
覺醒內化：運用人本教練技術和團體心里療愈等方法，讓學員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發覺潛能。同時模擬營銷場景進行演練，讓學員把理論知識內化。
客戶好評：所培訓客戶大部分均多次簽約，點名采購，客戶對講師和課程非常信賴。
學員活躍：包括：活動體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發、案例分析、小組討論、實戰模擬等，營造活潑、愉快、安全、開放的課堂氣氛，學員參與的積極性大大提高。
學員綻放：通過催眠、森田、內觀、焦點、TA、身心療愈和人本教練技術等多種技術的綜合運用，讓學員打開自己，覺醒綻放。

1、05-12年為內訓師，同時為中小企業客戶經理、大客戶經理、市場部經理。
2、13年為黑龍江省聯通中小企客戶經理、社區經理、營業廳體驗式營銷進行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫藥連鎖公司輪詢，所研發課件被回購為內訓資料。
4、16年受醫藥公司和多家教育機構聘為特約講師和顧問，同時為3000多名大學生做職業生涯規劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設銀行做《對公客戶營銷實戰技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實戰，實戰業績良好，培訓對學員的助力獲得學員普遍贊譽。
7、18年為陜西省移動多地市訓戰，課程核心理念打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，不但帶領學員技能成長，而且改變學員負向認真，使得學員技能增長迅速，實戰成績翻倍。
8、19年為甘肅移動多地市訓戰，獲得客戶和學員高度贊譽。
9、19年為遼寧省移動地市公司集團客戶做云等業務戰訓，1.5天完成戰績111.98萬。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進行云訓戰，所帶領地市PK戰役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學員進行平安鄉村賦能。
12、2020年分期為內蒙古電信各地市領導做管理技能提升和云網融合產品營銷訓戰，課程受到省市縣各級領導的歡迎和回購。
13、

中國傳統文化提升領導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時代基于云+網＋X營銷戰訓》
《網格管理賦能與市場營銷訓戰營》
《學員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰訓師營銷實戰特訓營》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時代新員工職業規劃和營銷能力提升訓戰》
《平安鄉村營銷實戰賦能》
《集團客戶營銷人員綜合能力提升訓練營》
《商企客戶經理服務技能提升戰訓營》
《5G時代渠道管理和營銷技能綜合訓練營》
《裝維工程師服務意識及隨銷能力強化訓練營》
《5G背景下集團客戶經理綜合技能提升營銷戰訓》
《家庭市場融合產品營銷實戰全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰斗力的團隊》
《親子教育系列課程》

• 全業務技術支撐培訓方案

   

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