一、終端店面盈利公式

二、死穴一：破冰不夠
1.顧客為什么不信任我們
2.顧客接觸的基本原則
3.破冰的四把大錘子
4.話術(shù)套路：進門“三相”

三、死穴二：需求不明
1.為什么顧客無動于衷？
2.如何進行需求刺探
3.顧客需求不同層次及破解
4.如何應(yīng)對競品提問
5.話術(shù)套路：需求分解

四、死穴三：推介不明
1.產(chǎn)品推介“五化”法
2.體驗的原則
3.體驗“三看”
4.話術(shù)套路：立標(biāo)準(zhǔn)

五、死穴四：異議不解
1.顧客異議心理分析
2.對產(chǎn)品的異議破解
3.對價格異議破解
4.對購買時間異議破解
5.對最后疑問的破解
6.話術(shù)套路：應(yīng)對拆臺的同伴

六、死穴五：成交不力
1.成交的語言信號
2.成交的行為信號
3.基本成交方法
4.三種特殊成交方法
5.話術(shù)套路：善用“反引”促成交
 

• 零售終端銷售員內(nèi)訓(xùn)

   

  參與目的： 1打破銷售員慣性思維,突破限制性信念,重建銷售信心 2培養(yǎng)與顧客建立親和力的方法,做一流銷售人員 3了解顧客的購買模式,剖析顧客的購買心態(tài) 4學(xué)習(xí)發(fā)問的技巧,找到顧客需求,如何介紹以滿足需求 5學(xué)習(xí)世界上最偉大的締結(jié)成交的方法 內(nèi)容簡介 第一部分：正確心態(tài)的建立 1，同樣的公司、產(chǎn)品、制度，為什么營..

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