【培訓(xùn)對(duì)象】
支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、柜員

【培訓(xùn)收益】
1、充分解讀當(dāng)前金融環(huán)境下居民配置保險(xiǎn)的必要性，幫助員工建立銷售信心。 2、有效聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景的搭建，自主營(yíng)銷習(xí)慣的養(yǎng)成。 3、定制化服務(wù)：針對(duì)合作銀行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品提煉出專屬的營(yíng)銷話術(shù)與營(yíng)銷工具。 4、掌握保險(xiǎn)的核心銷售技能，熟悉銷售路徑與多元資產(chǎn)配置的營(yíng)銷理念。 5、學(xué)會(huì)高成交率營(yíng)銷活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)與講解促成技巧。 6、掌握營(yíng)銷輔助工具的使用方法，實(shí)現(xiàn)廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷并完成多次促成動(dòng)作。 7、通過七大關(guān)鍵場(chǎng)景中營(yíng)銷流程的設(shè)計(jì)與關(guān)鍵技巧的掌握。 8、篩選出易成交客戶畫像，制定專屬的營(yíng)銷策略。

第一天：集中培訓(xùn)
第一講：保險(xiǎn)營(yíng)銷的理由 —（信心的建立與趨勢(shì)的理解）
案例一：“誤打誤撞”買的保險(xiǎn)挽救了家庭
案例二：90后員工保險(xiǎn)“幫”我買的房
案例三：特斯拉創(chuàng)始人的保險(xiǎn)吉尼斯紀(jì)錄
一、必然趨勢(shì)的解讀
1、當(dāng)下保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展的原因
2、“以史為鑒”為什么現(xiàn)如今是保險(xiǎn)銷售的最佳時(shí)機(jī)
3、居民保險(xiǎn)需求調(diào)查報(bào)告的解讀
4、資產(chǎn)配置拐點(diǎn)中保險(xiǎn)的重要性
5、疫情為什么會(huì)加速人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知
6、客戶畫像各年齡層疫情前后保險(xiǎn)態(tài)度的改變
二、營(yíng)銷環(huán)境“順勢(shì)而為”
1、非典時(shí)期保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展情況解讀
2、疫情的催化劑
3、資管新規(guī)落地的影響
4、互聯(lián)網(wǎng)渠道的轉(zhuǎn)化率
5、高凈值客戶保險(xiǎn)配置的潛在需求

三、金融產(chǎn)品配置角度保險(xiǎn)的剛需
1、通貨膨脹角度
2、金融市場(chǎng)隱性風(fēng)險(xiǎn)角度
3、多元化資產(chǎn)配置角度
4、商業(yè)保險(xiǎn)的專屬功能
四、養(yǎng)老功能剛需性的解讀
1、養(yǎng)老三支柱的分析
2、與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距
3、養(yǎng)老保險(xiǎn)的現(xiàn)狀與未來
4、社保替代率的發(fā)展趨勢(shì)
5、社保與商業(yè)保險(xiǎn)如何有效互補(bǔ)
6、養(yǎng)老金中配置商業(yè)保險(xiǎn)的必要性
第二講：精準(zhǔn)營(yíng)銷（產(chǎn)品專業(yè)度）
情景一：“保險(xiǎn)收益低不靈活”
1、客戶全景圖
2、解決方案：
一、產(chǎn)品形態(tài)的理解
1、如何利用保險(xiǎn)合同的賣點(diǎn)介紹
2、保險(xiǎn)的產(chǎn)品形態(tài)
3、為什么要賣保險(xiǎn)
4、保險(xiǎn)的金融屬性
5、如何與其他金融產(chǎn)品相組合
6、保險(xiǎn)的剛需理由
7、保險(xiǎn)的專屬功能
二、定制化服務(wù)：合作方熱銷險(xiǎn)種專屬營(yíng)銷方法的講解
1、快速切入保險(xiǎn)話題的技巧
2、如何利用收益吸引客戶的關(guān)注
3、復(fù)利的優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)
4、從領(lǐng)取的角度解讀產(chǎn)品賣點(diǎn)
5、保險(xiǎn)的靈活性
6、規(guī)劃的角度深度分析保險(xiǎn)
情景二：“保險(xiǎn)時(shí)間太長(zhǎng)了，我怕要用錢”
1、客戶潛在需求的匹配
2、解決方案：
三、功能導(dǎo)入
1、儲(chǔ)蓄功能
2、金融杠桿功能
3、養(yǎng)老功能
4、子女教育功能
5、法商功能
6、家庭資產(chǎn)配置功能
7、與其他金融工具組合
四、理念導(dǎo)入
1、鎖定收益的意義
2、風(fēng)險(xiǎn)隔離的防御屬性
3、穩(wěn)健現(xiàn)金流守護(hù)終身
4、資產(chǎn)控制權(quán)的歸屬
5、代際轉(zhuǎn)移的正向引導(dǎo)
第三講：營(yíng)銷的“捷徑”（降低營(yíng)銷難度）
情景三：如何讓客戶快速了解保險(xiǎn)的亮點(diǎn)？
1、客戶的分析與沖突尋找
2、解決方案：
一、保險(xiǎn)講解方案的設(shè)計(jì)技巧
1、方案設(shè)計(jì)理念
1）孩子一生現(xiàn)金流的領(lǐng)取方案
2）領(lǐng)利息留本金的領(lǐng)取方案
3）影響三代人的領(lǐng)取方案設(shè)計(jì)理念
2、金融公式中 — 復(fù)利的巧妙應(yīng)用
1）復(fù)利領(lǐng)取方案的原理
3、價(jià)值最大化的營(yíng)銷技巧
1）以小博大年輕時(shí)的習(xí)慣如何決定老年生活
2）充分靈活的領(lǐng)取理念
3）短期的儲(chǔ)蓄習(xí)慣如何解決整個(gè)養(yǎng)老生活
二、保險(xiǎn)如何融入日常生活
1、社會(huì)時(shí)事的連接
2、家庭生活的連接
3、子女未來的連接
三、剛需理念的灌輸
1、子女教育方案的設(shè)計(jì)
2、養(yǎng)老規(guī)劃的講解技巧
3、理財(cái)配置中保險(xiǎn)的作用
4、資產(chǎn)保全如何做到非金融風(fēng)險(xiǎn)的隔離
5、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄習(xí)慣的養(yǎng)成
第四講：多元化資產(chǎn)配置（技能進(jìn)階）
情景四：自然切入保險(xiǎn)配置，體現(xiàn)保險(xiǎn)的必要性。
1、“創(chuàng)造”需求激發(fā)客戶緊迫性
2、解決方案：
一、話題切入
1、貨幣政策方向，如何影響我們的錢袋。
2、后疫情時(shí)代對(duì)確定性的關(guān)鍵需求
3、如何自然切入保險(xiǎn)話題
4、激發(fā)客戶風(fēng)險(xiǎn)防范的迫切心理
5、挖掘潛在風(fēng)險(xiǎn)因素
二、保險(xiǎn)的金融屬性
1、通脹原理，體現(xiàn)保險(xiǎn)的保值性。
2、利用保險(xiǎn)的配置如何化解貨幣貶值
3、怎樣利用金融常識(shí)讓客戶選擇保險(xiǎn)來分散風(fēng)險(xiǎn)
4、如何為客戶設(shè)計(jì)資產(chǎn)配置，提升保險(xiǎn)的吸引力
三、資產(chǎn)配置原理
1、如何破解收益率不可能三角
2、反向配置原理
1）選擇負(fù)相關(guān)產(chǎn)品組合
3、零風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置組合原理
1）金融工具的選擇
2）預(yù)期收益率的設(shè)定
3）配置比例的設(shè)計(jì)
4、如何利用期繳保險(xiǎn)對(duì)沖高風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域
5、平衡型資產(chǎn)配置原理
1）保險(xiǎn)的底層配置邏輯
2）如何保證資產(chǎn)不虧損
第二天：集中培訓(xùn)
第一講：成交技巧
情景五：如何面對(duì)客戶的拒絕
1、客戶拒絕的理由
2、如何有效安撫
3、解決方案：
一、營(yíng)銷邏輯
1、甲乙方互換法
2、時(shí)間需求沖突法
3、轉(zhuǎn)換“戰(zhàn)場(chǎng)”銷售話術(shù)
4、“降維打擊”成交的必經(jīng)之路
5、期繳保險(xiǎn)的必修課
1）人性角度延伸法
2）問題放大法
3）美好愿景再現(xiàn)話術(shù)
4）多重選擇而非做決定
6、認(rèn)同加提問引導(dǎo)客戶思考
7、正反對(duì)比
8、場(chǎng)景化營(yíng)銷
9、風(fēng)控法
二、行銷輔助工具的配置及使用說明
1、處理拒絕兩次以上再選擇降維處理
2、先服務(wù)后營(yíng)銷
3、行銷輔助工具的應(yīng)用習(xí)慣
1）理財(cái)經(jīng)理的必備展業(yè)夾
2）預(yù)約函的使用方法
3）產(chǎn)品說明書
4）產(chǎn)品宣傳資料
5）行長(zhǎng)重點(diǎn)推薦牌
6）看板的使用
4、全員聯(lián)動(dòng)的習(xí)慣
1）柜員一句話激發(fā)客戶購(gòu)買欲技巧
2）理財(cái)經(jīng)理的營(yíng)銷技巧
3）大堂經(jīng)理微沙龍的開辦技巧
4）全員合作行利用銷輔助工具多次促成
5、建立有效聯(lián)系
第二講：多場(chǎng)景營(yíng)銷
情景六：同樣的客戶，不同的結(jié)果。
1、理財(cái)經(jīng)理出發(fā)點(diǎn)不同
2、有效收集客戶信息
3、全面分析找突破口，精簡(jiǎn)話術(shù)。
4、解決方案：
一、電邀客戶篩選
1、客戶的分類
2、認(rèn)養(yǎng)客戶的話術(shù)
3、邀約客戶的技巧
4、客戶標(biāo)簽化管理
5、電話精準(zhǔn)銷售話術(shù)
二、客戶關(guān)系管理
1、關(guān)鍵客戶類型與對(duì)策
2、存量客戶盤活技巧
3、增量客戶開拓方法
4、線上如何有效維護(hù)客戶
5、轉(zhuǎn)介紹中心的維護(hù)
三、高成功率營(yíng)銷技巧
1、分散化邀約
2、事務(wù)性理由
3、服務(wù)性理由
4、獎(jiǎng)勵(lì)性理由
5、反向促成技巧
四、外拓營(yíng)銷
1、商戶的營(yíng)銷策略
2、意向客戶的營(yíng)銷策略
3、符合上門標(biāo)準(zhǔn)的客戶
4、“中介”客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)
5、買過保險(xiǎn)客戶如何上門服務(wù)
1）外拓前工具的準(zhǔn)備
2）拜訪理由的準(zhǔn)備
3）路線的設(shè)計(jì)
6、找尋關(guān)鍵人物
7、營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)
8、關(guān)鍵營(yíng)銷話術(shù)
9、尋求有效轉(zhuǎn)介
五、外拓營(yíng)銷活動(dòng)
1、有效合作方的標(biāo)準(zhǔn)
2、方案的設(shè)計(jì)
3、客戶圈層的設(shè)定
4、打包計(jì)劃
5、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
6、有效引流
第三天：半天培訓(xùn)+半天通關(guān)
情景七：成交率在30%以上的微沙龍
設(shè)計(jì)理念：
第一講：活動(dòng)營(yíng)銷高效邀約技巧
1、活動(dòng)噱頭的設(shè)計(jì)
2、活動(dòng)宣傳
1）宣傳內(nèi)容的設(shè)計(jì)
2）宣傳模式與吸睛的技巧
3）宣傳重要時(shí)點(diǎn)的把握
4）怎樣觸發(fā)邀約
3、選擇邀約對(duì)象
1）理想型客戶名單的整理
2）試探性調(diào)研的拋出
3）精準(zhǔn)確定邀約對(duì)象
4、邀約話術(shù)的設(shè)計(jì)
1)邀約形式的多樣化
a）文字邀約
b）短視頻整理
c）線下邀約
5、邀約話術(shù)的設(shè)計(jì)
1）降低客戶防備心態(tài)
2）會(huì)議流程介紹
3）會(huì)議精彩環(huán)節(jié)介紹
6、辨別成交概率
1）客戶對(duì)會(huì)議講解內(nèi)容是否排斥
2）客戶是否近期有購(gòu)買需求
3）客戶家庭保障情況分析
7、為會(huì)議做好鋪墊
1）注意事項(xiàng)
2）產(chǎn)品鋪墊
3）線下如何遞送邀請(qǐng)函
第二講：會(huì)銷促成
1、會(huì)銷開始先破冰，降低防備心理，提高聽課質(zhì)量
2、多維度順暢打通理念的技巧
3、實(shí)用知識(shí)的傳遞
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)“烙印”客戶內(nèi)心
1）與生活相連接
2）附加功能全介紹
3）利用時(shí)事話題引發(fā)客戶深省
5、引發(fā)與銷售輔助人員互動(dòng)的鋪墊
1）有效拋出問題
2）現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促成動(dòng)作 

曾任：日本三井住友銀行投資顧問
曾任：北京某創(chuàng)投公司投資項(xiàng)目分析師
曾任：上海某私人財(cái)富管理公司專職講師
曾任：中國(guó)平安（世界500強(qiáng)）專職講師
曾任：中國(guó)人壽（世界500強(qiáng)）特約理財(cái)講師
曾任：中國(guó)平安銀行家族財(cái)富管理特約講師

講師資歷 ------------------------------------------
12年金融領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年日本三井住友銀行工作經(jīng)歷，日本生命保險(xiǎn)研修經(jīng)歷。
獲得日本工商高級(jí)簿記師、日語N1最高等級(jí)證書
長(zhǎng)年在銀行保險(xiǎn)等金融領(lǐng)域?yàn)楦邇糁悼蛻暨M(jìn)行資產(chǎn)配置服務(wù)以及陪同績(jī)優(yōu)展業(yè)
每年近40場(chǎng)會(huì)銷及創(chuàng)業(yè)說明會(huì)專職講師
連續(xù)4年擔(dān)任保險(xiǎn)及銀行業(yè)開門紅產(chǎn)品培訓(xùn)講師，產(chǎn)說會(huì)、VIP財(cái)富沙龍講師
中國(guó)平安深圳總公司兩屆優(yōu)秀講師
中國(guó)平安省級(jí)講師技能大比武冠軍
為多家國(guó)有銀行輔導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)能提升項(xiàng)目以及期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技能培訓(xùn)
銀行開門紅保險(xiǎn)蓄客輔導(dǎo)項(xiàng)目中創(chuàng)造多家國(guó)有銀行日均蓄客金額新高
擅長(zhǎng)領(lǐng)域： 會(huì)銷、期繳保險(xiǎn)、年金險(xiǎn)、金融理財(cái)、資產(chǎn)配置、營(yíng)銷技能。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn) ------------------------------------------
劉崢老師12年金融領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。6年日本留學(xué)及工作經(jīng)歷，拿到了金融與經(jīng)營(yíng)管理雙學(xué)位，選修了保險(xiǎn)專業(yè)。曾在日本生命保險(xiǎn)有過為期1年的研修經(jīng)驗(yàn)。回國(guó)后在保險(xiǎn)行業(yè)用8個(gè)月的時(shí)間達(dá)成了壽險(xiǎn)MDRT。2個(gè)月成功搭建起12人團(tuán)隊(duì)其中4人為海歸人士。每年為多家大型保險(xiǎn)公司的績(jī)優(yōu)人員進(jìn)行營(yíng)銷技能及資產(chǎn)配置課程的講解。主打大型創(chuàng)業(yè)說明會(huì)以及產(chǎn)品說明會(huì)。產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)均簽單率達(dá)到30%以上，客戶的聽課反饋十分好，表示還愿意參加此類課程。曾在一場(chǎng)200人左右的創(chuàng)業(yè)說明會(huì)中，吸引了87位80、90后現(xiàn)場(chǎng)加盟了保險(xiǎn)業(yè)。在開門紅期間不僅受到保險(xiǎn)公司的邀請(qǐng)，并且在銀行領(lǐng)域擔(dān)任保險(xiǎn)項(xiàng)目的主訓(xùn)老師，為多家銀行創(chuàng)造了日均業(yè)績(jī)新高。在銀保期繳保險(xiǎn)營(yíng)銷技能方面，有一套專屬的教學(xué)流程，在全國(guó)多個(gè)省份進(jìn)行推廣。為當(dāng)?shù)劂y行期繳保險(xiǎn)業(yè)績(jī)帶來了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

2021年5月在湖南省郵政集團(tuán)開啟了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的項(xiàng)目，輔導(dǎo)150家網(wǎng)點(diǎn)，期間所到地市日均保費(fèi)平均增長(zhǎng)3倍以上，得到了領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)員的好評(píng)。
2021年5月為焦作市建設(shè)銀行進(jìn)行了《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，輔導(dǎo)27家網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)?shù)劂y行員工快速掌握了核心營(yíng)銷技能，養(yǎng)成了自主營(yíng)銷期繳保險(xiǎn)的習(xí)慣，并提升了日均產(chǎn)能。
2021年4月?lián)谓魇≈袊?guó)郵政集團(tuán)全省資產(chǎn)配置項(xiàng)目培訓(xùn)的主訓(xùn)老師，輔導(dǎo)260家網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助策劃了整個(gè)省份的特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目，得到了省領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。
2021年1月?lián)窝舆叀⒓帧⑼ɑ壮青]儲(chǔ)銀行的開門紅保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)的項(xiàng)目，輔導(dǎo)200多家網(wǎng)點(diǎn)，總計(jì)提升保險(xiǎn)蓄客目標(biāo)3個(gè)多億，得到總部和學(xué)員的高度認(rèn)可。
2021年1月起為江西省各地市郵政所所長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、柜員等進(jìn)行《期繳保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》的培訓(xùn)，各地市集訓(xùn)完成后第二天日均保費(fèi)翻5倍-10倍，每個(gè)項(xiàng)目周期均在10天以內(nèi)，且完成了一個(gè)季度長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2020年12月輔導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行開門紅保險(xiǎn)蓄客，輔導(dǎo)60家網(wǎng)點(diǎn)，日均銷售額增長(zhǎng)270%，課程結(jié)束后5天時(shí)間創(chuàng)造了8289萬元保險(xiǎn)儲(chǔ)備。
2019年7月為中國(guó)平安3級(jí)機(jī)構(gòu)講解200人左右創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加職前班進(jìn)班率達(dá)到60%。
2019年5月為中國(guó)平安MDRT群體講解法商課程并陪訪一位績(jī)優(yōu)客戶經(jīng)理面見超高凈值客戶，并完成2000萬3年繳年金險(xiǎn)保單2張。
2018年10月為中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司講解KYC高客經(jīng)營(yíng)策略以及高凈值客戶答謝會(huì)舉辦技巧。客戶后期反饋保費(fèi)50萬元以上保單有明顯增量，VIP客戶答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單率能夠達(dá)到20-30%。
2018年9月為中國(guó)太平3級(jí)機(jī)構(gòu)績(jī)優(yōu)群體講解年金險(xiǎn)在資產(chǎn)配置中的核心賣點(diǎn)。當(dāng)年度開門紅年金險(xiǎn)銷售額較前一年度增長(zhǎng)105%，后期沖刺MDRT人數(shù)
同比增長(zhǎng)63%。
2017年10-12月期間擔(dān)任中國(guó)平安各機(jī)構(gòu)及縣域地區(qū)開門紅產(chǎn)說會(huì)主講老師，場(chǎng)均簽單率30%以上。60人客戶答謝酒會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽單370萬左右。200人左右高端客戶產(chǎn)說會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)預(yù)簽單3600萬。

主講課程 ------------------------------------------
【優(yōu)選課】
產(chǎn)說會(huì)類：
《財(cái)商如何讓你的資產(chǎn)攻守兼?zhèn)洹?br /> 《后疫情時(shí)代家庭資產(chǎn)配置策略》
創(chuàng)說會(huì)類：
《最有價(jià)值職業(yè)發(fā)展選擇》
營(yíng)銷人員培訓(xùn)：
《創(chuàng)新型保險(xiǎn)營(yíng)銷策略》
《高端客戶理財(cái)沙龍的流程及講解技巧》
《期繳保險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》
《成交百萬年金險(xiǎn)的必修課》 

• 成就卓越—客戶經(jīng)理保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

   

  課程背景：在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，銀行客戶經(jīng)理要把工作做得出色，不僅要有較強(qiáng)的公關(guān)能力和系統(tǒng)的營(yíng)銷策略，還要有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，并且能夠積極調(diào)動(dòng)商業(yè)銀行的各項(xiàng)資源，從而為客戶提供全方位、一體化的服務(wù)。課程圍繞銀行客戶經(jīng)理如何向目標(biāo)客戶推銷業(yè)務(wù)的核心展開，將市場(chǎng)調(diào)研、定位目標(biāo)客戶、信息收集篩選、銷售流程、業(yè)務(wù)談判、激活客戶需求、解決客戶顧慮、處..

  ￥   元/ 天

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷心理學(xué)——影響客戶的“套路”

   

  課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒人會(huì)買的破房子?為什么汽車經(jīng)銷商在顧客掏錢買車之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷職涯規(guī)劃

   

  課程背景：保險(xiǎn)做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說：我是做保險(xiǎn)的，買保險(xiǎn)就找我！在公眾社交場(chǎng)合，被人問到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內(nèi)心總感覺醫(yī)生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等！雖然公司也組織很多次培訓(xùn)，也知道保險(xiǎn)行業(yè)未來的發(fā)展前景非常廣闊，但業(yè)務(wù)實(shí)在太難做了，很想堅(jiān)持但感覺動(dòng)力不足&hel..

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• 升級(jí)思維 創(chuàng)造財(cái)富——銀行支行負(fù)責(zé)人保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)

   

  課程背景：保險(xiǎn)是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶而言，是科學(xué)管理財(cái)富和人生風(fēng)險(xiǎn)的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，銀行代理營(yíng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品需要更強(qiáng)的專業(yè)性和技能技巧。本堂課程意在提升學(xué)員的保險(xiǎn)認(rèn)知，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)產(chǎn)品的功用，理解保險(xiǎn)于客戶的價(jià)值。通過本課程，參訓(xùn)學(xué)員也認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)作為中間業(yè)務(wù)對(duì)客戶、對(duì)銀行、對(duì)員工的意義，提升保險(xiǎn)營(yíng)銷的意愿，學(xué)習(xí)保..

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• 增員—打造保險(xiǎn)營(yíng)銷的“永動(dòng)機(jī)”體系

   

  課程背景：隊(duì)伍是生存的基石。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)命脈即為組織，增員是壽險(xiǎn)組織“活著”的證據(jù)，只有增員組織才有活力。若要增好員，必須做好以下基礎(chǔ)工作：每周找一位合適的增員對(duì)象，建立增員卡；將增員拜訪安排在每日拜訪中，填寫增員周志，形成增員習(xí)慣；持續(xù)定期反復(fù)拜訪準(zhǔn)增員，如實(shí)告知準(zhǔn)增員將從事什么性質(zhì)的工作，使之了解行業(yè)真相，讓準(zhǔn)增員明確入司后應(yīng)..

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• 保險(xiǎn)營(yíng)銷決勝大未來—黃金增員48小時(shí)

   

  課程背景：今年是我國(guó)十三五規(guī)劃的第四年，也是沖刺2020年決勝小康社會(huì)的關(guān)鍵一年，各行各業(yè)都面臨著沖刺和轉(zhuǎn)型，尤其是保險(xiǎn)行業(yè)，2020年要達(dá)到人均保費(fèi)3500元的目標(biāo)，這即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，保險(xiǎn)業(yè)“黃金”十年的到來就是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的強(qiáng)大助推器。然而隨著人們和社會(huì)越來越重視保險(xiǎn)，那么保險(xiǎn)從業(yè)人員的專業(yè)度和能力水品就是目前能否完成這..

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