【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)中高層及骨干人員。

【培訓(xùn)收益】
—學(xué)習(xí)知識(shí)+現(xiàn)場(chǎng)解決問題 樹意識(shí)—通過對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)理性分析，引發(fā)參訓(xùn)者對(duì)管理的重視及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的憂患意識(shí)。 練技巧—針對(duì)房地產(chǎn)溝通的行業(yè)特點(diǎn)，掌握最經(jīng)典落地的促動(dòng)工具，立即可以在工作中應(yīng)用。 重實(shí)踐—當(dāng)場(chǎng)讓參訓(xùn)者基于本公司真實(shí)跨部門溝通問題，找到答案并保證可落地。

第一天：房地產(chǎn)跨部門溝通知識(shí)學(xué)習(xí)
第一部分  開宗名義（約1小時(shí)）
1. 為什么要溝通
1.1溝通是貫穿始終的工作
互動(dòng)：從房地產(chǎn)行業(yè)特征看平時(shí)工作最多的動(dòng)作是什么？
管理流派—管理就是溝通
2．房地產(chǎn)企業(yè)跨部門溝通突破的兩個(gè)關(guān)鍵
2.1第一個(gè)關(guān)鍵：撥開慣性思維，找到溝通不暢的根本原因
2.2第二個(gè)關(guān)鍵：學(xué)會(huì)跨部門溝通方法，現(xiàn)場(chǎng)找到答案

第二部分  反思跨部門溝通不暢的根本原因
1. 思考價(jià)值與責(zé)任找到溝通不暢原因
1.1互動(dòng)看跨部門溝通的現(xiàn)狀
模擬互動(dòng)：一場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議中的推諉
模擬互動(dòng)：一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)銷流程的責(zé)任劃分
房地產(chǎn)企業(yè)2個(gè)立竿見影的提升跨部門溝通的工具
1.2梳理房地產(chǎn)各部門價(jià)值與責(zé)任意識(shí)是跨部門溝通的基礎(chǔ)
案例：某房地產(chǎn)公司價(jià)值與責(zé)任體系

第三部分  學(xué)會(huì)跨部門溝通方法
1．建立集思廣益的溝通機(jī)制，立竿見影提升跨部門溝通效率（獨(dú)家工具）
1.1案例互動(dòng)：繪制您的社會(huì)關(guān)系圖
1.2案例研討反思：集思廣益是溝通的落地載體
1.3溝通工具現(xiàn)場(chǎng)練1：頭腦風(fēng)暴的魅力（如何調(diào)動(dòng)溝通者的智慧和積極性）
1.4溝通工具現(xiàn)場(chǎng)練2：團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)（如何高效解決共性問題）

第二天：公司跨部門溝通問題解決
第四部分：公司跨部門溝通問題的解析與找到可落地的答案
1. 萃取本公司參訓(xùn)者跨部門溝通關(guān)鍵痛點(diǎn)（力場(chǎng)分析、頭腦風(fēng)暴、立場(chǎng)專家）
1.1頭腦風(fēng)暴：描述公司跨部門溝通的現(xiàn)狀
1.2力場(chǎng)分析：找到公司跨部門溝通的癥結(jié)，萃取關(guān)鍵議題
1.3 欣賞式探詢：跨部門溝通問題澄清與目標(biāo)鎖定
2. 集思廣益共同找到本公司跨部門痛點(diǎn)的改進(jìn)策略及關(guān)鍵計(jì)劃（團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、世界咖啡）
2.1結(jié)成小組：按照議題的性質(zhì)打破部門界限結(jié)成小組
2.2團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)：全部參訓(xùn)人員及小組成員找到解決問題的策略和實(shí)施計(jì)劃
2.3城鎮(zhèn)會(huì)議：就實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行資源配置決策與計(jì)劃確認(rèn)

第五部分 課程回顧與反思
1. 本課程要點(diǎn)總結(jié)提煉與關(guān)鍵點(diǎn)回顧強(qiáng)調(diào)
2. 課程ORID要點(diǎn)回顧與團(tuán)隊(duì)反思（以小組為單位）找到個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
2.1 O實(shí)踐-客觀事實(shí)—我學(xué)到了什么
2.2 R感受-客觀反射—我想到了什么
2.3 I意義-事實(shí)分析—知識(shí)與我工作的鏈接在哪里
2.4 D行動(dòng)-基于事實(shí)的下一步行動(dòng)—我要怎么做
3. 制定出個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 

王少鵬老師
品牌地產(chǎn)高管、戰(zhàn)略創(chuàng)新、組織發(fā)展、行動(dòng)學(xué)習(xí)專家
致力于解決房地產(chǎn)管理落地最后一公里問題
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景
曾任榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和等TOP50地產(chǎn)集團(tuán)
曾擔(dān)任集團(tuán) 運(yùn)營(yíng)及人力管理核心高管職務(wù)
從業(yè)背景：
近20年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)背景，曾任職3家TOP50地產(chǎn)集團(tuán)（榮盛發(fā)展、富力地產(chǎn)、隆基泰和），擔(dān)任集團(tuán)核心高管職務(wù)（運(yùn)營(yíng)及人力），并擁有豐富的管理及業(yè)務(wù)咨詢背景和經(jīng)驗(yàn)，多次受邀到中山大學(xué)等地產(chǎn)總裁班交流、授課。
王老師對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展瓶頸、組織及人才瓶頸方面有持續(xù)的研究，尤其在戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新、組織發(fā)展OD、人才發(fā)展TD、學(xué)習(xí)發(fā)展LD等方面有扎實(shí)的理論研究功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并有數(shù)門《精品原創(chuàng)課程》及豐富的《培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)》實(shí)施案例及經(jīng)驗(yàn)，有能力有意愿為客戶提供《定制化課程》服務(wù)。
王老師對(duì)行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練技術(shù)、組織發(fā)展等理論和方法有長(zhǎng)期的研究和實(shí)踐，核心課程里有大量的使用較為先進(jìn)的《群策群力工作坊》形式，保證了課程的趣味性、參與性和落地性，近年，已經(jīng)為超過30家百?gòu)?qiáng)和超過200家發(fā)展型企業(yè)提供了課程及問題解決型咨詢服務(wù)。
金牌課程：
《打造地產(chǎn)行業(yè)高管人才的永動(dòng)機(jī)》
《洞悉管理、知行合一：基于Q12提升管理能力》
《房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)思維下全流程復(fù)盤提速增效工作坊》
《房地產(chǎn)管理者的問題分析與解決》
《房地產(chǎn)管理者管理技能提升》
《房地產(chǎn)管理者角色認(rèn)知及落地能力訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)教練技術(shù)賦能領(lǐng)導(dǎo)力》
《房地產(chǎn)跨部門溝通群策群力工作坊（知識(shí)學(xué)習(xí)+問題解決）》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目總及高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升落地》
《賦能帶教技術(shù)訓(xùn)練與落地輔導(dǎo)方案》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展》
《基于問題解決的內(nèi)訓(xùn)課程研發(fā)項(xiàng)目（內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)）》
《六個(gè)盒子—讓房地產(chǎn)管理者獲得全管理視角賦能》
《“提振精氣神、落實(shí)拼搶干”任務(wù)與目標(biāo)分解群策群力工作坊》
《打造房地產(chǎn)項(xiàng)目總的大運(yùn)營(yíng)視野與管理能力》
《企業(yè)文化群策群力萃取與共創(chuàng)落地工作坊》
《如何做好關(guān)鍵工作匯報(bào)賦能培訓(xùn)》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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