【培訓(xùn)對(duì)象】
公司老總營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。

【培訓(xùn)收益】
讓學(xué)員掌握采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)及管理流程，提升實(shí)際采購(gòu)計(jì)劃制訂、招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、商務(wù)談判、合同授予、質(zhì)疑與投訴能力及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)！
了解采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)的基本內(nèi)容
掌握采購(gòu)招標(biāo)全流程各個(gè)步驟的要點(diǎn)
學(xué)習(xí)商務(wù)談判與合同執(zhí)行技能

                            課 程 大 綱

開場(chǎng)導(dǎo)入

1、組建的招投標(biāo)一線團(tuán)隊(duì)，了解招標(biāo)團(tuán)隊(duì)

3、形象展示，投標(biāo)崗位與角色定位

第一章 新時(shí)代采購(gòu)招投標(biāo)政策環(huán)境的改變

一、 最新招標(biāo)采購(gòu)政策

1、新時(shí)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變與招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)

2、招標(biāo)投標(biāo)法的修訂案

3、政府采購(gòu)法的修訂案

4、EPC與FEPCO的應(yīng)用特點(diǎn)

二、 四級(jí)二線的法律法規(guī)體系

1、四級(jí)二線的法規(guī)體系

2、地方法規(guī)的認(rèn)識(shí)和把握

3、新開拓地區(qū)如何了解政策法規(guī)環(huán)境

第二章  招標(biāo)階段的條例與標(biāo)書編寫技巧

一、立項(xiàng)與采購(gòu)招投標(biāo)工作前置

   1、采購(gòu)方式的前置

   2、資金預(yù)算的前置

   3、項(xiàng)目需求的前置

二、資格預(yù)審與后審

三、限制投標(biāo)人行為

四、招標(biāo)文件編制

   1、揭開招標(biāo)文件的奧秘

   2、編制招標(biāo)文件五大要領(lǐng)

   3、招標(biāo)公告的編寫

   4、投標(biāo)人須知的編寫

   5、技術(shù)需求的編寫

   6、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的編寫原則

   7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與項(xiàng)目需求的對(duì)應(yīng)

   8、得分點(diǎn)設(shè)置的技巧

五、如何擴(kuò)大供應(yīng)商范圍

第三章 投標(biāo)開標(biāo)的流程與防止圍標(biāo)串標(biāo)

一、 哪些人不能投標(biāo)？

   1、案例導(dǎo)入

   2、集團(tuán)分子公司的投標(biāo)問(wèn)題

   3、何為關(guān)聯(lián)公司？如何認(rèn)定投標(biāo)資格？

二、 聯(lián)合體投標(biāo)的規(guī)定

   1、何為聯(lián)合體投標(biāo)？

   2、如何選擇進(jìn)行聯(lián)合體投標(biāo)?

三、 串標(biāo)圍標(biāo)的表現(xiàn)形式

    1、串標(biāo)圍標(biāo)的法律規(guī)定

    2、串標(biāo)圍標(biāo)的最新規(guī)定

    3、如何防止串標(biāo)圍標(biāo)

第四章  評(píng)標(biāo)與定標(biāo)階段的流程與要領(lǐng)

一、新特點(diǎn)：異地、分散評(píng)標(biāo)常態(tài)化

二、評(píng)標(biāo)流程

  1、初步評(píng)審的方法

  2、如何評(píng)審圍標(biāo)串標(biāo)

  3、詳細(xì)評(píng)審的方法

三、評(píng)標(biāo)報(bào)告

四、定標(biāo)階段

   1、定標(biāo)是新的規(guī)則

   2、定標(biāo)的流程

   3、定標(biāo)的方法

   4、定標(biāo)帶給我們的啟示

 五、評(píng)審結(jié)果的公示

第五章 中標(biāo)及合同簽署的法律風(fēng)險(xiǎn)

一、本階段違例現(xiàn)象舉例

二、招投標(biāo)與合同的一致性

三、中標(biāo)通知書與落標(biāo)告之

四、合同談判的要點(diǎn)

五、陰陽(yáng)合同的法律風(fēng)險(xiǎn)

第六章 非招標(biāo)采購(gòu)與談判技巧

一、招標(biāo)與非招標(biāo)采購(gòu)方式的解讀

   1、公開招標(biāo)

   2、邀請(qǐng)招標(biāo)

   3、談判采購(gòu)

   4、詢價(jià)采購(gòu)

   5、直接采購(gòu)（單一來(lái)源）

   6、競(jìng)價(jià)采購(gòu)

   7、框架采購(gòu)

二、競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目操作流程

1、成立談判小組

2、制定談判文件

3、確定談判對(duì)象

4、規(guī)范談判程序

5、形成談判成果

三、單一來(lái)源采購(gòu)的談判

1、單一來(lái)源將受到重視

2、單一來(lái)源采購(gòu)方式四個(gè)前提

3、單一來(lái)源采購(gòu)的流程

3、單一來(lái)源價(jià)格談判技巧

四、詢價(jià)與非固定項(xiàng)目的談判

情景演練：就一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性談判項(xiàng)目進(jìn)行一次談判演練

 

第七章  招投標(biāo)過(guò)程中的質(zhì)疑與投訴

   一、質(zhì)疑（異議）與投訴的區(qū)別

 二、質(zhì)疑投訴的四大要素

     1、流程

     2、時(shí)間

     3、模板

     4、依據(jù)

   三、如何發(fā)現(xiàn)質(zhì)疑點(diǎn)

       1、招標(biāo)過(guò)程的質(zhì)疑點(diǎn)

       2、招標(biāo)文件的質(zhì)疑點(diǎn)

       3、中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑點(diǎn)

   四、如何編制質(zhì)疑（投訴）函

      1、質(zhì)疑函的模式結(jié)構(gòu)

      2、質(zhì)疑點(diǎn)的法律依據(jù)

      3、質(zhì)疑函的遞交

   五、如何規(guī)避無(wú)效質(zhì)疑（投訴）

   六、問(wèn)題解答

 

第八章  課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

一、情景演練：課程總結(jié)，每人撰寫心得感受，團(tuán)隊(duì)摹擬投標(biāo)。

二、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總 

三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。

五．頒獎(jiǎng)。

著名國(guó)學(xué)應(yīng)用專家、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷、招投標(biāo)管理專家
北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院研究員
中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)執(zhí)行委員
中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)專家
中國(guó)招標(biāo)師在線顧問(wèn)
中國(guó)管理研究院招投標(biāo)管理研究所所長(zhǎng)
中國(guó)墨子學(xué)院院長(zhǎng)；多家公司管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)

專業(yè)資歷：二十年以上的文化研究、十五年以上的咨詢培訓(xùn)，十年以上的企業(yè)一線高層管理經(jīng)歷。在兩家高科技上市公司擔(dān)任過(guò)總裁顧問(wèn)、事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)，在咨詢策劃公司擔(dān)任總經(jīng)理等要職。

管理培訓(xùn)成就：中國(guó)式“招投標(biāo)管理學(xué)”創(chuàng)立人,將營(yíng)銷學(xué)理念引入招投標(biāo)領(lǐng)域，其長(zhǎng)篇財(cái)經(jīng)小說(shuō)《投標(biāo)》即將由清華大學(xué)出版社推出。

在全國(guó)獨(dú)家研發(fā)、率先推出《大客戶持續(xù)營(yíng)銷之道》、《方案式營(yíng)銷》、《投標(biāo)五步致勝法》、《快速提升中標(biāo)率十大方略》等精品高端培訓(xùn)課程。

文化成就：曾出版四部墨學(xué)暢銷書：《墨子：兼愛(ài)人生》、《墨子智慧心解》、《墨子清談》、《墨子的人生哲學(xué)》。是墨學(xué)應(yīng)用著作全球發(fā)行量第一人，累計(jì)發(fā)行超過(guò)五十萬(wàn)冊(cè)。
案例經(jīng)驗(yàn)：陳偉從事企業(yè)營(yíng)銷、招投標(biāo)工作多年，親手主持操盤多個(gè)大型項(xiàng)目。身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)投標(biāo)管理學(xué)有深刻而獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。成功奪得中央紀(jì)委、國(guó)務(wù)院三峽建委、南水北調(diào)中線管理局、國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家檔案局、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)委、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委、中國(guó)三峽集團(tuán)、中國(guó)鐵物集團(tuán)、中國(guó)葛洲壩集團(tuán)、國(guó)家開發(fā)投資公司等國(guó)家核心機(jī)關(guān)和中央直屬企業(yè)的信息化管理項(xiàng)目。