一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算
1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算
2、銷售預(yù)算的意義
案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控
二、銷售預(yù)算的類型
1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算
2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算
案例：某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型
三、銷售預(yù)算的作用
1、公司運(yùn)營(yíng)控制
2、承擔(dān)責(zé)任，履行承諾
3、執(zhí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)
4、協(xié)調(diào)各部門工作的重要工具
5、評(píng)價(jià)營(yíng)銷部門績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
案例：某企業(yè)成本管控為何失??？
四、銷售費(fèi)用預(yù)算的指標(biāo)
1、收入預(yù)算
2、銷售成本預(yù)算
3、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
案例：某食品企業(yè)集團(tuán)預(yù)算指標(biāo)剖析
五、銷售費(fèi)用預(yù)算的過程
1、原始預(yù)算的提報(bào)
2、上下協(xié)商
3、復(fù)核和審批
4、對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算的修改
案例：預(yù)算，是一個(gè)修正的過程
六、成本控制與管理
1、為什么要進(jìn)行成本管理與控制？
2、成本控制與管理的目的與意義
案例：某快消品企業(yè)為什么賠錢賺吆喝？
七、成本控制與管理實(shí)務(wù)
1、羅列成本清單
2、常規(guī)成本支出與機(jī)動(dòng)支出
3、分清成本用途及輕重緩急
4、控制與管理成本的策略與方法
案例討論：銷售總監(jiān)，如何才能更好地掌控促銷資源？
八、銷售費(fèi)用預(yù)算與成本管理工具
1、工具一：銷售分析
2、工具二：市場(chǎng)份額分析
3、工具三：營(yíng)銷費(fèi)用——銷售額分析
4、工具四：財(cái)務(wù)分析（圖示）
5、工具五：以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的評(píng)分卡分析
6、成本管理相關(guān)表格
九、銷售費(fèi)用預(yù)算與成本管理關(guān)鍵——銷售過程控制與管理
1、銷售過程的時(shí)間控制
2、銷售過程的費(fèi)用控制
銷售管理費(fèi)用
市場(chǎng)推廣費(fèi)用
3、銷售人員管理
銷售隊(duì)伍的建設(shè)
銷售人員的管理
銷售人員的培訓(xùn)
銷售人員的激勵(lì)
銷售人員的報(bào)酬
銷售業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)
案例：某啤酒集團(tuán)銷售費(fèi)用預(yù)算過程管控分析
案例：某快消品企業(yè)實(shí)施三本帳控制費(fèi)用預(yù)算解析
 

著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
2010中國(guó)十佳博客營(yíng)銷暨社會(huì)化營(yíng)銷大師評(píng)選第一名
2011年度影響中國(guó)十大培訓(xùn)名師
中國(guó)品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》、中國(guó)第一部勵(lì)志、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會(huì)賺錢的贏銷商》、《營(yíng)銷破局的八大策略》等，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。

優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 王者榮耀——營(yíng)銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練

   

  開場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語說起。上篇：一清二楚——軍政客戶與企業(yè)客戶不同之處第一講：了解“采購(gòu)人”，提高成功率一、軍政客戶特點(diǎn)——計(jì)劃導(dǎo)向型采購(gòu)人1. 預(yù)算制采購(gòu)——符合性要求高2. 選擇供應(yīng)商—&m..

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• 銷售業(yè)績(jī)倍增法寶——狼性營(yíng)銷人員的有效招聘及培訓(xùn)提升

   

  導(dǎo)言：從《三國(guó)演義》桃園三結(jié)義看團(tuán)隊(duì)打造的重要性　　反思：我們?yōu)槭裁匆衅讣罢邕x營(yíng)銷人員，尤其是營(yíng)銷干部？我們?yōu)槭裁匆嘤?xùn)、教育新入職營(yíng)銷人員？　　 第一部分：營(yíng)銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環(huán)境分析★外部環(huán)境因素★招聘的內(nèi)部環(huán)境營(yíng)銷人力資源配置狀況分析★并不是營(yíng)銷員越多越好：人與事總量配..

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• 營(yíng)銷人員專業(yè)形象與禮儀塑造

   

  前言：營(yíng)銷人員為何要學(xué)習(xí)現(xiàn)代禮儀？顧客喜歡什么樣的營(yíng)銷員？什么是“三秒鐘”印象？一、什么是禮儀1、禮儀的含義2、禮貌、禮節(jié)和禮儀3、禮儀的四大作用4、禮儀的八大原則5、禮儀的五大特征二、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)1、儀容2、穿著3、姿勢(shì)三、營(yíng)銷人員介紹、..

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  導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心√自身提升&mda..

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• 營(yíng)銷人員職業(yè)生涯成長(zhǎng)與規(guī)劃

   

  第一講： 讓自己成為職業(yè)化營(yíng)銷人1、什么是職業(yè)化√故事：致加西亞的信√企業(yè)的四種人型√職業(yè)化的內(nèi)容2、什么是職業(yè)化營(yíng)銷人？√職業(yè)化營(yíng)銷人的核心√職業(yè)化營(yíng)銷人的定義3、職業(yè)化營(yíng)銷人的標(biāo)準(zhǔn)√智力小測(cè)試：看你是否職業(yè)化？4、職業(yè)化營(yíng)銷人：未來成功..

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• 深度關(guān)系營(yíng)銷與客戶會(huì)員制管理

   

  第一講：客戶價(jià)值是關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)²把握客戶價(jià)值的雙核心²用差異化價(jià)值吸引客戶²創(chuàng)造客戶價(jià)值的四要素²讓客戶感知到更高價(jià)值第二講：客戶細(xì)分是關(guān)系營(yíng)銷的前提²識(shí)別對(duì)企業(yè)有價(jià)值的客戶²海量客戶的量化分級(jí)方法²用系統(tǒng)幫助做好關(guān)系維護(hù)²不同客戶的..

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