【培訓對象】
1、管理內勤 2、各級主管、準主管、業務員

【培訓收益】
1、快速提升內、外勤增員意愿，準確認知新形勢增員機遇和挑戰； 2、快速掌握整套NLP高端增員系統、方法、工具及增員渠道； 3、掌握整套高端增員運作系統，實現長效高端增員； 4、從戰略、戰術、內勤、外勤等多維度形成強大的機構（團隊）增員場域和戰局； 5、快速、持續實現“高端增員”。

第一部分：管理內勤培訓（半天）
第一講：新形勢下增員路在何方？
1、行業組織發展及增員情勢分析
2、后疫情時代增員形勢及現狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰及機遇
【分析】保險業組織發展現狀剖析
第二講：如何重新認識增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結剖析
（1）為何增員越來越難？
（2）為何留不住？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應該樹立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學
第三講：詳解高端增員系統
1、高端增員系統的設計理念
2、高端增員系統的運作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監王一玲團隊
第四講：管理內勤如何運作高端增員系統？
1、系統化運作增員的邏輯
2、“五維”運作實務（活動策劃、工具運作、流程操作、活動管理、對抗追蹤）
3、運作實務
【示范】高端增員系統的運作

第二部分：外勤+管理內勤培訓（1天半）
第一講：如何認識增員“難”，化危為機？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時代”的增員機遇
3、八大因素對增員的影響破解
4、如何化危為機，實現組織大發展
【案例】某千人團隊如何在困境中增員
第二講：如何開發“高端增員”目標市場？
1、同業增員市場
2、優質內勤轉外勤市場
3、教培及房產從業人員
4、更大的藍海——9類“高端”白板
（1）該增什么樣的私營企業主？
（2）該增什么樣的專業人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽？
（5）該增什么樣的銷售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場人士？
（8）該增什么樣的高學歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專業流程
1、如何列名單？
2、巧妙發短（微）信
3、針對性打電話
4、面見對的準新人
5、如何先說后問？
6、一次slose法
7、動搖術
8、這樣安排面試
【工具】短信話術/打電話話術/slose話術/動搖話術/各類增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發從業興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談整體邏輯及方法
（2）不同類型人的面談技巧
（3）“NLP教練問話”面談法
（4）“NLP歸類法”強力面談法
（5）九型人格精準面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動搖面談技巧
（8）NLP微表情運用
【工具】九型人格/教練問話/歸類教練法/九芒星圖/引導語
3、高端增員面談邏輯
（1）場景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬能”面談邏輯
（4）動搖面談邏輯
【工具】各類增員工具/增員管理工具
【案例】A團隊增員運作案例
第五講： 如何運用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識人權威——九型人格
（2）九型人格的運用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運用于高端增員？
（2）高端準增員的“九種類型”
（3）什么類型是最優增員人選？什么型號要“避雷”？
3、如何辨別準增員型號？
（1）表情
（2）肢體
（3）語言
4、用九型輕松搞定準增員
（1）各型準增員思維、情感及行為特征
（2）各型準增員對應面談核心技巧
【現場教學】學員型號AI測評
【工具】天佑九型測評工具/九芒星圖
第六講：演練與通關
1、課程回顧（時間線）
2、無敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現場角色扮演
4、演練、通關
【現場實戰】列名單/邀約 

 教練型領導力、NLP、九型人格及TTT應用專家
國際NLP專業教練、注冊國際培訓師（促動師）
中國管理科學研究院特聘專家
中國影響力人物數據庫“行業影響力人物”獲得者
中華講師網全國人氣講師TOP1
20年世界500強高管、營銷及培訓經驗
23年金融業中資、外資及民企管理經驗，其中9年總部高級管理經驗
15年教練技術、NLP、九型人格及促動技術研究和應用經驗
中國管理科學研究院人才戰略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發、人力發展及內訓師培訓特聘高級講師
國際NLP專業教練
國際NLP學院注冊NLP執行師
美國國際培訓協會注冊國際促動師
美國國際培訓協會注冊國際培訓師
LIMRA CDIS高級培訓師證書
國際金融保險管理學院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任：中國人壽、中國人保壽險等保險業高管逾13年
曾任：上海陸家嘴某金融學院院長
現任：中才智（上海）管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學院院長

實戰經驗
20——20年保險行業一線營銷及管理、地市公司負責人、省級分公司負責人及總部部門總經理經驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經驗，主導或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作
23——23年培訓規劃、培訓管理、課程研發、培訓師隊伍建設及專業授課經驗
50——主講領導力、經營管理、市場營銷、執行力、組織發展及培訓師培訓數千場，受訓逾50萬人次
100——主講教練型領導力、NLP領導力及九型人格領導力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓師培訓逾200場，受訓培訓師近萬人
300——策劃、主講增員訓練營逾300場，訓后十天實現新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓數百場，單場最多參訓人數逾1200人

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓營之銷售篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 在互聯網的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認識為導向，讓店長們轉變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓營之管理篇

   

  【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 禮儀服務隊特訓營

   

  【培訓方式】講師講授、環節展示、實踐練習、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節課的設置運用“不同形式”授課，用意深厚，環環相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環境的適應及心態的調整到服務行業中對禮儀的認知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現實的接待場景搬進..

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• “創意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓營

   

  課程背景：保險沙龍（產說會，以下同）一直都是保險團隊，銀行，財富管理機構拓客、關單，品牌，服務的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態，客戶對于這一營銷形式已經產生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

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• 增百成千——保險增員特訓營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現在保險公司組織發展啟動大會的現場，激勵著一個又一個渴望在保險行業“升官發財”的優秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環游世界的機會等等。隨著國家政..

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