【培訓(xùn)對象】
銷售全體 主管 經(jīng)理等


【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
2．驅(qū)除所有負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念
3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能
4．培養(yǎng)對銷售的熱情，全力以赴投入工作
5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，借助強(qiáng)大感恩心態(tài)！

 課程背景:
據(jù)統(tǒng)計(jì), 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼 消極 抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

心態(tài)的重要性：
古人云：
積極： 心誠則靈 心想事成 心平氣和 心潮澎湃
專心致志 萬眾一心 雄心壯志 信心百倍。。。。

消極： 心不在焉 心煩意亂 心灰意冷 心力交瘁
勾心斗角 口是心非 鬼迷心竅 愛莫大于心死。。。

授課方式：
激情授課+情境體驗(yàn)+案例分享+互動游戲+課后作業(yè) 

課程大綱
第一章節(jié)：明確目標(biāo)
1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標(biāo)就會變得消極
2．心中有夢，才會有持續(xù)不斷的動力！目標(biāo)越大 成就越大
3.達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法！
4.潛能訓(xùn)練：動作訓(xùn)練啟示
5.種子不同,收獲不同!目標(biāo)的大小決定成就的大小!
6.目標(biāo)達(dá)不成的關(guān)鍵因素: 干擾太多 不夠?qū)Ｗ?
7.培養(yǎng)建筑師的思維: 看到的是未來而非現(xiàn)狀 看到的目標(biāo)而非障礙
第二章節(jié)：學(xué)習(xí)改變
1．商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）
2．專家才是贏家---銷售員不“專”，企業(yè)就沒有利潤！
3.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（視頻討論）
4.市場就是:狼和羊的游戲!進(jìn)步慢就要被吃掉!
5．學(xué)習(xí)最快的方法---向成功者學(xué)習(xí)，向最優(yōu)秀的員工學(xué)習(xí)！
6.成功最快的方法：復(fù)制！
第三章節(jié)：積極心態(tài)
1．一切的問題都是消極負(fù)面的心態(tài)所致！
2．“禍福無門，唯心自招”，業(yè)績的好壞，一切皆心所致！
3．積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？
4．建立積極心態(tài)的三大方法：轉(zhuǎn)變定義 建立信念 積極環(huán)境（招招管用）
5.打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績的三大法寶!
第四章：團(tuán)隊(duì)合作
1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個人,立即變的簡單容易做到
3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示
5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì),不懂得團(tuán)隊(duì)合作的人,做不成大事!
5. 銷售員只有功勞,沒有苦勞; 沒有銷售成果,一切豪無意義!
第五章：凡事感恩
1.神秘的力量: 感恩！感恩的力量？
2.不懂得感恩的人,做不好銷售
3.宇宙的秘密：感恩的越多，得到的越多！
4.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩公司，感恩你的客戶，凡事感恩
7.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!
第六章：決不放棄
1、 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,主動放棄!
2、 沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！
3、 全力以赴，啟動所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4、 只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?
5、 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6、 決不放棄的力量---案例!








 

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