【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)基層、中層管理人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握高級管理與普通管理者區(qū)別，以及成為高級管理必備的素質(zhì)； 2、 學習高級管理者形成管理風格對其管理重要作用； 3、 掌握團隊管理、激勵授權與輔導技能等管理工具和技能； 4、 掌握領導藝術，管理者如何領導力樹立和進行有效領導管理。

 1 高級管理必備素質(zhì)
1.1 高級管理者與普通管理者的差異
1.2 高級管理者11項重要技能與素養(yǎng)
1.3 房地產(chǎn)營銷總的四大思維
1.3.1 全局與跨專業(yè)思維
1.3.2 戰(zhàn)略思維
1.3.3 學習思維
1.3.4 創(chuàng)新思維
2 管理風格確立
2.1 管理者威信建立
2.2 高級管理者的6種管理風格
2.3 從三個維度確立自己的管理風格
2.4 團隊職能與管理風格
2.5 團隊狀態(tài)與管理風格
2.6 地產(chǎn)營銷工作管理中的人情與制度權衡
3 管理者關鍵行為
3.1 管理者四要素
3.2 授權管理
3.2.1 認識授權與放權
3.2.2 正確地授權
3.2.3 避免授權不當
3.2.4 界定工作的授權
3.3 激勵管理
3.3.1 認識激勵
3.3.2 物質(zhì)與精神兩種激勵手段
3.3.3 物質(zhì)的方法
3.3.4 精神激勵方法
3.3.5 90后和95后員工激勵方法
3.4 員工的輔導
3.4.1 輔導與培訓的差異化
3.4.2 了員工現(xiàn)狀與技能
3.4.3 制定輔導方案
3.4.4 OJT的工作中訓練與輔導方式
3.4.5 輔導成果的確認
3.5 目標管理
3.6 因人而異的管理
4 領導風格的樹立
4.1 正確認知領導力
4.2 領導力與管理差異
4.3 領導者種三商數(shù)
4.3.1 領導者的IQ
4.3.2 領導者的EQ
4.3.3 領導者的AQ
4.4 情境領導管理
4.4.1 領導四種風格
4.4.2 領導風格測試及分析
4.4.3 領導風格案例分析
4.4.4 成為情景領導者的五個步驟
4.4.5 面對情景的主要對策
4.4.6 情景領導者的分析
4.4.7 情景領導的適應性
4.4.8 實施領導的三步驟
4.4.9 情景領導者執(zhí)行原則
4.4.10 情景領導者模式實戰(zhàn)模擬訓練

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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