【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)高管、中層管理人員、項(xiàng)目公司總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人等

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1 了解房地產(chǎn)開發(fā)前期研究的重要性和重點(diǎn)方面； 2 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目策劃、營銷策劃的主要方向和方法； 3 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)管理、計(jì)劃管理和報(bào)批報(bào)建管理； 4 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目開發(fā)過程中進(jìn)度控制、時(shí)序掌握和質(zhì)量原則； 5 學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目交房工作計(jì)劃與交房工作策劃與注意要點(diǎn)。

1 項(xiàng)目前期可行性評估
1.1 項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
1.2 項(xiàng)目投資環(huán)境和市場研究
1.3 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究與評估
1.4 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
1.5 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估
1.5.1 政策風(fēng)險(xiǎn)評估
1.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境評估
1.5.3 競爭環(huán)境評估
1.5.4 客戶需求評估
1.5.5 內(nèi)部項(xiàng)目能力評估
2 項(xiàng)目投資估算和資金籌措
2.1 土地成本預(yù)算
2.2 建安工程成本預(yù)算
2.3 前期費(fèi)用
2.4 紅線內(nèi)外工程及公建配套預(yù)算
2.5 不可預(yù)見費(fèi)
2.6 開發(fā)期稅費(fèi)
2.7 資金籌措計(jì)劃及財(cái)務(wù)費(fèi)用
2.8 售樓收入的測算
2.8.1 住宅銷售單價(jià)的測算
2.8.2 商鋪銷售單價(jià)的測算
2.8.3 單位銷售單價(jià)的測算
2.8.4 建議銷售價(jià)
2.8.5 實(shí)際銷售總收入
2.9 項(xiàng)目經(jīng)營管理費(fèi)用收入與支出測算
2.10 項(xiàng)目利潤、利潤率與內(nèi)部收益評估與測算
3 項(xiàng)目策劃與定位
3.1 市場與競品研究
3.1.1 確定項(xiàng)目核心購房人群
3.1.2 確定人群模型與客戶肖象
3.1.3 確定主力產(chǎn)品與產(chǎn)品組合
3.2 項(xiàng)目定位
3.2.1 項(xiàng)目整體定位
3.2.2 項(xiàng)目檔次定位
3.2.3 項(xiàng)目形象定位
3.2.4 項(xiàng)目核心價(jià)值提煉
3.2.5 項(xiàng)目產(chǎn)品最佳配比
4 項(xiàng)目開發(fā)管理
4.1 開發(fā)計(jì)劃管理
4.1.1 項(xiàng)目開發(fā)周期確定
4.1.2 項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏把握與現(xiàn)金流計(jì)劃管理
4.1.3 項(xiàng)目開發(fā)前各專業(yè)口計(jì)劃與分工管理
4.1.3.1 項(xiàng)目開發(fā)總計(jì)劃與各專業(yè)口分項(xiàng)目計(jì)劃管理
4.1.4 項(xiàng)目分期開發(fā)計(jì)劃與管理
4.2 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)表管理
4.2.1 規(guī)劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個(gè)原則
4.2.2 項(xiàng)目四證如期辦理
4.3 工程總包選擇與確定
4.4 甲供材料與供應(yīng)商的選擇與確定
4.5 項(xiàng)目開工準(zhǔn)備與開工管理
4.5.1 水電路政等相關(guān)部門協(xié)調(diào)
4.5.2 人機(jī)械材料進(jìn)場
4.5.3 臨水臨電臨場設(shè)置與協(xié)調(diào)
4.6 項(xiàng)目進(jìn)程設(shè)計(jì)與實(shí)施
4.6.1 項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)
4.6.2 項(xiàng)目計(jì)劃管理與工程進(jìn)度管理
4.6.3 項(xiàng)目質(zhì)量管理
5 項(xiàng)目開盤與營銷管理
5.1 項(xiàng)目營銷工作準(zhǔn)備
5.1.1 確定預(yù)售證獲取時(shí)間
5.1.2 開盤工作倒排期
5.1.3 營銷中心、示范區(qū)和樣版房準(zhǔn)備
5.1.4 銷售工具設(shè)計(jì)、廣告策劃
5.1.5 媒體資源整合與選擇
5.2 項(xiàng)目亮相廣告出街
5.3 項(xiàng)目蓄客與認(rèn)籌
5.4 開盤方案與項(xiàng)目開盤
5.5 持續(xù)銷售與尾盤銷售策略
5.6 銷售目標(biāo)管理與回款管理
6 項(xiàng)目交房管理
6.1 交房前準(zhǔn)備工作
6.1.1 開發(fā)商與物業(yè)工作交接
6.1.2 房源預(yù)驗(yàn)
6.1.3 交房倒排期計(jì)劃
6.2 交房工作策劃
6.2.1 交房方案策劃
6.2.2 交房率目標(biāo)與業(yè)主意愿摸排
6.2.3 交房工作實(shí)施與培訓(xùn)
6.3 交房中注意事項(xiàng)與應(yīng)對處理
 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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