【培訓對象】
房地產項目營銷管理人員、策劃人員、銷售經理、渠道管理人員、置業顧問。

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和分析商業產品客戶特點與類型，掌握房地產大客戶營銷技巧； 2、 學習和掌握商業地產客戶渠道開拓策略與技能； 3、 學習和掌握商業地產的客戶接待、溝通與跟進、逼定技能。

1 商業大客戶營銷與渠道拓客
1.1 商業產品的特點
1.2 商業主力客戶分析
1.3 商業產品渠道拓客
1.3.1 商業八大渠道
1.4 商業產品的大客戶營銷
1.4.1 商業產品大客戶定義
1.4.2 商業產品六類大客戶
1.4.3 商業大客戶信息獲取
1.4.4 大客戶接近與拜訪
1.4.5 大客戶拜訪技巧
1.4.6 大客戶邀約與接待技巧
2 商業地產客戶分析與渠道策略
2.1 當前投資環境與商業地產客戶分析
2.2 商業地產客戶核心訴求
2.3 商業地產營銷模式
2.4 商業地產的渠道策略
2.4.1 商業地產習慣性投資客戶
2.4.2 其他投資類客戶
2.4.3 資產保值類客戶
2.4.4 異地投資客戶
2.4.5 受影響者投資客戶
3 商業地產銷售接待技巧
3.1 商業地產客戶接待十二步法
3.2 商業項目介紹的六個要點
3.3 商業項目賣點與價值介紹
3.3.1 FAB工具的應用
3.4 商業項目客戶需求挖掘
3.4.1 SPIN技巧
3.5 客戶接待中的察言觀色
3.6 引發客戶對產品興趣的5法
3.7 客戶需求與動機的有效挖掘
4 商業地產客戶跟進與逼定技巧
4.1 客戶跟進技巧
4.1.1 客戶跟進意義與目標
4.1.2 客戶跟進的準備
4.1.3 客戶跟進的技巧
4.1.4 客戶跟進的總結
4.1.5 客戶跟進中六種死結的處理
4.2 客戶逼定技巧
4.2.1 有效應對客戶拒絕5法
4.2.2 客戶異議處理
4.2.3 客戶價格談判技巧
4.2.4 客戶逼定的三個階段
4.2.5 客戶逼定四不要與四要
4.2.6 客戶快速成交十法
4.2.7 客戶逼定“六殺”法
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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